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我们的生活因微信而改变!

责任编辑:超越 / 打印

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    微信无处不在,我们的生活也将为之改变。
    请记住,微信改变的不只的是你的夜生活,而将是你的整个商业模式,不信的话就让我给你讲两个故事吧!
    陈坤不是在泡妞,他的微信一天进账700万
    记得还是年初的时候,一次参加某活动组织的晚宴,我除了和一位搞微信营销的人是不错的朋友以外,其他的都是半生不熟的人,起初大家都还能客气地寒暄一下,不过稍微喝了些酒之后就有一位老先生开始吹嘘自己有多么广的人脉了。我那位朋友是个狮子座的人,对于这种事他可不愿意就那么听听而已,他直接就对那位老先生说:既然你人脉这么强,不如今天就叫几个当红的女明星来陪着吃饭吧。老先生表示自己没那么大的本事,说:“有本事的话你叫一个来。”朋友拿出手机说:“好像唐嫣在附近拍戏呢,我微信一下她,看看能不能来。”说完他就打开微信对着电话说:“亲爱的,我在你片场附近吃饭,有空的话现在过来,介绍一些朋友给你认识。”刚发过去没几秒钟那边就回复了消息,唐嫣本人的声音说:“收到了,谢谢,等我忙完再给你回复哦,稍等一下!”桌上的人都被朋友镇住了,那位老先生也是没坐多久就借故走了。
    其实常玩微信的人都知道,我那朋友只不过是关注了一下唐嫣的微信公众平台,发了个消息过去那边就会有自动回复。尽管这只是一个稍显幼稚的玩笑,但也从一定程度上说明,因为微信的存在,我们可以跟明星更加近距离地接触,可以直接用手机给她留言,可以看她每时每刻在片场发来的微视,可以看她随时随地分享的美图……这些都是在微信推出公众平台之前明星博客、微博、官方主页无法实现的。
    不过说到明星的微信公众平台就不得不说一下陈坤了。
    相信做微信的朋友都知道微信公众平台服务号为什么能够那么火爆,很多企业哪怕没赚到钱也都削尖了脑袋注册一个,微信服务号的兴起就是从陈坤的微信开始的。
    感兴趣的朋友可以加一下陈坤的微信公众平台,不同于其他明星那样,陈坤的微信公众平台基本上是一个基于微信的微网站,在他的服务号里面不光可以看到有关陈坤的新闻、写真、书籍、语音回复,更重要的是你还可以跟其他“粉丝”交流有关于陈坤的话题,微信平台不再是冷冰冰的自动回复了。
    陈坤的微信公众平台最初的设定是,只要你缴纳18元钱,你就能够成为陈坤微信公众平台的月度会员,缴纳168元钱就能够成为年度会员。成为会员之后不仅可以阅读陈坤有关于“行走”的系列书籍、听陈坤的歌友会音乐、看陈坤的私密照片,而且还有陈坤语音跟你说“早安”、“晚安”的功能。另外包括在会员讨论区参与讨论,正式成为陈坤“粉丝团”的一员,有机会获得跟偶像近距离接触的机会。
    如果从营销的角度而言,你说这些东西哪有一样是有用的?看看照片、听听语音、跟大家扯扯皮就能值这些钱?但是你得相信偶像的力量啊。我小时候比较迷足球,当时如果齐达内开个微信公众平台还有在上面教足球的视频,一年别说168元,1680元我都得攒钱做会员。
    所以,当陈坤微信公众平台爆出来的时候,许多“粉丝”连夜充值成为会员的事情还是可以理解的,168元就能追随偶像了,有比这更超值的吗?
    一个人168元能做点什么?有人算过这样一笔账,陈坤在新浪微博有7300多万“粉丝”,其微信公众号的“粉丝”超过百万绝非没有“群众基础”。这100万“粉丝”中,只要有10%的“铁杆粉丝”愿意付费成为年度会员,再加上其他会员,那么他每年应该可以轻松进账2000万元。
    这种推测并不是没有来由的主观臆断,因为有知情人透露,陈坤的微信公众平台会员制开启第一天,他就收入了700万元。仔细想想,对于一个偶像来说首日销售700万元有那么难吗?
    首日入账700万元,只不过需要41000多个“粉丝”成为年度会员就行。
    不过像这种大牌明星日进斗金,一年2000万的钱也未必非要赚不可,这种对于普通人而言的天文数字,对于他们来说只不过是收入组成的一部分而已。
    陈坤之所以要做微信公众平台会员制无非有这样几种原因:
    (1)对市场价值的准确评估
    现在的明星炒作模式实际上跟销售一样,旺季多加产品线(多接点广告、电视剧、活动),淡季就做点促销(恋爱、绯闻、当评委),不过这已经是比较老套的了,现在的明星包装包括电影产品包装都讲究一个公式。记得之前有个影视圈的朋友说,一般一个商业片拍摄前大家都会算这么个公式,比如一个电影里看刘德华的有多少人,看章子怡的有多少人,加点床戏露肉的能吸引多少人,爆破场面能吸引多少人,然后把这些揉在一起一算,大概能弄个3000万票房,成本能收回来,这个保险直接就开干。哪怕是剧情跟屎一样你也拦不住。虽然这种公式对于艺术而言是很可悲的,但是对于娱乐商业化还是一个不小的推动。
    陈坤之前也知道自己人气高,微博“粉丝”7300多万,但是你得想想啊,中国有多少人啊,就算十几亿人都喜欢你,又有多少玩微博的啊。新浪微博号称注册用户5个亿,那么就是说新浪微博的用户10个人里面就有一个是陈坤的“粉丝”,这现实吗?除了人民币,什么能有这么大吸引力啊?
    “僵尸粉”可以注册很多,但是能够关注微信平台并且交上168元的人,那就肯定是“铁杆粉丝”无疑了。这168元没多少钱,但这是一个壁垒,一个区分真正“粉丝”和“僵尸粉”的壁垒。这样通过微信平台,一个偶像的影响力就可以完全地被量化,并轻松地实现货币化。
    (2)创造自媒体
    明星为了保证自己专辑、电影、电视剧的销售效果,不得不每天马不停蹄地做宣传,虽然表面上看着风光,但是据说赵薇曾经在《致青春》电影上映的时候一晚上跑了北京十几个电影院,其辛苦也可见一斑。有了微信公众平台之后,可以借助平台开发功能的完善,放一放片花,宣传活动提前预告,歌曲试听等形式都可以表现。自己不用花一分钱,但是却可以更加精准直接地传达给自己的“粉丝”,岂不是事半功倍。
    (3)向感性营销的转变
    从前的偶像明星是高高在上,众星捧月一般的礼遇。但是现在娱乐行业太过发达,一年不露面大家都能忘了你是谁,你是明星你很英俊很漂亮,但是“粉丝”未必买你的账,每年都会推出那么多的新星,老明星也在想方设法地参加各种节目和活动来讨观众的欢心。通过微信公众平台,陈坤可以把自己的衣食住行都记录一下,跟“粉丝们”分享,让他们近距离地感受偶像,近距离地去沟通,感性的情感营销更加能够抓住“粉丝”的心。
    以上是我个人的总结,虽然有可能陈坤的团队有更深远的打算,但起码表象的东西跟我说的相差不远,忠实“粉丝”、自媒体、情感化路线,这不就是现代营销所需要的吗?
    你可能会说这不算是营销,明星在做公众平台的时候有着先天的优势。从微博开始,草根红人“留几手”就拼不过姚晨,但是我想说的是,明星是通过各种渠道宣传曝光自己的,就像是你单单只做微信,但别人在电视上推广自己的二维码,你说你们两个谁的“粉丝”更多?
    不过可以肯定的是,这并不能够代表什么,陈坤并不能够通过这样的平台直接跟“粉丝”产生什么对话,而且这些钱也不会完完全全的都进到陈坤的口袋里,毕竟明星的背后有娱乐公司在包装,这是他们的一个营销形式,而明星仅仅只是一个广告牌而已,不过这里面所蕴含的意义却不仅仅这么简单,下面我还要更加深层地进行解读。

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网站编辑:超越  修订版本:2.1  更新时间: 2018-12-22 09:31

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  1. 营销圈:不错!

    2017-11-23

  2. 游客:总结的非常好

    2017-11-20

  3. 苏州seo:感谢小编的分享,小编辛苦了!

    2017-11-19

  4. 匿名:给你点个赞!

    2017-11-18

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    2017-11-18

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  8. 游客:百度搜索竞价排名展现机制

    2017-11-18

  9. 营销界的小白:终于知道为什么文章不收录了,学习到了很多干货。楼主分享的

    2017-11-17

  10. 游客:不错不错哈

    2017-11-17

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