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网络营销案例-互联网金融

责任编辑:超越 / 打印

就和大家简单拿京东金融产品来介绍此次的网络营销案例中的互联网金融案例。

一、京东金融简介

京东金融2013年10月独立运营,2015年已建立七大业务板块,分别是供应链金 融、消费金融、众筹、财富管理、支付、保险、证券。
 
2016年1月]6 口下午,京东集闭宣布旗下京东金融子集团已和红杉资本中闻基金、 茄实投资和中国太平领投的投资人签署具有约束力的增资协议,融资66. 5亿元人民币交易后,京东金融估值为466. 5亿元人民币。本次融资之后,京东集团仍将控制足东金融多数股权。
 

二、供应链金融

供应链金融是指以核心客户为依托,以真实贸易为前提,运用自偿性贸易融资的方式,通过应收账款质押、货权质押等手段封闭资金流或者控制物权,对供应链上下游企业提供的综合性金融产品和服务。
 
(一)动产融资
动产融资业务是指企业以自有或第三人合法拥有的动产或货权为抵押、或银行对企业动产或货权进行监管的授信业务。
近年来,由于大宗价格走低,传统金融机构沿用多年的仓革质押、互联互保等融资业务模式受到/前所未有的挑战,动产融资业务随即也经历了较长的阵痛期。但是,中小微企业仍有着真实的旺盛融资需求,在其约70%以上的资产都是存货等动产的现实情况下,京东利用数据和模型自动评估商品价值。风险管理,京东动产融资与有“互联网+”特点的仓配企业结合,全程可追溯。面对业内常见的电商刷单问题,京东动产融资将自动配对检验销售数据和仓库数据,只有当两者数据统一,才被视为真实销售,从而有效规避信用风险和诈骗风险。京东动产融资的突出特点在于卖得快的货就少质押点,卖得少的货就多质押点,一&质押品即将卖完,系统叫以随时提示客户补货。质押商品的动态替换,释放高速流转的货物,满足企业正常经营需求。
 
(二)京保贝
京保贝运用的是京东自有资金,京东供应商可以凭借采购、销軎等财务数据直接获得融资。供应商要获得一个融资的资质,需要先在京东至少要有一个月稳定的采购。京保贝会根据数据的悄况,加上相应的采销人员的访谈,给供应商做出A-E五个级别的评级,从而获得相应的融资额度。在整个流程屮,只存签订书面合同是在线下的,其他 环节均在线I:完成。
另外,融资的额度是动态调整的,系统会根据供应商在京东的采购情况、入库情 况,自动进行计算。
京保贝放款的信用基础依据则是应收账款。因为京保W拥有供应商大量的应收账款 数据。京保贝通过占用供应商A的应付账款,来向供应商B放款,如此循环。
账期是京东盈利的秘密。2011年,京东平均账期为38天。随着规模的增长,京东 对供应商的话语权也增强,在一些品类,账期甚至达120天。举个例子,尕东从宝洁进 了20亿元的货,然后在20天将货卖出去,苯本上消费者的钱当天(货到付款)或者第二犬(佶用卡刷长)就能收上来。假设京东和宝洁商定的账期是60天,那么宝洁的10亿元货款有40天是趴在京东的账户上,京东可以将这些钱进行投资,获得收益。由于账期的存在,京东近50%的供应商,特别是中小规模供应商会在生产过程中存在一定的 资金压力。这时,京东再为供应商提供金融服务。总之,利用京东在销枵上的主导地位,一方面延长账期,增加资金沉淀的数量和时间,另一方面利用这段时间供应商缺乏资金的机会,为其提供各类贷款融资,赚取金融收益。
 

三、其他金融产品

(一)京东白条
京东A条是京东会员专属的先购物后付款会员特权。京东白条这个先购物后付款的 免利息免手续费付款周期足一个月。也就是说,你在京东上买一个东西,可以在30天内付款。
京东白条ABS (京东白条应收账款债权资产支持专项计划)是京东金融所发行的资 本市场第一个基于互联网消费金融的ABS产品,首期融资总额为8亿元,分为优先1级 (75%,AAA评级)、优先2级(13% AA-评级)、次级(12%)资产支持证券。
 
2015年10月28 H上午正式登陆深交所挂牌交易。由华泰证券资产管理有限公司发行。在深交所挂牌进行公开交易的是优先1级6亿元和优先2级1.04亿元,次级0. 96 亿元则由京东自行认购。
 
2016年4月UH报进,距第-:期仅隔2个月,“京东金融一华泰资管1号京东白条应收账款债权资产支持专项计划”在3月底完成第四期募集,额度15亿元,管理人为华泰证券资产管理有限责任公司,优先级利率仅3. 8%,再创新低。
 
在更低的利率之外,此次最大的亮点是,京东金融拿到了“京东金融一华泰资管 I-5号京东白条应收账款债权资产支持专项计划”的深交所无异议函,实现了京东白条ABS的重大创新突破:将过去的审批制改为备案制,而且实现一次备案多次发行。该专 项计划规模总额为100意味着,京东白条ABS的发行将常态化、高效化,京东金融的流动性将进一步增强。
 
(二)京东众筹
竞东希望能够通过众筹,给自己的销售平台带来—个根本性的变化,让消费者在产品的产生过程中发挥更大的作用,从而将自己的商业模式从单纯的B2C转换为C2B2C。
 
数据显示,在京东产品众筹平台已诞生30个破千万的项目,近400个百万级项目,总筹资额超过20亿元,成为国内首个破20亿的平台。京东众筹能够持续打造像小牛动车这样的爆款众筹项目,这跟整个京东众筹完善的生态体系是分不开的。小牛电动车作为大件货品,如果没有京东众筹为其对接优质的京东物流服务,筹后的用户收货体验将受到一定影响。实际上,京东众筹平台上的很多项日,都不只是为了筹资而去,更多的是看中了京东众创生态圈中的优质资源。
 
京东众筹在2015年就推出众创生态圈,2016年推出“百十一”计划,未來将投资 100家创业企业,扶持、打造10家市值达到10亿级人民币的创业企业,成就一家市值 达到100亿人民币的创业企业。
 
对于众筹项目方来说,他们通过京东众筹的众创生态圈,不仅仅只是从平台当中获取流量入口支持,最为重要的是他们能够获取更多的京东资源、投资、服务对接、培训 等四大体系的资源扶持。通过这些优势资源,不仅帮助他们获得产品问世的启动资金, 打响品牌美誉与市场声量,更重要的是还能帮助他们实现新的融资。
 
在产品的创意阶段,京东就能通过借助平台上超过1. 69亿核心活跃用户的消费数 裾,为创业企业提供京东用户的消费行为分析,从而帮助创业企业打造更适合消费者的 产品,为他们制定更好的战略方向,加速其实现创业梦想。
 
四、京东金融发展战略选择
京东金融上线到现在已经两年,在这期间京东金融提出了三大战略布局。第一是 “走出京东”。无论是旅游白条、校园白条、首付白条,都是基于京东商城之外的消费场 景提供的服务,区别京东白条只专注京东商城里的消费金融。第二是“移动策略”。R 前京东d条60%的交易足在移动端完成的。校园白条等一系列产品只在移动端推出,6月京东白条的用户是去年同期的700%。
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京东金融场景延伸至八大类,除了京东白条、校条、膽条、租房白条、首付白条等白条产品外,还扩展到农村金融、京东金采、足东钢镚。
 
相对于传统金融,京东金融的数据优势十分明显。从销售数据、物流数据,到京东体系外的面,就金配錄成了10大体系,每—里不同风险_,从賴酬户隱雜别、繼靡、关較易、細、账户被 收客户的关系管理,都是京东金融利用京东生态、京东控制数据源的数据,自主开发的。
 

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网站编辑:超越  修订版本:2.1  更新时间: 2018-03-26 10:06

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  1. 营销圈:不错!

    2017-11-23

  2. 游客:总结的非常好

    2017-11-20

  3. 苏州seo:感谢小编的分享,小编辛苦了!

    2017-11-19

  4. 匿名:给你点个赞!

    2017-11-18

  5. 超越:不错的教程,感谢分享!!!!!

    2017-11-18

  6. 贴吧推广:这教程确实不错哦!

    2017-11-18

  7. 坦洲贴吧营销:互联网上关于贴吧的教程很少,终于找到了实用的贴吧教程了!

    2017-11-18

  8. 游客:百度搜索竞价排名展现机制

    2017-11-18

  9. 营销界的小白:终于知道为什么文章不收录了,学习到了很多干货。楼主分享的

    2017-11-17

  10. 游客:不错不错哈

    2017-11-17

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