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网络营销信息发布推广案例

责任编辑:超越 / 打印

 
澳大利亚昆士兰是一个旅游胜地,但大家对昆士兰了解多少呢?当地希望开发旅游业。其旅游局没有选择去报刊、杂志上打广告,那将是一个巨大的投资,而且未必有效。他们认为最有效的就是通过无障碍的互联网进行网络营销推广,昆士兰旅游局抓住了当前最热门的话题——金融危机。因为金融危机,很多企业裁员、减薪,昆士兰颇有特色地推出了“大堡礁护岛人”这个“世上最好的工作”的宣传。在其宣传中,获得这个工作机会的人将可以住哈密顿岛blue pearl高级“海景房”,平均每周只需工作12小时,半年就能拿到15万澳元(约合人民币65万元)的薪水。这是个噱头,问题是怎么让这个噱头传递出去,又很有效果呢?

网络推广
 
昆士兰创意营销的第一步做得非常漂亮。在选举过程中,互联网这个新媒体被一次又一次利用。活动一开始,申请者需要在网上填写申请表并上传
 
视频,绝大多数申请者都借助YouTube来提交自己的求职视频。应聘者还通过论坛、博客及网站交换创意,每一个有趣的创意都会被昆士兰巧妙利用,进行二次网络传播,就像笑笑小电影一样,总会有很多人乐意去看他人奇谋百出的创意竞聘视频。当然还有不少人要从中吸取经验,好创意自己的求职视频。
 
那么效果呢?据澳大利亚昆士兰州旅游局称,从2009年1月发出招聘消息到2月短短一个多月的时间里,就有来自近200个国家的超过1.8万人报名应聘,其中甚至包括一个自称本·拉登的人。用“万里挑一”来形容,丝毫不过分。这一活动吸引了大量来自世界各地的投票者,他们通过各种新媒体对自己国家的应聘者进行支持。
 
昆士兰旅游局在这次活动中,成功宣传了大堡礁,让全世界所有的人都被大堡礁这一旅游点吸引,从而让旅游人数直线上升。大堡礁这一对于大多数人来说并不熟悉的旅游景点,几乎是零成本地通过网络传播,向全体网民进行了一次生动的宣传。当然,网民绝对是主动和自愿的,甚至会在好奇心的驱使下,积极地去了解这一景点。这是亿万广告费都换不来的。更关键的一点是,这是立体化的,如果你选择报纸来传递,传播面小不说,就算全部登照片也不能反映全貌。那么电视呢?的确很动态,但缺少互动,不过就是一个旅游风光片,大家看多了《动物世界》和探索频道,对这些的兴趣其实并不大。而网络展示的就互动而且全面了。思考:
通过这个案例你有什么样的启示?
有效的信息发布的实施是怎样形成的?
(资料来源:编者整理于张书乐著:《实战网络营销——网络推广经典案例战术解析》)
 

创业点子的网上推广

 
(一)背景介绍
 
在网络推广上,并没有绝对占据优势的企业或个人,每一个人都可以成功,关键是你的创意一定要符合实际,你就有可能获得事业上的成功。看看普通人成功的例子,你会发现其实互联网上推广的机会是公平的。只要你有好的点子,一样能够成功完成原始积累。
 
(二)网上信息推广
 
有位美国人制订了他的生意策略,4个月后,自己对结果都感到非常吃惊。他的创业点子有点类似于点子公司,也就是在网上卖关于如何利用计算机做生意的生意策划(卖点子)。为此,他准备了一盒教学录像带,教大家如何开始建立家庭式的生意,如何让自己的电脑成为每月赚4000美元的赚钱机器。他的每个投资项目策划售价约995美元,同时他给出了500多种生意点子。如今,他每周从网
 
 
上获得成千上万的订单。
 
起先他通过网站搜索推广和网站广告的宣传形式,向人们免费提供他生意策划的一些信息,这些信息当然是有效且实用的。几千个人出于好奇,在他的网站中填写了电子表单发给他,索取免费的信息介绍。他的自动回复电子邮件用3页的篇幅概要地介绍了他能提供的影带和其中的内容。然后,他宣布如果要向您说明其中有价值的信息,大约需要20多页,而且在纸上要说清楚几乎是不可能的。如果有兴趣,也能承受1000美元左右的投资,他非常愿意寄给您这套录像带,其中的内容非常翔实,包括了教您如何具体操作。他所求的很简单,希望您能为此预付20美元的“信誉金”,以便万一发生带子不还的情况,他能以此来克服自己最基本的成本,或以此来阻挡那些玩世不恭的人。顾客看完录像带后得寄还给他,他非常乐意返还那20美元的“信誉金”。
 
半年后,他的生意基本上稳定下来,每周需处理约200个订单。制作这些录像带及运费大约需5美元,而他每发送一盒带子就通过网上支付或支票收取20美元。每月他要发送800多盒录像带,仅有240人寄回带子要求归还他们的“信誉金”,也就是说,560人没有归还带子。
 
那么也就是说,560盒带子×15美元利润=每月8400美元净利润。他从这些带子的“信誉金”中,每月赚了8400美元。这不包括其中5~7人真的买了他的生意策划。实际上,他从录像带中赚的钱比他卖生意策划所赚的钱还多。
 
您也许会问,大多数人不买他的生意策划,为什么他们不归还那些带子呢?
 
 
一、以“信誉金”的名义出现,在人们看来他并没有推销他的录像带,这使得他的初始营销变得异常容易。再加上通过一定时间的积累,网民已经形成了对其录像带的口碑宣传,这使得他的信誉本身就提高了。
 
二、免费看他的有价值的录像带,这使得一些人当初并不想购买他的生意策划,但被诱使保存这些带子,因为这是免费的。现在不购买,并不代表未来不购买。
 
三、他很明确地说明在免费看录像带之前,您得承受得起1000美元的投资。而能承受这一投资的,谁还会在乎那20美元呢?就算20美元买一套录像带回来,也不是特别亏本的买卖。
 
四、他在发送带子的时候并没有提醒他的客户,归还带子拿回钱。大部分人因此忘了这件事。因为良好的信誉,也使大多数客户没有强烈的抵触情绪。我们不妨想想看,想必很多人都收到过类似售卖某某老师致富秘诀的VCD光盘的垃圾邮件,一开口就是好几千元,甚至人们连内容都不知道,就要人去买,动辄上千元的培训班教材,根本无法说服网民,也无法引起购买欲。那样的邮件营销,由于建立的基础就给人一种纯粹营利的模式,才会失败。
 
五、美国完善的版权制度让其录像带内容不至于像在中国市场上那样,刚一开始发布就变成了
 
“网络共享”,因此如果想通过他的这种手段致富,完全简单模仿是不可能的。
 
(1)谈谈信息发布的作用及主要形式。
 
(2)如何增强信息发布的效果?
 
(3)怎样把握卖点进行信息发布策划?
 
(4)讨论信息发布后的进一步策划和推广,并让同学分享经验。
 
项目实训——大家来做一做
(1)通过论坛或者博客的方式来推广信息。
 
(2)通过相关的方法查看信息推广的效果如何。
 

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网站编辑:超越  修订版本:2.1  更新时间: 2018-07-25 09:12

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  1. 营销圈:不错!

    2017-11-23

  2. 游客:总结的非常好

    2017-11-20

  3. 苏州seo:感谢小编的分享,小编辛苦了!

    2017-11-19

  4. 匿名:给你点个赞!

    2017-11-18

  5. 超越:不错的教程,感谢分享!!!!!

    2017-11-18

  6. 贴吧推广:这教程确实不错哦!

    2017-11-18

  7. 坦洲贴吧营销:互联网上关于贴吧的教程很少,终于找到了实用的贴吧教程了!

    2017-11-18

  8. 游客:百度搜索竞价排名展现机制

    2017-11-18

  9. 营销界的小白:终于知道为什么文章不收录了,学习到了很多干货。楼主分享的

    2017-11-17

  10. 游客:不错不错哈

    2017-11-17

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