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我不是药神:一个成功的互联网营销推广案例

责任编辑:超越 / 打印

最近大火的《我不是药神》相信大家都看了,我在之前也写了一篇文章写了观影感受。但是作为互联网人,自然也要从互联网的角度去思考这部电影。
 
互联网发展到今天,已经改变了人们的生活,可以说已经深入到了日常生活的方方面面,这部电影也不例外,也处处离不开互联网的影子。

我不是药神案例
 
在我看来,实际上这是一场非常成功的互联网行销案例,虽然从法律意义上来讲是属于“灰黑产”。
 
具体有哪些方面,且听我娓娓道来。
 
产品市场分析
 
大家也从影片中看到,故事的起因就是,正规慢粒白血病特效药瑞士格列卫一瓶40000元,一般家庭根本无力承担,所以很多患者迫切需要一个便宜有效的替代品。相信没有人会嫌自己钱多,相同效果的情况下肯定都会选便宜的,所以理论上中国所有的慢粒白血病患者都是潜在客户。
 
最主要的是,大家也知道,医院是最不能讲价的地方,一方面有很高的技术门槛,一般人也不懂什么药能有效,完全听医生的说辞。另一方面,你讲了价可能达不到效果病就看不好。尤其是像这种救命药,就算是贵也不得不买,所以只要做好营销推广,成交转化率接近100%。
 
产品定位及消费群体
 
只针对慢粒白血病患者或家属,尽管从人口比例方面来讲是小众群体,但是药品客单价极高,一样赚的盆满钵满。唯一的竞争对手为正品格列卫或者假药,但是价格相对低以及真正有效是核心竞争力。
 
产品推广营销
 
这里要从三个方面讲。
 
一是正品格列卫,走官方渠道,说白了既得利益相关方为正规医院和生产商,他们走的是官方渠道,收到官方保护。无论是医院还是生产商,甚至包括办案的机构,都有可能获得不菲的回报,所有利益从患者身上获得,这也是最正规合法的,也是目前的主流渠道。
 
二是假冒格列卫。类似于现在很多的专门针对老年人的保健品,本身没什么效果全靠吹。一般就是地推宣传发传单,将大爷大妈拉到一个地点进行讲课洗脑,撸一波换一个地方,类似于目前某些所谓的网赚社群割韭菜。
 
三是印度仿制药。这个药确实有效果,但是并没有得到国家承认,说白了类似于民间偏方,没有医师资格证的民间医生一个意思,并不是说你不行,只是没有得到官方认可。
 
在一开始,他们先通过传统的推广方式,拉着货上门结果被医院到处撵,狼狈不堪。这个就类似于发传单做地推,影响了别人的利益,虎口夺食自然没什么好结果。但是自从认识了女儿是白血病患者的女主后,事情才得到了转机,因为女主角是个患者群群主,认识不少的患者以及其他群主。
 
这就利用到了QQ营销,也类似于百度贴吧。想必大家也知道,之前闹过很大的百度血友病吧的事情,作为这种大流量平台的吧主,可以说贴吧就是他的钱库,他可以在里面随便发点广告或者代理个产品在贴吧里推广,都可以轻松的变现。
 
这也给我们的一个提示,那就是做产品推广最好的最快捷的方法就是,找目标群体的领袖人物,通过分成的方式达成合作,这也会起到事半功倍的效果。
 
我不是药神:一个成功的互联网营销推广案例
 
当然,这其中还有包含了其他的一些营销套路。
 
比如,男主也知道这属于违法行为,灰黑产。所以特意嘱咐大家要低调行事,拿药也是以医院为单位来拿,而不是让所有人都来他这里,分散风险等等。
 
还有其他的一些方法大家可以去仔细体会,不过最后也要奉劝大家一句,男主也是被逼无奈才走上这条道路。如果你每到这个份上,万不可铤而走险,毕竟走到身陷囹笼这一步这辈子也就废了。找个长期稳定的项目才是上策!

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网站编辑:超越  修订版本:2.1  更新时间: 2018-08-21 09:32

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  1. 营销圈:不错!

    2017-11-23

  2. 游客:总结的非常好

    2017-11-20

  3. 苏州seo:感谢小编的分享,小编辛苦了!

    2017-11-19

  4. 匿名:给你点个赞!

    2017-11-18

  5. 超越:不错的教程,感谢分享!!!!!

    2017-11-18

  6. 贴吧推广:这教程确实不错哦!

    2017-11-18

  7. 坦洲贴吧营销:互联网上关于贴吧的教程很少,终于找到了实用的贴吧教程了!

    2017-11-18

  8. 游客:百度搜索竞价排名展现机制

    2017-11-18

  9. 营销界的小白:终于知道为什么文章不收录了,学习到了很多干货。楼主分享的

    2017-11-17

  10. 游客:不错不错哈

    2017-11-17

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