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什么是IM网络营销推广

责任编辑:超越 / 打印

IM推广

认识IM推广

IM推广,这种推广方法可能很多朋友不是十分了解。如果说QQ推广大家应该都知道。IM推广就是及时传讯推广如QQ、MSN、旺旺、百度嗨、飞信等。
 QQ营销已经几乎成为所有中国互联网用户必备的工具了,好多人上网第一件就是登录QQ,有资料显示QQ最高同时在线人数达到1.7亿,对于这个数据,或许你没有1.7亿个人的概念,你可以查下当地城市人口数量,然后到最繁华的步行街,你看到只是一小撮,百万人口的城市就是很大的城市了,1.7亿同时在线这个数据是很大的。我们就以QQ为例讲解。

什么是QQ推广

QQ推广就是以QQ为平台,企业通过文字、图片、音频、视频等方式把产品或服务信息传播给潜在顾客,以树立良好的形象。通过交流、信息沟通,以达到广告的目的。

QQ推广的特点

1.成本低
与传统推广相比,网络推广成本优势很大,与其他网络推广相比,QQ推广成本优势也很大,基本不需要经济成本,只需要付出人力劳动即可,QQ申请本身是免费的,大部分功能针对普通用户也都是开放的,需要花费的只有电费和网费,有可以联网的电脑就可以操作。
2.操作简单
QQ推广的门槛很低,这一点不难理解,也不难被您发现,会上网的人基本都会用QQ,甚至很多人上网第一件事就是登陆QQ,不需要有技术,会打字就行,甚至不会打字也没关系,有手写板,手写即可输入文字。
3.人群广泛
会上网的网民基本上人手一个QQ,有的甚至好几个,也就是说,从QQ布阵,基本上可以找到各个行业的人,另有QQ群,这是一个鲜明的有着特殊属性的人群集聚地,每个群都是一个小圈子,并且在群里的人基本都是对某一个行业正在从事或有兴趣,有群文件共享、群视频、群邮件,可以用各种方式和群友进行沟通。留意一下手中的名片,好多都印有QQ多少来着,这说明了什么,QQ已经像手机一样作为联系的一种方式了。
4.渠道众多
QQ不只是即时聊天,还有QQ群、QQ邮件、QQ群邮件、QQ空间、QQ圈子、闪约、多人视频、QQ短信等。还有各种应用。所以做QQ推广里面还可以有很多选择,QQ推广的渠道很多。
5.效果及时
即时通讯本身的优势,加上QQ人群的精准性,QQ推广的效果及时就可以显现出来,好多专攻QQ群推广的企业都有着这样的特点,广告推广在做时订单不断,一旦停了推广订单也明显少了。既是特点有优势也有劣势。就像群消息,看到了就是看到了,如果没看到估计这辈子他都没机会看到了,除非他什么时候翻开聊天记录在一大堆记录里看聊天内容,并且要保证电脑没做过系统重装。

QQ适合什么样的推广:

1.效果型推广:
不要求流量多少,就是为了推广卖产品,卖出去产品就行,流量少少卖,流量多多卖,更注重转化率。
2.辅助型推广:
有主流的推广方法,在QQ里推广只是为了推波助澜。比如“事件营销”在QQ里发一下能引爆一个点就引爆一个点。
3.特定产品推广:
比如,常说的,减肥、祛斑、祛痘、去皱等产品推广,针对“关键词”定位选择群加入,伺机推广一下,还可以根据人群属性,比如??减肥??,需要减肥的大都是女性多一些,女人更爱美嘛,这类人群特点是:爱美、比较潮、办公室一族、家庭主妇、爱美食、有一定的经济支付能力。这个时候我们就可以进入 某某(财务、摄影、美工等)职业交流群??美食群??妈妈交流群??美甲交流群等,这种方法也可以找到特定人群。
4.特定人群推广:
比如一些做流量的团队操作CPA项目,主要用色流量诱惑男性注册某某网站以达到推广注册拿佣金的目的。
就是一个注册的链接推广地址,点击以后提示注册,稍微有点网络阅历的朋友,都已经免疫掉了。他的推广就是按照特定人群查找的,性别,男,年龄应该会在23到30,血气方刚嘛。假如你做的是祛斑的,你也可以采用此种方法,性别,女,年龄23到30,这个年龄阶段的女人最在乎祛斑的问题。
5.抓潜在顾客的推广:
用QQ推广还可以是来寻找潜在顾客,比如,发表一篇关于运动减肥的日志,可能对减肥有兴趣的人看了之后就关注了你的QQ空间,或者加了你为好友,再通过一些列你经常发布的说说,并对你产生信任,就有可能会成为你的客户。商鹰做网络好几年时间了,时不时的都会有人加我QQ,我默认设置是同意,这样就直接进入我的陌生人分组里面了,我的说说以及一些最新动态他都能看到,无形中也是在抓潜在顾客。
6.维护老顾客的推广:
相对于潜在顾客,老顾客的价值是非常高的,已经向你购买过产品,你们已经打过交道,对你是有信任的,如果对老顾客稍加维护,后续再售其他产品并不是难事,老顾客对企业、公司都是一笔财富,应该好好维护起来,加对方QQ就是一种很好的方法。当然,还可以把大家组织到一块建立一个QQ群供大家交流。你作为群主为大家提供交流机会,他们都会感激你的。
 

QQ相关设置技巧:

在不了解一个人或者一个企业的时候,面对对方的QQ,我们也只能通过QQ资料信息充分发挥想象力和联想来判断对方了。所以,QQ资料设置很重要。
1.QQ头像要有特色、要美观大方,看上去比较正规,可以用企业logo,最好是醒目一些的;也可以用个人头像或与产品或服务相关的有标志性的图片。至少让人看了头像大体知道你是做什么的了,别动不动就用很恶搞,或者很黄的图片,在不断有陌生人找你的情况想,还是严肃一点更好。 
哪个看上去更舒服一些?图片的东西很容易让人产生联想,尤其是头像。
2.QQ名字要稳重,建议用企业名字或实名或产品信息,注意千万不要用地球人不容易看懂的文字,也不要用繁体字,生僻字。因为你的QQ名字就等于是你的企业或个人名片一样,是让别人记住的。另外不要轻易的改昵称,不然很难被好友识别的。
3.QQ资料越丰富越好,信息要真实,这样才能更好的提升企业或个人的可信度。包括地址??联系方式这些尽可能的去完整。
4.QQ名字要靠前,QQ名字排列的权重是:QQ会员、空格、字母、第一个文字的拼音首字母顺序,权重最高的是把在线状态调成“Q我吧”他的排名甚至比QQ会员都高,但缺点是启动这个状态所有好友跟你聊天都会自动弹出对话框,如果Q群消息没有设置“接收只显示数目”,群消息也会挑出来。如果单单想做企业名头的展示,这是种非常好的方法。这样群里的,以及好友的分组里面你基本都是第一名。
5.经常更新QQ动态,最新动态不要一直没有变化,可以发表一下说说,相册里上传一些可以比较公开的图片,发表几篇对好友有助的日志,去主动分享一下好友的日志,赞一下好友的说说,互动一下,混个脸熟,别加对方好友半年了,对方还不知道有你这个好友。
6.QQ签名很重要,一定要尽量在QQ签名里展现出你能为用户提供的服务,偶尔还可以设置一些正能量的文字,大部分时间要保持QQ签名信息能够进一步展示自己或公司产品和服务。

QQ聊天交流技巧

1.本着尊重人的态度交流,称呼对方要合理,比如通过聊天你知道对方年纪比你稍大,你可以称呼对方为王哥,不做作也不要有生分,不要用“老王”“小王”等俚语称呼,还可以以职位称呼,比如??王经理,王秘书,王总。多用“您”“谢谢”“好的”这样的正能量词,别出口成字 “我晕”“切”“去”这些词,包括“哦”“呵呵”都要少用,非要用的时候,用“嗯”“是的”“好的”“您说的对”“您真幽默”这样类似的词汇。
2.适当用表情,注意用语别误解。相对于阿里旺旺,虽然QQ表情不是那么令人满意,有表情还是比没有要好很多,文字是枯燥的,用点表情,让对方感觉到你的心情及感觉,相对于文字,图片更能表达感情,还可以适当收藏一些实用的表情,以备用。词汇用语方面,有时候你打出的文字你能明白意思,对方不一定能理解到这层意思,打字交流不要说容易产生歧义的话。如果对方不明白,打出“问号”或者“疑惑”表情的时候,你要解释上一句话的意思了,你千万不要以同样的符问号或表情回复,很容易产生厌恶感。
3.打字速度注意配合对方,跟说话一样,不要对方还没说完你就开口了,对方打出一句话之后,可能还有要接着说的,还没发来,这个时候不要急于回复,看下对方的状态是不是还在“正在输入”状态,略迟3到5秒钟,再回复。如果对方打字慢,你也手敲键盘慢点,你噼里啪啦的打一大堆字,对方会有心理压力,容易对你产生“强势”“急躁”等不好的联想,真是这样的话,对你就没有好印象了,给成交多了一堵墙。
4.QQ功能不要乱用,像窗口震动,会员魔法表情这些慎用,如果关系不是那么亲密无间,你发的自己心情爽了,对方可能被你这么骚扰一下心情就不爽了,容易产生被调戏的感觉。从而影响对你的评价。
 

进QQ群注意事项

1.查找群用好关键词,查找框里输入需要的关键词,右上侧有“活跃度”“人数”选项,可以选择。
2.加活跃度高的群;活跃度越高说明群内人都是“活人”,群内成员经常在群内聊天、互动,这样的群一般管理严格、群成员相对粘度高、聊天的群内容有价值、群内人珍惜自己的成员资格。
3.加人数多的群;人数是个硬指标,加人数多的群效率高,你加10个2000人群,比你加100个200人的群工作量要少的多,以后去维护群的时间、精力也少很多。这个事先定位好很重要。
4.加群注意技巧;验证用语用“我怎么退群了,管理再同意下”“朋友介绍的”会比“你好,加我啊”“大家好,请关照”要好的多。
5.及时修改群名片,群名片注意格式,先看公告,有部分群要求群名片格式,会在公告里说明,公告有提示的话,按要求设置一下,看下别人昵称有没有广告,有的话你就也加上;没有的话,你也不要加,免得被踢,同时注意昵称排名顺序(在前面有讲过的),增加在群内的排名、偶尔去群里发一些搞笑的图片??、荤段子、冷笑话、有价值信息、正能量故事之类,混个脸熟。同时也告诉群主和管理“我不是一直潜伏的僵尸,也会为群的活跃度贡献一份力量”
 

建QQ群的注意事项。

在别人的群里可以潜伏,如果自己有群那更爽了,完全可以自己做主,不用再看他人脸色。
 

1.了解QQ群创建资格及个数

QQ群创建资格及个数如下:

注:普通用户、QQ会员用户、超级QQ用户建群资格可相互叠加。
1、原1000人群(之前参与QQ会员十二周年献礼千人群活动获得的千人群),已统一升级到2000人;
2、原500人群,已统一升级到1000人;
3、原200人群,已统一升级到500人;
4、原100人群,已统一升级到500人;
5、原50人群,已统一升级到200人;
6、使用QQ2013beta2(6680)及以上的版本1000人、2000人群为红名,200人、500人群全部为黑名。
综合以上信息可以看出,创建者QQ等级越高创建群的人数就越多。所以,我们在创立QQ群的时候,尽量使用等级高的QQ来创建。

2.群名称要彰显出群主题。

 对一个群来说,群名称是区别一个群与其他群最显著的标志,也是加群者决策是否要加入此群的关键因素之一。
群名称中要有所包含的“行业”关键词。比如:减肥群,群名称中要含有“减肥”“消脂”“瘦身”等相关关键词,这样让别人一看就知道是减肥群。
群名称中最好能含有独有的“限定”关键词。还拿减肥群举例,“2014健康减肥群”“北京针灸减肥群”“郑州运动减肥群”“产后妈妈减肥群”,这样做既可以给群以具体详细的人群定位,还可以使群显得很正规,不是随便组织创建的。

3.群介绍和关键词要恰当设置。

在填写群信息资料时,尽可能的完善资料内容,越详细越好。头像要设置一个符合群主题有鲜明特征的图片,让人一眼就可以看出这是什么群,群介绍要写一些号召有力的话语,最好可以包含行业关键词,美容的如:美容美发??化妆??美白??祛斑;人才网的如:人才交流 人才市场人才招聘技术交流;

4.制定简单可行的群规

“无规矩不成方圆”,没有制度约束,相当于一盘散沙;对群成员没有一点门槛,意味着任何人都可以进来,也就意味着群不会太和谐;比如:根据实际需要,群马甲可以采用,“地区+昵称”“行业+昵称”“性别+昵称”“年龄+昵称”“职业+昵称”等等。
群聊天:内容不允许谩骂、侮辱、语言攻击他人,不允许刷屏,广告限制每天2次等等。

5.保持群的活跃度

搭配好异性聊天QQ,可以采用自问自答(不同QQ)形式在群里活跃,引起大家的兴趣度,鼓励发言次数多,活跃度高的群成员,定期清理长期潜水、许久未冒泡、发私窗口广告、昵称明显恶意广告的QQ。

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网站编辑:超越  修订版本:2.1  更新时间: 2018-07-19 10:04

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  1. 营销圈:不错!

    2017-11-23

  2. 游客:总结的非常好

    2017-11-20

  3. 苏州seo:感谢小编的分享,小编辛苦了!

    2017-11-19

  4. 匿名:给你点个赞!

    2017-11-18

  5. 超越:不错的教程,感谢分享!!!!!

    2017-11-18

  6. 贴吧推广:这教程确实不错哦!

    2017-11-18

  7. 坦洲贴吧营销:互联网上关于贴吧的教程很少,终于找到了实用的贴吧教程了!

    2017-11-18

  8. 游客:百度搜索竞价排名展现机制

    2017-11-18

  9. 营销界的小白:终于知道为什么文章不收录了,学习到了很多干货。楼主分享的

    2017-11-17

  10. 游客:不错不错哈

    2017-11-17

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