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网络营销市场定位的三点优势!

责任编辑:超越 / 打印


优势
 
从上述内容可以看出,市场定位的核心是要使企业的产品与竞争者的产品有差异,因此市场定位包括下列三项工作:
 
(1)明确潜在竞争优势
企业进行市场定位时,必须在充分研究竞争对手和自身资源积累的基础上,明确自己的竞争优势所在,这样才能充分发挥自身的优势,形成不同于竞争对手的鲜明特色。首先,要研究竞争对手的定位情况。要了解竞争对手,在提供什么样的产品,在消费者心目中的形象如何。对竞争对手的研究,不仅要研究竞争对手的现状,还要深入研究竞争对手潜在的竞争优势。
 
其次,要研究消费者对产品的评价标准,也就是要研究消费者需求的核心,即消费者在购买此类产品时最关注的因素。只有在消费者最关注的环节上创造自己的特色才最容易使消费者留下深刻印象。企业如果能比竞争对手更了解消费者的需求,就能针对消费者需求的核心有效地创造出自己的特色。
 
最后,要研究企业自身的资源积累情况。企业根据目前资源积累的情况,正确判断自己有可能在哪些方面创造出特色,与竞争对手相比,哪些方面更具有优势。
 
(2)选择相对竞争优势
指凌驾于竞争对手之上,足以克敌制胜的比较优势。在充分研究竞争对手及自身条件的基础上,企业将通过进一步确定自己的竞争优势来进行市场定位。
 
相对竞争优势通常来自两个方面:一是价格优势;一是产品的差别化优势。价格优势就是产品的价格比竞争对手的价格更能吸引消费者购买;产品差别化优势就是产品属性的某一方面或某几方面与竞争对手的产品相比,能为消费者提供更大的满足,从而 吸引消费者购买。价格优势来自于成本优势通常进行产品的差别化竞争会因产品开 发成本、规模不经济等因素使产品价格较高而失去价格竞争优势,但市场本身就足由不 同收入水平的消费者构成的.差期化产品为消费者带来的满足大于因差別化而导致的价格提髙时,就会受到有足够支付能力的消费者的青睐,把产品的差别化作为企业特色就是可行的。
 
需要指出的是,企业的相对竞争优势不仅仅是指已经存在的优势,也可能是潜在的优势,或企业通过努力可以铛造的优势此外却使企业的优势在于产品差别化,但也必须努力降低产品成本:
 
(3)显示竞争优势
要使企业的相对竞争优势成为企及其产品特色,就必须让消费者也知道企业的优势所在,而让消费者了解企的最好方法就是把竞争优势体现在产品上,成为产品优势,如成本优势必須体现在企业产品价格比其他企业的产品价格更能为消费者所接受。如果说价格优势逐比较容易被满费者觐察的话,而产品差别化优势则需要通过使用才能体验拜,特別是当产品与其他企业的同类产品差别较大,几乎成为一种新产品时,不经使用就很难约断该产品与其他企业的同类产品是否比传统产品能为自 己带来更大的满足。比如,当一家企业先推出数码照相机时,大多数的消费者对它都不了解,不经使用就无法麪断它是否比传统照相机史为优越:因此,企收还必须通过广告宣传、演示、试用等方法加蛋同消费者的沟通强化消费者对特色的认识和认同。
 
一旦企业选择了一个市场位置后,就必须采取有力的步骤来向目标顾客宣传这一预期的定位。企业的所有市场营销组合工作都应支持这一定位策略。如果企业决定将某种产品定位为了优质和最优服务的产品,首先就必须将这种定位传达给目标市场,并制订相成的市场营销因素组合规划,拟出实现定位策略的战术性行动细节。因此,一个执行“高质量定位”的企业,知道自己必须制造出高质量的产品,制定较髙的价格,通过高质量的经销商来分销产品,并在卨质量的媒体上做广告。企业还必须招聘和培训更多的服务人员,选择在服务方面有良好声誉的零售商,并精心撰写能传播优越服务信息的推销和广告词句,这是树立持久的、令人相信的高质量、高服务定位的唯一途径。

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网站编辑:超越  修订版本:2.1  更新时间: 2018-06-28 09:17

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  1. 营销圈:不错!

    2017-11-23

  2. 游客:总结的非常好

    2017-11-20

  3. 苏州seo:感谢小编的分享,小编辛苦了!

    2017-11-19

  4. 匿名:给你点个赞!

    2017-11-18

  5. 超越:不错的教程,感谢分享!!!!!

    2017-11-18

  6. 贴吧推广:这教程确实不错哦!

    2017-11-18

  7. 坦洲贴吧营销:互联网上关于贴吧的教程很少,终于找到了实用的贴吧教程了!

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  8. 游客:百度搜索竞价排名展现机制

    2017-11-18

  9. 营销界的小白:终于知道为什么文章不收录了,学习到了很多干货。楼主分享的

    2017-11-17

  10. 游客:不错不错哈

    2017-11-17

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