近年来,在互联网电商平台的推动下,越来越多的节日出现在了我们的生活中。双11、618、520、吃货节等逐渐获得年轻人的宠爱,并成为了中国独有的“新节日”。在这些节日里,商家会安排一些特殊的活动,卖力地进行促销,以吸引用户购物或给爱人送礼物。
据数据显示,2020年淘宝天猫“双11”总交易额为4982亿元,2021年淘宝“双11”再创历史新高,总交易额达到5403亿元,比2020年同期增长8.45%。而京东在2021年的“618”活动成绩单也不差,从2021年6月1日0时至6月18日24时,消费者累计下单金额超3438亿元,也创下新的纪录。
其实“618”原本只是京东周年庆的日子,在这一天京东会做各种促销活动来回馈用户。但随着市场的需求和热潮的兴起,淘宝、天猫、苏宁和抖音等电商平台紧随其后,纷纷开启了“618”活动的筹备和营销。于是“618”就成了电商大促的特殊日子,也是与天猫“双11”遥相呼应的另一个全民网购狂欢节。
每当“618”或“双11”临近,大家体内的“购物因子”就开始躁动不已。我们嘴上一直在说:“没钱了,要存钱”、“今年什么都不买”、“这次绝对不买了,还要留着手搬砖”……但大家在各种优惠券、红包满减、买赠送礼的诱惑之下,我们还是忍不住会开启“买买买”的剁手模式。
平台活动诚意满满,商家促销毫不逊色
在如今这个信息爆炸、商品爆炸的时代,用户的注意力成为了最稀缺的资源,毕竟相比消费者们理性的脑子,双眼才是我们冲动的源头。而这项稀缺的资源,却为企业和商家带来了无限的商机,让越来越多的品牌企业和个体商家加入到这些“新节日”的促销大军中来,甚至让很多国际品牌、奢侈品品牌不惜降低成本的参与到这场“内卷争斗”中。
今年5月26日晚8点,淘宝“618”预售开启,并革新了四大新操作:
1. 预售、抢购均提前至20点,消费者不用再熬夜苦等去付款;
2. 预售商品支持添加到购物车,商品定金也可进行批量支付,还可选择性凑单;
3. 跨店满减力度“满300元减50”,比去年天猫“双11”的“满200减30”进一步提升;
4. 取消“定金立减”,改为“参与预售价格直降”。
值得一提的是,除了淘宝天猫外,其他平台的促销力度也很可观。京东“618”不仅有定金1元抵618元等重磅优惠,还有“现货预售”玩法,让预售不用,还提供了多种营销玩法。
拼多多则将通过平台红包、百亿补贴、满300返50、大牌直降、买一送一等多重福利直接让利消费者,用户只需直接拼单,即可畅享“多实惠、多乐趣”的购物体验。
面对即将来临的“618”,各大电商平台都拿出了满满的诚意来帮助商家,各路商家也积极配合,出台各种促销举措,希望能帮助大家走出疫情所带来的困境。
“线上消费让消费拉动内需有更多的渠道,‘618’起到提振内需的作用,让更多品牌、商家从中获利,同时更多的优惠让利给消费者。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青对经济导报记者分析说。
逆风翻盘扶持举措,减压释负共渡难关
今年开年以来,多个城市受新冠疫情影响,电商上下游供应链均受到不同程度的影响,“难”不仅成为今年高考生的代表词,也是许多品牌和商家的关键字。“618”对商户来说,无疑是个逆风翻盘好时机。各大平台也做足功课,在此刻伸出援手帮助企业商家渡过难关,为个体商户减压释负。
天猫之前发布“618助力商家”的举措包括金融补贴、物流疏通、流量补贴、疫情特别举措、技术升级等五方面。更用1100亿的超大力度补贴额度来缓解商家们的压力;而京东则发布了30项“三减三优”商家扶持举措,最大限度地为中小商家减轻负担。
“我们积极应战这次‘618’活动,从模式上,我们在多个平台发起‘你和玫瑰颂的故事’、‘致敬最美劳动者’的活动,设立奖品,让消费者广泛参与,形成口碑传播和裂变。”李志刚如是对经济导报记者介绍自己在这次“618”中的品牌促销布局。
“在618期间,平台将陆续发放30亿消费红包,进一步提升消费者购物的主动性、积极性。”据拼多多“618”大促的项目负责人表示,此次发放的红包将重点倾向于产业带优质商品、农副产品等,争取帮助平台的中小商家、涉农商家渡过当下的难关。
快手则将本次年中大促活动命名为“ 616 实在购物节”,并以“实在人,实在货,实在价”为主题,实现权益激励、营销玩法、产品工具、信任保障四大升级,全程30天,助力商家生意提振。
“今年‘618’各大电商积极投入,上半年受疫情影响,人们消费有一定限制,此次为拉动消费,各大电商通过拉长购物时间、提升用户体验、加大力度等方式来释放消费。平台也能利用好这个促销节点,来提升二季度的业绩。”莫岱青对经济导报记者分析说。
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