外贸业务员和客户谈判时不可避免会遇到对方讨价还价。谈价是一门技术。如何谈才能两全齐美。把低价直接暴露给客户好不好，让我们简单谈谈：
首先要了解客户是否有订单
如果客户没有订单，那么一点意义都没有。即使降低到自己底线，也被空手套了白狼。白白寻了价，还会和其它竞争对手对比。
其次循循渐进
价格不要一次性给到最低。让对方以为我们还有利润空间可以下降。要按当时的料/工/成本/利润率核算后报价
最后探寻客户心理佣金价位
俗话说的好无利不起早。产品质量过关很重要，但人情事故也是不可欠缺的。舍不得孩子套不到狼。付出才会有回报。
价格永远不是唯一。质量也不是唯一。不同的客户，不同的定位。但客户找的永远是和他心里最匹配的。
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