股票营收是什么意思（财报营收是什么意思）

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2022-5-18 晚

股票营收是什么意思（财报营收是什么意思）

昨天聊到终极目标是营收的增长，这是一个很大的概念，这里的营收是指的毛利润，营收是一个结果数值，影响营收的主要有3个因子，1. 购买人数； 2。购买的单价；3. 成本。

公式为： 营收= 购买人数 （购买人均单价 – 人均成本）。

因子1： 购买人数越多，营收就会越多，是成正比的一个关系。

因子2： 购买人均单价，营收自然会越多，也是一个成正比的关系。

因子3： 人均成本越低，营收才能搞，这个是成反比的，控制成本极为重要，互联网的数字产品有一个特性，复制起来边界成本趋于零。 有生产成本的企业一定要考虑这个因子。

股票营收是什么意思（财报营收是什么意思）

我们今天主要来分析购买人数。可以分为如下几个维度：3类 购买的、用户的、商品的维度。

  1. 购买频次：首次购买和多次购买 。
  2. 购买时间： 天、周、月
  3. 用户注册时间： 新用户、 老用户。
  4. 用户来源： 用户推荐的注册用户，自主注册用户
  5. 用户的主要行为： 购买前使用的模块。
  6. 商品种类： 铂金会员、黄金会员 ，对应的就是购买动因。

这六种维度找出增长率最高的部分， 比如：使用了核心模块，购买商品价值在50元左右的人群。 以此为依据提出增长假设， 制定增长策略做实验， 实验结束后评估效果。

定制策略： 人群找出来之后，根据归纳法，抽取用户的特性，让其他用户都能满足此特性。 通过分布的思路，看占比最高的模块，使用时长，使用次数，特性提取后我们如何触达到用户呢？

触达实验用户：

  1. push 消息，通过文章来初始用户完成实验。
  2. 短消息激活，通过短信的方式唤醒。
  3. 在启动app后，通过信息流推送给用户。

实验效果评估： 实验目标人数 、 完成实验人数、 付费人数， 判断付费比例是否大于或等于原有的特征人群比例， 如果实验人数不足则要改良触达方式，比例小了，可能我们的假设点出错了， 比例高了，需要扩大人群再次测试。

今天就写到这里，明天再来继续拆解因子2，购买人均单价。

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