底层逻辑这本书怎么样有点烂(底层逻辑这本书怎么样吕白)

我看过刘润老师所有的商业书籍,它们简约、通透,用隐含万事之中的商业逻辑四两拨千斤地解答人生难题。这本《底层逻辑》亦如此。但如果你和我一样,已经通读了《每个人的商学院》等著作,那么这一本,我并不十分推荐。

原因简单:很多核心理念,已经在润总其他的书中有了更详细的阐述。这书更像润总其他书的小目录,内容有重复的地方,结构也似乎有失当之处。比如讲到艺术与喝酒的服从性测试两节,与前文就有脱节之嫌,缺一点润总其他文字 “刀砍斧剁”的逻辑畅快感。

但瑕不掩瑜。光看书名,以及作者自带的信任感,就能感受到一股“这起码是一本在‘二楼’的书”的野心。(关于什么是一楼,什么又是二楼,有空再聊。)

润总说,“完全不同的两个人是吵不起来的。事物间的共同点,(那些背后不变的东西)就是底层逻辑”。“一楼”的书讲为人处世的方法论,那是授人以“鱼”,而高手们都是通透了底层逻辑的“渔”之后,结合环境变量,做出最本质的解答。

《底层逻辑》分析了五大问题的“渔”。以下是我的笔记、新知与总结:

一、是非对错的底层逻辑

润总开篇讲了个故事:A被B诱骗后,遭绑架,夜深人静时被拉到C的工地。工地没锁门,进入之后,A不小心失足摔死了。

请问,这是谁的错?

法学家们会说,当然是B!因为B绑架了A,是犯罪。法学家讲道义、重证据,背后的处事原则是“公平”。但世界本身就是不公平的,越早认识到这一点越好。B是犯罪了,也该受惩罚,但A人死不能复生。法律对于A的死,只能是事后的慰藉。

经济学家们会说,怪C。因为如果C能把工地的门锁好,就不会有A的失足跌落致死。而更关键的是,要预防所有的潜在的绑架案,社会总成本太高(比如,要安装很多的摄像头,要干扰很多人的行动与信息自由),但C给大门装一把锁,成本很低,很“便宜”地就能预防类似事件的发生。经济学在乎的是“成本”,希望以此为锚,让社会运行得更加高效。

商人们会说,怪A自己。因为对错首先是一个“损失”问题:谁的损失大,就是谁的错。A死前一定很后悔:自己不该那么“蠢”,被B诱骗、绑架,最终让自己的“个体利益”遭受毁灭性打击。

自强者万强。任何“对错问题”都可以从以上三个维度来审视,但如果它和你的切身利益相关,那么不妨“当好自己的CEO”,为自己负起无限责任。

一个小测试:如果你开车被人追尾,而对方开始和你扯皮,这是谁的错?提示:时间成本。

从“对错观”中,能看出一个人的三层智慧

第一层是博弈的智慧。因为人都生活在群体之中,极难避免群体中的竞争与合作。博弈要有策略,比如“以牙还牙、以眼还眼”:第一步想着的是合作,但如果对方背叛了你,你必须要决绝反击;如果对方认怂了,又想和你合作,你也能不计前嫌。既要睚眦必报,也能冰释前嫌。这是最简单的策略,也是最好的策略。不过比策略更重要的是心态。润总说,“要么共赢,要么不干”,同时要学会感激。正好最近在系统地学习万维钢老师的博弈论讲座,对此详细的思考下次聊。

第二层是定力。换句话说,做人做事,要坚守长期主义。润总说,“有些钱,是专门诱惑我们放弃长远目标的。”我觉得,有些人也是。

第三层是选择人总是有选择的,哪怕身处司马迁、奥斯维辛、肖申克那样的绝境,你也依然要坚定:你有的选,你的人生只有你自己这一位导演。这当然需要勇气,因为选择就代表着放弃。选择不是十张牌中选一张好的,丢掉那九张烂牌,而是十张好牌中选一张,放弃的九张也很好,甚至看起来,比你选的还要好。

所以,不痛苦的选择不是真选择。勇于做选择,敢于真放弃,然后就是长期主义地走下去。

二、思考问题的底层逻辑

思考是大问题,关键是分清事实、观点、立场与信仰。

事实:独立于人的客观情况。比如,这杯水40°,只要温度计精确,这判断就无可争议。当然,事实没那么简单,“客观”没那么容易。有的时候,换个角度、尺度、时空,事实也会随之一“变”。这就需要我们不断地去学习,掌握最新最科学的事实(即万维钢老师所推崇的“当前科学理解”)。

观点:你对事实的看法。比如,这杯水已经凉了。是热是凉,就是个哈姆雷特式的观点问题。顺便,要改变一个人的观点是不容易的,因为大多数人都认为自己是宇宙的中心,而宇宙中心怎么会错呢。说服的本质是试着改变他人的态度,这相对容易些。

立场:你的看法,但它受到了你身处的位置、切身的利益的严重影响。比如,你是卖茶水的。顾客说,这杯茶凉了。你说,这还有一点热气,不能算凉。

千万不要和有立场的人争对错。你说服不了他的,因为它要靠他的观点谋生活。但是反过来讲,蔡钰老师也说过,人要时刻反思:如果我不身处这个位置,我还会这么想问题吗?思考格局因此会变大。

信仰:一个人内在的、自洽的、无法证伪的观点。不要试图挑战一个人的信仰,而是去了解、探讨、欣赏。罗素说,“须知参差多态,乃是幸福本源 。”

厘清四者的差别,能帮助我们更从容、深入地看清事物的本质,在问题与困难面前,做出更准确、更深入的思考。而更本质的思考,无非是以下四步:

1.假设:大胆假设。想起电影中的一句台词,“假设都不大胆一点的话,什么时候大胆呢?”

2.验证:小心求证。要有就事论事的心态,不被立场左右。多说一句,我很少看到特别受信任的中国第三方监督机构。类似的,以前的中国,有一种乡绅精神,调稳公道自在人心的“心”。现在好像很少。

3.结论:知行合一。想明白了要去做,不然就是没彻底明白。

4.调整:反馈之后,快速迭代认知与行动。

当然,本质思考也有它的模型。润总首先介绍了他的商业洞察力模型,很精彩。尤其是讲到了制度、流程、系统三者的关系:

制度是做一件事的行为准则。一般人爱关注制度,希望用制度引导出美妙结果。

流程是基于时间线做完一件事的整个过程。它强调过程、注重效率,体现了设计者的设计意图与原因。优秀的人喜欢设计高效的流程。

系统是做一件事的关系总合。它才是“全局之眼”。高手们能抓住系统要素间的关系,从而定义整个体系运行的逻辑。

书中通过“和尚分粥”的故事把三者的关系讲得明白,建议你看原文。而结论很清楚:“普通的人改变结果,优秀的人改变原因,顶级优秀的人改变模型。”

关于这个模型的其他,以前写过读《系统之美》,里面有对“系统”更系统的介绍,此处不再赘述。润总还讲了其他几个有意思的思考模型:

复利思维:要祛魅,复利效应不是暴富效应,也很可能不能帮你实现财富自由。因为一,复利滚动的期数单位其实是“年”,什么“‘每天’进步1%”,现实中根本不可能;二,每年财富的收益率都高达10%,是痴人说梦。世间只有一个巴菲特,他是亿中无一的特例,绝不是复利效应的证据。

所以结论是:“创造财富,而不是靠财富自己创造财富,这才是获得财富自由的真谛。”更简单地说,要想实现财富自由,“早期靠本金(也就是说,你得抓紧挖到自己的第一桶金),后期(才可能)靠复利。”

概率思维:决定能否成事儿最重要的因素,是运气。但这不妨碍一个人应该做大概率能成功的事,去对冲坏运气。

所谓大概率能成功,就是顺应时代、定好战略、缕清治理、做好管理。时代、战略、治理、管理,排名分先后,影响有大小,但太多人认不清这一点。江湖上,多的是“用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”人与事。

数学思维:①概率论告诉我们要从不确定性中找到确定性。该做一件成功率20%的事,还是做20件成功率1%的事?数学的回答:做专才更好。②微积分告诉我们“最终结果”总有“滞后效应”:一个晚上的努力,回报不会在第二天一早马上发生;今天被指出能力不足,根本原因是平时的长久放纵。③公理体系告诉我们,不同的“因”,一定会结出不同的“果”。譬如一家公司的愿景、使命、价值观定好之后,一定会“长出”相应的组织、文化与产品。公理/根因/使命不分对错,只是一种选择。但选完之后,很多东西也就定下了。

三、个人进化的底层逻辑

把人生看成一家公司,你就是为这家公司负无限责任的CEO。

人生商业模式=能力×效率×杠杆

最重要的能力是获得能力的能力,而获得它的方法是,加班。具体地说,是在目标明确、反馈及时的情况下,实现高效而可怕的勤奋。

最简单的方法通常最管用。查理.芒格说,“改变一个人行为最简单的方法是激励”。同理,普通人变得更强的最简单方法,就是更努力。

这里牵扯出普通人和高手们对待工作的不同看法。高手们视工作为创造,而不是消耗。工作对于他们,就是高水平的“玩”。所以高手们爱加班,那是因为他们玩上了瘾。而普通人上班都觉得枯燥、空虚,他们上班只是为了赚钱,然后在下班后投向更大的枯燥、空虚(他们眼中的“休息”)。

摘一段深以为然的原文:“这个世界上,最可怕的是什么人?是那些把工作当成了玩,永远不知疲倦、永远精力充沛的人。这个世界上,最可悲的又是什么人?是那些白天在枯燥地工作,晚上在消耗地玩,日夜如此,任由生命在看似平衡的重复循环中消逝不见的人。”

“对待工作的态度,正是优秀和庸常的分界线。”

再说效率。所谓效率,就是对时间的管理与利用。可以用更好的方法、更先进的工具,提升单位时间的利用率,但关于效率最重要的,是你打算把时间花在哪里。

“高效不是从17分钟里省出17秒,而是用17分钟做出一个决定——接下来要花费17小时的事情,到底值不值得做。”

最好的时间管理就是形成习惯。你看那些高手们的日程表,满满当当,却都是把时间用在了刀刃上,且他们自己恪守住每一年、每一天、每一时,也并不觉得太辛苦。

习惯是不会让人痛苦的,养成习惯的过程才会。当时间管理成为习惯后,一切自然而然(对高手们自己而言。而从你的视角看,你会觉得“他们都好累啊,何必不轻松些!”)。

最后是杠杆。团队、产品、资本、你的个人影响力,都能放大你的人生盈利模式。细节不再赘述,但提醒一条:能放大的前提是有一个内核,不然0扩大一万倍也还是0。内核就是每个人独特的核心竞争力。

当你的人生在能力、效率、杠杆三者加持下产生进化之后,你会发现,你的周围也变了:

你的周围会有更多nice的人。“当你比他人只强一点时,或许他人会嫉妒、不服,会攻击你,甚至诋毁你。然而,当你足够强大以至远远超越他人时,……剩下的只是对你的仰望和深深的敬畏,他们会爱你、怕你、敬你。”

你会拥有自己真正的人脉。所谓人脉,本质是给予价值后的平等交换。你的价值提升了,能帮的人自然就多了,也自然能吸引到其他的高手。

你还会有更强大的内心,“利万物而不争”。看淡评论、敢于示弱,甚至“君子自污”,坦荡而勇敢地邀请他人的善意。

四、理解他人的底层逻辑

理解他人的第一步是和他人达成同频。绝不能是鸡同鸭讲。对此,你在交流中要时刻和听众保持同步,既交代清楚what,也同时告诉他们why和how。

尤其是组织管理的沟通之中。中国的管理者特别喜欢说“不要问为什么,你负责做好A就行。”把只讲what误当成高效沟通。可如此交流,员工只会缺乏做A的动力(why),且不一定懂得做A的方法(how)。沟通如果这么简单,那么世界上哪还会有烟民、赌徒、熬夜者和抱怨家?

另外,沟通之中,难免产生疑问。提问是好事,但很多人,提问不是为了解答自己的疑惑,而是为了抛出自己心中的方案,暗指被提问者的软肋,暗显自己的高明。你看任何一场讲座的现场提问环节,总有人是为了显摆“你看,这事儿多难,你也不知道吧”而提问。这种提问并不高明。既不够宽容,也不够智慧,最重要的是还没有解决自己的问题。依我看,纯粹是低级的脑high。

沟通带来理解,理解才能产生行动。行动就是what,why,how三者间的同频。而最快、最好的同频往往来自于讲者神来一笔的比喻和幽默。

比喻是洞察本质的高级手段,说白了,无非是找到一个复杂事物的本质,将它匹配到一个大家都熟悉的事物。但比喻建立起来的瞬间,绝对闪烁天才的光芒。比如,知道“人生就像心电图,一帆风顺的时候你就挂了”这个比喻,面对困境时,你会有一点高级的释然感。

比喻很难,幽默更难。幽默是溢出的智慧。有的人把自己的脑力调动到120%,才能满头大汗、勉勉强强地讲清楚一个概念,而高手只需要调动20%。剩下的80%,用轻松的方式让事情拨云见日,让听众醍醐灌顶,让所有人开怀一笑。再次证明,“有趣”是多么难得的品质。

五、社会协作的底层逻辑

和社会打交道,有三个法则。

自然法则:弱肉强食,物竞天择。说白了,要在恶劣的生存环境中保全自己,要坚决地和“敌人”比拼肌肉(暴力)和智力(狡诈)。野蛮人欺负到你家门口的时候,别和他讲道理了,赶紧去厨房操起菜刀。

族群法则:好在,世界发展到今天,合作的潮流远远压倒了生存的压力。要合作,就需要个人让渡出部分的权利,使得组织获得更强大的协同能力。大到国家民族,小到社区家庭,要么以血缘为纽带,要么以想象的目标为共同体,由此达成分工、协同、合作与互利。结果就是我们这个灿烂的时代。

普遍法则:还有一些普世的价值观,比如人人生而平等、契约精神等,能超越组织地域而存在。对此类价值观,我们要学会尊重,而不是评判。世界文明多样而灿烂,谁都不比谁更好,但谁都值得每个人去学习。

或战斗,或互赖,或欣赏,和社会打交道的过程中,我们还特别在意“公正、公平、公开”的问题。

润总说,公正就是决定用“哪一把”尺子来丈量,而公平就是用“同一把”尺子丈量万物。

比如高考,定下了“分数决定一切”这把尺子,所有人围绕这一个维度展开竞争,分高被录取,分低被淘汰。在现实操作中,非常公平。有的人觉得高考不公平,但他们想说的,其实是不公正

当然,是否公正又是一个仁者见仁的问题。能不能用分数作为判断的唯一依据,是否应该参考地域、家境、时代、特长等等等等,这些归根结底是一个价值观问题。对此,高考制度的设计者才有决定权,因为他们承担如此评判的后果与责任。如果若干年后,出现了别的选拔制度,相比高考,它能“更好”地筛选出中国“更好”的学生,那么新的尺子就会出现。大家在新的公正中,再次展开公平的比拼。

“你定义公正,我维护公平。”

不过,是制度就有漏洞。定义好公正,也并不一定总能维护好公平,比如美国大选,也可能产生选举丑闻。这时,就需要公开选举的过程,一人一票,各方监督。公开就是把“丈量的过程”展示给大众,使得维护公平的成本因为大众监督而大大降低。

到此,是《底层逻辑》的主要脉络。篇幅所限,还有不少精彩的笔记被省去,比如“劳动创造财富,但稀缺决定分配”,又比如产品的价格究竟由什么决定,什么产生真正的利润等等。还是那句话,如果你是第一次读润总的书,那么这本是不错的起点。

祝你我都能看透这个世界的本质,抓住它的底层逻辑。

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