19元一129元服装加盟店(十九元服装加盟店)

今天要给大家带来的案例是:广州有这么一家内衣店,老板利用“睡衣免费送”,在短短一年的时间里盈利600万。

【1】案例背景

这家内衣店的老板姓吴,是一位非常年轻的小伙子,今年也不过才27岁。说到小吴这个人,很多人都对他感到很不解,因为他作为一个男人,居然会选择去经营一家女士内衣店,就因为这一点,很多人都在背地里说他多少有点毛病。然而对于小吴来说,他觉得卖什么都不重要,重要的是能赚钱。这不,他现在赚了钱,当初那些背地里说他的,不还是得舔着脸来讨好他吗?

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小吴其实没读过什么书,他初中毕业之后就没上学了,那个时候的小吴,看到自己心爱的女朋友上了别的男人的奔驰,他心里受到了很大的打击,从此发誓,自己以后一定要赚大钱。抱着这种心情,小吴南下来到了广州,开始打工赚钱。当初因为年纪小这种事,小吴还吃了不少亏。

服装批发市场打工好几年时间,不仅让小吴累积了很多服装方面的经验,也让小吴攒了些钱。于是呢,小吴就回到老家,开了一家男装店。店里面卖的衣服呢,都是一些“潮服”,适合年轻小伙子穿。然而这家店在开了半年之后,还是倒闭了,毕竟那个时候电商也被大众所熟悉,服装实体店开始逐渐没落。因为亏了钱,小吴被迫回了广州,开始打工还债。

前两年,小吴突发奇想,脑子里萌生了一个想法,于是再度创业,开了一家只卖女士睡衣的内衣店。当时很多人都等着小吴的内衣店倒闭关门。可没想到,人家不仅没倒闭,还一年狂赚600万,赚了个盆满钵满。

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【2】方案介绍

一般人是怎么经营服装店的呢?服装店最常见的营销活动就是打折,对吗?老板在门口贴个打折的海报,然后守在店里,就等着顾客主动上门了。说实话,现在这么多服装店倒闭,究其根本,不就是因为这种经营模式太过老土了吗?小学课本都知道,“守株待兔”是不可行的,可即使如此,也还是有很多生意人前赴后继,非要来踩这个坑。

小吴是怎么卖睡衣的呢?很简单,就一招:挂羊肉,卖狗肉!

下面就给大家讲讲,小吴是怎么做的。

【3】盈利分析

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

一、编写软文:原价198块钱一套的女式睡衣,现在搞活动,只要转发就可以免费获得一套。并且,在软文内附上内衣店的照片。

内衣店开在商场里面,在一般人看来,商场里面的店铺就是比大街上的小店要更加高档。就比如说,你去街头的一家饭店吃饭,人均消费也就三四十块钱吧?但是你去商场里面吃饭呢?人均消费至少都要100块钱了。这是为什么?因为成本不同!

一家开在商场的内衣店,肯定要付出更多的成本。有了这份成本的加持,内衣店都显得更加高档了。

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二、女士睡衣虽然免费,但由于是以快递的方式邮寄给顾客,所以呢,需要收取快递费,一共是23块钱。

对于顾客来说,这套睡衣价值198块钱,而现在自己只需要支付23块钱,显然是自己占了大便宜啊,对吧?所以自然不会拒绝这个提议。

三、女士睡衣都是小吴找服装加工厂来制作的,成本非常低,一套女士睡衣的成本也就8块钱,毕竟都是夏天的款式。

顾客支付23块钱快递费,而睡衣的成本也就8块钱,小吴能赚多少钱?而且,由于邮寄的数量庞大,快递费自然也会降低,一件快递的费用也才5块钱。

四、和多家网站进行合作。

既然是以邮寄的形式来赠送,那显然大江南北的人都可以成为小吴的顾客。这时候,互联网就成为了最好的宣传方式。小吴和多家网站达成合作,网站帮忙打广告,每获得一位顾客领取了免费睡衣呢,网站方就可以获得3块钱的提成。

算一下,小吴每送出去一套睡衣,成本8块钱,快递费5块钱,而网站方的提成是3块钱,小吴还能赚个7块钱,那送出1000套呢?10000套呢?事实上,小吴一共送出去了80多万套。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,小吴就是这样,利用“睡衣免费送”,一年盈利600万。

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