巴拉巴拉怎么加盟经历(巴拉巴拉怎么加盟怎么拿货)

自从19年上半年抖音推出DOU+,爆发出一波流量洼地红利后(抖音后续推出的link、feed、抖音电商等以后单独分享),线上渠道已经许久未出现类似当年公众号、小红书现象级的流量洼地红利机会了,品牌获客成本不断增加。

加之疫情从首次爆发以来,大大小小的疫情状况一直挥之不去,大部分行业受到冲击波及,日化、美妆、个护等行业均受到不同程度负面影响,除了不差钱的大金主品牌,大部分品牌都是缩减各类预算,精打细算过日子。

笔者过往一直从事日化、个人护理行业,聚焦在品牌产品版块,在此不探讨“形而上学的正确的废话”,诸如做品牌应该怎么怎么样,而是通过拆解个人的品牌实操案例,分享交流,共同进步。

希望能为读者朋友在品牌、产品、用户等版块工作上带来帮助或启发。

  • 品牌营销案例分享

1、品牌营销案例

茉珂品牌红包封面(不是发红包、抢红包的形式)

(茉珂是笔者负责过的品牌,定位日本高端护肤品)

2、数据表现结果

仅用2周时间,总费用2.5万元,实现:

1)品牌官号几乎从0开始,拉到新用户7万人+(拉新成本0.35元/人)

2)品牌官号净留存用户4万+(留存成本0.65元/人),详细见下图

巴拉巴拉怎么加盟经历(巴拉巴拉怎么加盟怎么拿货)

3)真实品牌曝光/用户触达39万+人次(单次真实触达成本0.06元)

4)活动文章真实阅读量约10万,创集团品牌营销最高记录

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3、关于品牌曝光/用户触达

目前太多品牌营销活动(包括4A公司策划主导的),都无法保证品宣曝光量(用户触达的)的真实性,不少流量是刷出来的,如僵尸粉,机器人)。

但本次的品牌营销活动确保每一次触达都是真实的用户,只有当用户真实的点开封面后才算有效触达,详细见如下截图:

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4、关于品牌新增用户

平均每1元钱的成本(1个红包封面成)投入,可吸引10个新用户,留存下来6个新用户,并且新增品牌用户标签高度统一(喜欢日系元素、产品、周边等),后期围绕用户的喜好度做内容很容易传播。

5、关于行业的关注

自媒体大号自主发文助推:凤凰新闻、虎嗅网、和讯科技、钛媒体等发文介绍茉珂封面红包,并把茉珂品牌与红米手机、泰格豪雅GUCCIArmani等品牌一起做介绍(可百度查询验证)。

品牌营销活动爆发后,还获得腾讯官方关注以及约谈。

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6、部分其它品牌的表现

国货Top彩妆品牌,卡*兰,也敏锐的发现了红包封面,但据说最终3000份封面也没分发出去,玩不转,主要原因还是没看清红包封面的内在逻辑,只是将其当做常规的品宣曝光活动来策划。

其它新锐护肤品牌,如H*P等,均是已经临近春节的时候才开始参与,此时封面营销活动进入到白热化阶段,该品牌启动后也是把红包封面当做抢红包形式单向策划。

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