银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)

我是青莲禅师,一位沉浸商海二十多年的老炮。

成功过、失败过、自负过、失落过、大彻大悟过,执拗固执过,一位充满人生阅历的过来人,人间冷暖,亲朋好友的各种世人心境统统感受过。

商海沉浮,人间百态,各种人世间的坑及好处,让我一一道来,长你智慧,规避风险,避免踩坑,催你奋进,如此安好。


01

李军,我曾经的手下,在2013年,月工资就过3万元了,这其中还不含每月的业绩提成奖励,他夫人也是一家化妆品公司的营销人员,在深圳来讲,每月五六万的收入,还是不错的了。

李军来自中国普通的农村,大学毕业后,就来广东打工“粤漂”,先在东莞的港资企业做珠宝业务,随后广州、番禺、深圳不断的跳槽与打拼,在2006年移居深圳,最后在深圳站稳脚。

银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)

深圳水贝,世界珠宝之都,中国90%以上的珠宝零售品牌的货品都来自这里,不管是港资的几大品牌,还是国内的国资及央企珠宝品牌,均从这里进货,然后进入内地珠宝市场。

李军从2006年来到深圳后,就在深圳水贝不同珠宝企业任职,从区域经理、营销总监,不断做到了营销副总,薪资高峰期月薪在4.5万元以上,这样的人生经历,这样的收入水准,对于从农村走出来的孩子,应该是非常不错的了。

当然哦,有时有点小钱就容易不安分,对于李军而言,就是如此。

银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)

李军作为深圳珠宝企业的高层,拿着不菲的工资收入,但经常看着内地很多不如自己能力的珠宝商,随便开一家珠宝门店,年收入都在一百多万以上,与他们经常出入KTV等娱乐场所,大家洋酒、红酒、进口啤酒喝着,他总感觉缺点什么。

小钱他是有,大钱和自己的公司老板及内地珠宝商比比,差得好远。

他们能赚更多的钱,我为何不可,年轻人的冲动,营销总监的自信,珠宝圈的人脉,总是不断激励着他要做一番事业。


02

历经深圳10年打工人生,随后2016年,李军果断辞职,冲着对自己的自信,他注册珠宝品牌,结合自己的人生经历,来自农村,他计划打造“中国乡镇珠宝明星品牌”,准备效仿当年的毛主席,以农村包围城市的战略,深耕中国乡镇市场。

在做出此项目前,他也深入研究了中国的农村乡镇市场,中国乡镇至少有近4万个,即使做个10%的市场区域,也有4000多家珠宝门店了。当时2006年,即使业内最火的周大福周大生珠宝品牌,还没有3000家门店,这样的市场前景,让李军激动不已。

银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)

不与港资珠宝品牌争锋,不与国内头部珠宝品牌混斗,乡镇、农村是一个广阔的市场,“我来了”,一个做了珠宝营销市场10多年的老兵上场了。


03

2016年春节过后,李军就来到山东济南,租住高端写字楼,随后是装修展厅等投入30多万元,随后招兵买马,组建10多人的营销团队,开始了山东市场的地推。

首站,选择山东菏泽,又新买了三辆业务用车,加上李军从深圳开来的一辆,四辆车子,每天不停地在齐鲁大地,菏泽的乡镇市场上不断的陌生拜访。

银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)

经过三四个月的磨合地推,发布会举办等,终于在菏泽地区开出了三四家乡镇门店,每家进货15万元左右,主要是银饰为主,李军自己投入100万元的黄金货品来做门店展销。

一切看起来还都不错,但每月算算利润或者毛利,那是亏了个底朝天,12人的业务团队,每人每月5000元,就是6万元的工资投入,济南展厅、办公租金每月1.5万元,车辆油费4辆每月都在2万多元,还有车辆购买投入不算,光每月的人工及租金、油费都在10万元左右。开一家门店,公司仅是收入毛利5万元,还有其他费用,每个月公司至少亏损在6-7万元。

银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)

这种情况,维持了半年,李军发现没有好转,前期亏损,在他的预期范围之内,想必三五个月后都会一切好转。

但半年过去了,业务基本上停滞不前,随着乡镇市场的拜访,李军发现,珠宝消费是一个低频的市场,乡镇市场人口有限,大点的乡镇一般在6-7万人,小点在3万人左右,中等的乡镇5万人左右。

加盟门店开启后的二三个月,销售还都不错,过了三个月后,基本上客户很少,再加上年轻人都到大城市打工了,即使回来结婚,大型节假日,五一、国庆、春节,这些年轻人结婚,主要选择的是黄金珠宝,他的加盟门店主要是银饰,他提供的黄金展销,根本起不少太多的作用。

银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)

经过近一年的磨合总结,李军发现,自己珠宝品牌定位失败,门店没有黄金,不能引流,不能做高额的销售,银饰手镯及银饰流行饰品,消费人群有限,货品重复购买率低,乡镇市场很大,中国乡镇很多,但不是银饰珠宝门店的市场与客户群。

怎么办,团队、车子、展厅都建了起来,每月亏损6-7万,前前后后车子、租金、展厅、黄金珠宝、银饰产品也投入了200多万元了。

撤吧,上面的投资都打了水漂,不撤吧,每月6-7万元的亏损仍在持续。


04

经过市场的总结及考察,李军发现,银饰珠宝不是乡镇市场的主流,但乡镇市场的母婴市场不错,很多母婴店开得很大,也很赚钱。

又经过二三个月的市场考察论证,李军不愿放弃现在的局面,计划进入乡镇母婴市场。

银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)

人哦,术业有专攻,行业有积累。你想一个在珠宝圈混了十几年的人,珠宝圈的资源不用,去开发一个全新的陌生市场,会做好吗。

李军不这么认为,自己来自农村,对农村有着天然的热爱,自己做营销多年,母婴市场怎样,不也就是商品买卖吗?

要做就做乡镇市场最大的,此次转型一定要成功,抱着这样的雄心壮志,李军又上路了。


05

说说容易,兵马未动,粮草先行。

本来已经投入及亏损有200多万了,再投入,没有200万元也是烧不起来的。

回深圳后房子抵押贷款,好朋友融资借款,200多万的钱是有了,那就大干一场吧。

银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)

随后,北京、南京母婴市场展会的参加了解,门店形象设计、陈列、货品整合,来来回回,一个菏泽沙土镇门店的投入,就干到了70-80万元的投入,这家门店至少有500平方,比乡镇珠宝门店大多了,货品也是不少的投入。

标杆门店吗,是要投的,要不后续如何做好招商加盟呢,李军的跨界创业开始了。

理想是美好的,现实是残酷的。

珠宝行业以前都没有产品有效期之说,母婴的奶粉及其他商品有哦,有的6个月就要到期。先进入,考虑要做加盟市场,李军一出手,就是几十箱奶粉的备货,品牌多,备货更多,奶粉品牌一般家庭孩子习惯了哪家奶粉,一般不会轻易更换。

所以,母婴市场也没有看起来那么容易与简单。

活动促销、业务拜访,加盟门店洽谈,随后也做了三四家母婴门店加盟,前期这三四门店李军自掏腰包,又对客户支持不少。

很快,坚持到2017年8月份,贷款及融资回来的200多万现金,又全部花光,或者投入在货品上。

李军想坚持,已经没有现金流可以折腾了,关键是每月亏损7-8万元都在不断继续。

从2016年3月份投入开始,到201年8月,一年多的时间,400多万元的投资,李军折腾没了。

银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)

关键的是,母婴市场的货品,种类繁多,变现处理又很难见到现金。

李军欲哭无泪,事业折腾这样,深圳家里的老婆孩子,也是照顾不到,夫妻关系紧张,最后磨合半年,李军离婚了,孩子给了老婆先带。

银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)


06

李军的能力及打拼精神,我都是认可的,李军怎么就走到这个地步呢?

一、作为职业经理人,盲目自信,虽说自己来自农村,但读书、上大学、在深圳就业10多年,20多年远离了农村,我们真的对农村有深入的了解吗?

二、珠宝银饰品牌定位失败,高估了农村乡镇的消费能力,内地乡镇不比沿海乡镇,广东、江浙乡镇市场是个例,不能以偏概全。

三、盲目转型,进入自己不熟悉的行业,每个行业的水都很深,货品价格都是极具隐蔽性及竞争力的。

四、货品聚焦,打造爆款,比什么都做要好。

五、团队管理,商业模式规划,市场推广,要一步一个脚印,先做小,先生存,再扩大。没有成熟模式前,展厅,办公室、车辆等少投入,团队宁可先小点,等时机成熟时,再复制或做加盟会更好。

六、创业不易,家庭经营更重要,不要把自己的创业激情加在家人孩子身上,家没了,赚再多钱,有用吗?

银饰加盟(深圳,月薪三万元的白领,他的痛苦你可以借鉴)

上述李军的创业故事,你有何感悟及心得,欢迎评论交流及互动。

作者:青莲禅师;

文章配图来源于网络。


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