加盟名酒代理(加盟酒代理多少钱)

白酒品牌招商要怎么做,这是昨天一个酒企的朋友来拜访我时问我的问题,今天把这个问题分享出来,希望对大家能有所帮助

在白酒行业,很多人做着刚开始就把所有的希望放在招商加盟上面,在酒企自己本身都还没有弄清楚产品应该怎么卖出去的情况下,就只想着进行招商,完全没有把商家当回事,不考虑长远的发展,这里请大家仔细思考一下:加盟商把代理产品拿过去以后做的不好,应该怎么办?你能回答上来吗?

加盟名酒代理(加盟酒代理多少钱)

现在的加盟商每天都有各个厂家找他们加盟自己的产品,他们已经被市场锤炼得特别精明,千万不要妄想用几句好听的话就可以打动他们。那么我们应该怎么去设计白酒的招商模式呢?这边大家只需要做好这几点:

一:利他

不能只想你自己怎么能卖酒赚到,而是应该想加盟你项目的人,别人能否赚到钱,只要别人能赚到钱,那么你一定能赚到钱,如果出发点是以自己能赚到钱为核心,那么肯定失败。

二:卖的什么

白酒承载着一个企业的品牌、文化、历史,学会塑造,通过讲品牌、历史、产品文化、企业文化让别人认可你,了解你的公司及产品。但是在讲的过程中不能全是铺垫,核心应该是别人通过你的项目能否赚到钱,对方听了你的历史、文化、品牌虽然会很兴奋,但他最终的关注点还是这个项目对他是否有价值,如果没有价值,故事写的再好也白搭。总的说就是没有铺垫产生不了订单,但如果全是铺垫同样也产生不了订单。

加盟名酒代理(加盟酒代理多少钱)

三:运营

白酒营销的核心就是控价加下沉。

四:附加值

产品的附加值,项目的附加值。

加盟名酒代理(加盟酒代理多少钱)

现在酒行业流行的一个战术就是:农村包围城市。具体是怎么说呢,就是你想要做招商,那么先让加盟商看到你的成效,先有成功的样板市场,并且可以去进行复制,必竟谁也不会拒绝一个赚钱的机会。

想做白酒招商加盟的朋友可以按照我今天讲的思路去分析一下

注:文中提及的品牌用来举例说明,不存在产品推广

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