买便宜,如果淘宝上不能满足,那么可以用红人装比个价,很容易发现拼多多最便宜。但有些产品为什么拼多多上都不是最便宜的呢?
实际上有一些货卖的是一个认知,但操作起来还真不是太容易,甚至是多个方面结合来做的,首先通过直播或者社交群推广的方式大面积推广。
推广之后的结果很容易获得一些客户的认可,客户直接购买了,还有一些客户不买,认为肯定有更便宜的。找了京东,发现是故意挂着个高价,也就是抗价格用的。找了天猫,还是这个情况,又找淘宝店,也没便宜多少。最后看看拼多多,确实便宜了点。但并不如他最开始遇到的这个直播或者社群便宜。
这是为何?商家也是用心良苦,采取了两种方式。
第一,限制某些渠道的价格,同时降低某些希望成交的渠道的价格。
第二,培养主流电商平台并未关注到的产品。例如农产品,简单加工的农产品,以及其他特色包装的产品,或者有机产品,还有某些大品牌出来的新品。甚至开发专门用来走社群及直播的特殊产品。
目的只有一个,就是让客户去比较。
总结,这类产品都是先培养出来的,这些东西之前不买也不会感觉缺什么,但你看到之后,不买就感觉自己OUT了,或者感觉以前吃的用的都不好,自己看到的被植入到脑袋里的这个才好。
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