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? 顾问式销售技巧 ?

(在线视频课程)

顾问式销售是英国辉瑞普公司通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术,是建立在SPIN模式上的实战销售技术。

顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题,它可以:

? 使你的客户说得更多

? 使你的客户更理解你说的是什么

? 使你的客户遵循你的逻辑去思考

? 使你的客户做出有利于你的决策

简单地说,顾问式销售就是把自己定位为客户的朋友,通过提问来收集信息、发现潜在问题、引导客户思考、把客户潜在的需求变成现实的紧迫的需求、最后还是通过提问,让客户做出有利于我们的决策。

顾问式销售与传统销售模式的一个最重要的区别,那就是立场不同。

传统销售模式,是站在我们自己、我们公司的角度,力求把产品卖给客户。而顾问式销售,却是站在客户的立场上,帮助客户进行分析,让客户自己发现问题,然后帮助他们寻找最适合的解决方案,供他们参考。

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