创业36条军规读书笔记，创业36条军规电子书在线阅读

投稿用户 • 2022年9月9日 pm1:47 • 产品运营 • 阅读 824

创业是件百花齐放、百家争鸣的事情，也是一件要求独辟蹊径、出人意料的事情，然则，有没有经验性的、普适性的规律可循呢？

孙陶然通过《创业36条军规》告诉我们，有的，36条。

孙氏先后创办了《电脑时代周刊》、上市公司L色光标、支付公司拉K拉等，是知名的连续（且成功）创业者。他结合自己20年来6次创业的商业经验，以及与L军等人的思想互动，为创业者总结了创业过程中的一些行为规则，看起来是软性的经验之谈，是意见和建议，但其实却是严肃的军规，不打折扣地恪守，才是在市场上打胜仗的基础。我罗列一些，其中提到的数字不妨重点关注。

军规之一，只有不到十分之一的人适合创业，他们必须是领袖型的人，至少是干部型的人。信然，总是要有人承担执行性的工作，源自革命分工之不同，需要有人将满满的情怀落地。又，不要为了就业而创业。的确，创业不是失业的避风港。

又，创业要学先进、傍大款、走正道。所谓傍大款，是指结交好企业。什么叫正道呢，他举了一些例子，值得我们细思，如朱立南在主管LX投资时，要求坚决不投资电子游戏企业；比如一搜索引擎企业，持不作恶的观念，主动屏蔽不合格的药品广告，放弃对应的广告收入……另，当对手采取不正当竞争呢？孙氏答，不等于你也可以不正当竞争，你必须打明牌——别怕，如果你领先，他必须花费3至5倍的投入，才有机会获得三分之一的胜率。

又，伟大是熬出来的，再坚持五分钟。

以上是世界观，下面是方法论。

首先最难的三件事，只能靠自己，方向、找人和找钱。又，早五分钟行动。哈，五分钟第二次。又，有六成把握就要开始行动，孙氏说，有六、七成把握就是我、L军的事情了，有八成把握，就是T讯、B度们的事情了，有九成，可能政府已经垄断了，有十成，是上帝的事情了。——人人参与，蜂拥而上，看上帝把色子丢到谁的壶里了。又，80%的精力用在人身上，找到胜任的人。

接下来就是技术性规则了。

首先是如何选择股东，就是跟谁合伙做生意的问题，要求志同道合、尊重规则和实际出资。实际出资，不要给干股，干股是鸡肋。

又，治理结构方面，理想的股东架构是大股东不超40%，二股东低于30%，预留10%给予未来的空降兵（宜在企业成规模后引入）或者重大历史贡献员工。

又，所有股东应该学习《罗伯特议事规则》，学习在有争议时如何表决，以兼顾民主和效率。

又，研究市场规模，在大市场里小创新。

又，只有两种商业模式能赚钱，一类是卖出每件产品都能挣钱，一开始就赚，且有办法继续做大规模；第二类是开始亏钱，达到一定用户规模就能赚钱，同时每新增用户的成本下降，并且没有天花板。提防系统性解决方案、以及不符合超越逻辑的商业模式，成功率畸低。

又，不要假定13亿人，每人买我一件产品。小心一切类似的计划。

又，不必打赢每一场商战，打赢关键的命运之战就上台阶了。

又，创始人不一定适合当总经理，尤其是技术专家，找到最适合的总经理，同时让他入股，或者给予股份，同步他与企业的命运。

又，物质激励是第一位的，能一次激励的，不搞二次激励。当然，如果到了需要严肃讨论激励方式的时候，说明创业已经有点眉目了。可以小小地祝贺一下了。

最后，孙氏说，成功后不要头脑发热，多元化要慎重，加速度要节制，同时不要被专家忽悠，不要妄自菲薄，要坚持自己的成功之道。的确，按通行的说法，上市只是企业的成年礼，为更多的用户，提供更加优质的产品和服务的商业之路，是道阻且长而且永无止境的。孙陶然的《创业36条军规》值得创业者、以及与创业者们一起开启山林的所有人参考。

吴学俊，20160407

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