零基础如何学淘宝运营，淘宝运营怎么自学入门？

投稿用户 • 2022年9月23日 pm6:08 • 资讯 • 阅读 578

文/驯鹿

想到这个问题，使我不禁回忆到了2005年的大学时代。

我专业计算机，本身受我哥影响很早痴迷上计算机，每月必买电脑杂志：《电脑报》、《电脑爱好者》。哈，自己还在多年后，在《电脑报》发表过一篇文章，并且获得了人生中第一次也是唯一的一次稿费：200元，好有成就感哈。

忘记哪本杂志上，偶然看到一篇文章：一位高中生写的。大致意思是：自己成绩一般，高中毕业没有考好，受家庭原因，自己放弃了学业。在家附近租了个小门面，筹备起了淘宝店。那时，受非典疫情（2003年）影响，他先期敏锐地发现石家庄南三条（熟悉石家庄的朋友是不是感觉很亲切）门店口罩很畅销。他把口罩倒腾到淘宝上卖，赚了一笔资金。之后，通过朋友工厂合作，他转战做起了家纺四件套，逐渐做大起来。大概2005上半年做了300多万，赚了不少。他的这个经历对我触动很大，我第一次知道，有个淘宝网站，个人可以卖东西。而且还是个高中生，他成功了。

有了这个认知，我不经意地留意着身边的机会，清楚记得第一次开店卖的是：讯景显卡、读卡器，后来又做过稻草人钱包、皮带。由于在校期间的学业、资金、供应链等问题，最终失败了。当然，那时还谈不上运营技术。这也算是我最早的一次创业失败经历吧。

哈，美美回忆了一番，我们圆规正传，我梳理了一下，做了个导图：

首先，要先了解淘宝的基础打品流程：

1、市场分析：通过生意参谋数据详细分析你所要做的市场体量，找出要超越或学习的竞品对象；

2、竞品分析：分析找出竞品对象的销售额、搜索、支付单量、搜索占比，知己知彼才能百战不殆；

3、选品：选择大于努力。根据分析竞品的数据，寻找开发有差异化卖点的品，等于成功了一大半；

4、定位：确定产品定价，确定品的规模，确定视觉风格。定位等于定竞品，定位等于定生死，定位等于定未来；

5、推广：根据分析竞品，结合自己本身资源特点，选择合适的推广工具。

6、内功优化：在品的递增期，从标题到SKU名称，从图的角度，到卖点的场景呈现，每一次优化都是一次进步，优化永无止境，；

7、盈亏合计：从打品初起到打成爆款，盈亏计算要细分到每日；

8、复盘：每日三记，一周一总结，一月一复盘，以目标为导向；

9、扩品：有1-2款稳定流量，可以输出利润同时，逐步布局其他品类；

其次，理解淘宝基本底层逻辑：

1、搜索逻辑：标题由若干关键词组成，关键词由系统不能再拆分的词根组成，访客搜索关键词产生的点击、转化、收藏加购等多个维度数据。最终成交的订单、销售额经过加权计算，反哺给该宝贝，收货后一定周期内系统考核，产生自然搜索流量（先简单理解）；

2、直通车逻辑：直通车权重=点击率X点击量X转化率X收藏加购率；直通车的权重高低影响宝贝计划的PPC，及带动搜索权重的速度（先简单理解）；

3、店铺层级逻辑：系统根据类目近30天坑产进行排序，层级的多少决定着能拿到该类目最大展现的上限（先简单理解）；

4、品竞争权重逻辑：系统有两套评选机制，一是客户端对宝贝的反馈，产生的分值；二是一个周期内该宝贝的递增速度、坑产、UV价值等维度产生分值。二者相加经过加权计算，一段周期内宝贝与宝贝对比，优胜劣汰（先简单理解）：

最后，给淘宝新手的建议：

1、学习心态、空杯思想：时刻保持学习态度，多听多练多悟，如果学到一点，先不要急于否定，先尝试，再复盘，最终领悟转化成自己心得、经验；

2、多交流：新手初期，要花一些时间找老运营或者参加一些电商圈，积极广交好友，增长很快。这也是我早期见效很快的心得；

3、锻炼数据洞察力：对数据的敏锐判断力，是判断一位优秀运营的标准之一。平日养成多问为什么习惯，胆大心细地找出答案，锻炼数据分析能力；

4、心态：我常常给团队讲，运营打品，有时心态是：成功乃成功之母，品越顺利，状态越好。当打品受挫时。揪着的心可能会影响自己的判断，有时还会否定自己，陷入迷茫状态。其实，越遇到困难，越要冷静下来，一个一个环节梳理。分析判断出正确的环节，不确定的环节，要多多优化测试，每一次的受挫，解决过后都是一次成长；

5、视觉：建议新手一开始就要重视视觉，养成收集图片、文案的习惯，久而久之会形成自己的“资源库”。这会潜移默化的影响打品的效率。书到用时方恨少哈。我和我的朋友都有收集图片的习惯，竞品的主图，跨类目的主图、海报、促销文案等。建议可以建个兴趣小组，每个成员每日收集3张图片发到群里。如果有同学忘记发的话，可以尝试来个小小惩罚哈；

6、执行力：根据既定目标，充分落实，锻炼执行力；

7、自省：养成独处静下来时，定期总结复盘的习惯。可以快速地用提纲或者思维导图列出来，慢慢补充，日积月累。

8、经营：从目标制定打品准备初期，就要把经营账算明白，做到心中有数；

（篇幅所限，今天先聊个框架，本意是给新手卖家一个大致思路，其实每个点有很多细节要讲，后续有时间陆续整理出来）

关于此文章，大家有什么想法，可以一起探讨。驯鹿，一位热心肠的电商人，您的关注点赞评论是对我的莫大支持。我会以星星之火继续发光，同时您的开心不开心我们也可以一起聊一聊。

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