五菱宏光差异化营销策略,冰激凌店的差异化营销策略?

当舒适家居的热潮涌向北方市场的时候,石家庄这个地区也点燃了从中央空调以及供暖到更全方位的舒适家居的升级之路,并且已逐渐进入白日化竞争的趋势,但依然不能阻止越来越多玩家的入局。

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石家庄光翔商贸有限公司总经理 肖光

传统的市场已经进入饱和阶段,因此想要有更好的发展就一定要走差异化的路线实现突围。所以我们不管是从设计能力、安装质量、终端管理或是客户维系等方面,都在建立差异化的标签增加与消费者的粘性,在越来越严峻的市场中寻求突围之路。”布局暖通市场多年的石家庄光翔商贸有限公司总经理肖光表示。

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低价竞争的市场终究是转瞬即逝的,不能说是抓住了市场的机遇。一边开发市场,一边开发客户,最后又因为低价竞争的原因与客户产生分歧,最后“搬起石头砸自己的脚”,被市场所淘汰。

更多的机遇来自于自身的提升、对未来市场的把握以及良性市场的开发与维系。基于此,肖光把目光锁定在了高端消费群体,虽是少数,但以差异化下更专业的姿态对高端市场的把握,使光翔商贸在白热化竞争的石家庄暖通市场如鱼得水。

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随着消费升级以及大健康消费意识的普及,冷暖风水智更多品类足以影响未来暖通市场格局的新力量正在崛起,这恰巧和光翔商贸差异化的标签所契合。肖光表示:“北方市场中低端用户还停留在传统的制冷和制热单一产品上时,只有极少数的高端消费者对于新风、净水等健康舒适家居产品有所认知。光翔商贸在石家庄市场是顶级别墅区的标配,维护着8个别墅区的服务,因此对于高端产品的服务配套以及技术引领我们都占有很大的优势。”

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归根结底,差异化标签的建立最根本就是对于自身的提升,如果只是盲目的差异化去占领市场份额终将被市场所反噬。俗话说“工欲善其事,必先利其器”,不管是中央空调、热水器、新风以及净水,光翔商贸都代理的是一线品牌。在肖光看来,品牌的合作首先是对自己公司实力的认可,剩下的就是自己对技术以及服务的提升,让消费者认可才是最重要的。只有有足够技术的支撑,才能在差异化的路上寻到前进的道路。

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值得一提的是,为了提升光翔商贸在石家庄市场的核心竞争力,肖光会定期到法兰克福以及米兰参观国际性的展会,学习国外的品牌文化以及先进技术的革新带回来,灌输给自己的员工对于行业文化与技术的提升。在国内,也经常与舒适家居一些联盟友好交流,并把南方以及华东区域比较领先的安装技术与标准进行系统的学习,提升安装师傅的专业技能。只有软实力与硬实力两者相辅相成,才能在未来竞争更加激烈的市场中实现突围。

石家庄光翔『肖光』:差异化下的突围丨暖通商人

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