保险营销方案，银行保险营销方案？

投稿用户 • 2022年9月29日 am9:34 • 资讯 • 阅读 449

中国银保监会公布了2022年上半年保险公司销售从业人员执业登记情况，我结合近几年公开数据进行整理，以客观角度，分析保险公司人员下滑原因和未来趋势。

01 仅四年时间，保险营销员人数接近腰斩

保险营销员每年平均下降85万：2019年达到历史新高912万人，逐年人数下降，2022年6月下降至571万人，较2019年末下降接近40%。

2022年全年下降人数可能超过百万： 2022年仅上半年下降人数达到70万。

数据来源;银保监会网站，单位亿元

02 保险营销员人数接近腰斩，保费是不是也是一样？

保费趋势与人力脱钩，原保费收入保持平稳：近三年，原保费收入均在4万亿以上，其中2020年达到峰值，为4.5万亿；2022年1-7月原保费收入3.14万亿，较上年增长5%，预计全年达到历史高点。

数据来源：银保监会网站，单位亿元

结论：流失的人力都是低业绩人员。人力腰斩下降，对保费产生影响较小，但保费增速承压，增速下降至5%以下，部分公司新单保费出现负增长。

03 哪些保险营销员脱落比较多？

低学历人群脱落比较多，代理人学历有优化。71万脱落人力中，高中及以下学历的代理人脱落了50.5万，占比71.1%；高中及以下占比为61.6%，降低了1.2个百分点；大专以上学历占比提升1.2百分点。

数据来源：银保监网站

为什么有那么多代理人会脱落？

原因1：前几年保险公司营销员招募过快。16年以来，放开代资考后，保险公司增员门槛降低，以人力快速发展，带来业务增长。但保险行业遵循规律，甄选适合保险营销人员，LIMRA数据显示，四年以上留存率仅8%，无论中国还是发达国家，美国为16%。人力大发展积累的人力近几年大量脱落。

原因2：宏观经济下行，叠加客户需求变化，专业性较低的保险营销员销售难度增加。随着客户保险知识普及，客户学历层次越来越高，对营销员的专业度和服务能力越来越高，而高中及以下学历代理人难以匹配需求，其次，经济下行下，客户的购买力和消费意愿均下降，增加销售难度，很多营销员获得收入过低，就选择兼职或者离职。

原因3:保险公司业务发展导向变化，推动绩优队伍。保险公司为应对疫情等风险，加大控制经营成本，对营销员进行严格业绩考核清退；其次，对高产能的营销员投入资源增加，对低收入营销的资源投入明显收窄。

04 未来营销员发展趋势？

营销员学历水平逐年递增。《中国保险中介市场生态白皮书》调研数据显示，2021年本科及以上学历营销员占比越来越高，2021年占比达到29.9%，较上年增长3个百分点。尤其是新招募的营销员，本科以上占比显著提升。

营销员学历情况

营销员逐步年轻化。《中国保险中介市场生态白皮书》调研数据显示，2021年25-45岁营销员占比提升，2021年占比达到71%，较上年增长3个百分点。

营销员年龄占比情况

目前人力下滑是保险行业发展不断探索新道路中不可避免的，目前还未从根本上影响到保险公司稳定性，脱落的主要为低产人力；对于有销售能力的人来说保险行业有很大潜力；而对于想轻松赚钱的时代已经过去了。

以上是自己进行的数据整理和分析，数据来源于政府和研究报告，请大家点评和多多转发。

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