销售预测报表怎么做，销售额预测表怎么做？

投稿用户 • 2022年9月30日 am5:03 • 资讯 • 阅读 700

拿到A轮或B轮融资的初创企业，需要向PE或者投资人提供的一项重要数据就是年度营收规划。在企业当前营收增长水平的基础上承诺在下一年内可达到的营收增长目标。对创业者来说，营收规划是对投资人的承诺，对企业的估值和发展至关重要。

准确的营收规划，可以帮助投资人建立对公司的信心，也是成本估算和人员雇佣规划以及保障企业运营的现金流的基础。企业不但需要制定年度营收规划，还需要确定季度营收预测。准确的营收规划和销售预测，不仅可以反映企业的良好运营状况，也是对创业团队管理的一种肯定。

然而，大部分的初创企业都不具备做出准确的营收规划和预测的能力。究其原因，主要有以下几点。

首先，企业对信息时代数据爆炸认知不够，在当前数据量和数据更新的速度成几何级增长的情况下，数据处理和统计分析模型仍停留在二十年前excel时代。预行其事，必利其器。过时的工具无法为企业提供及时有效的销售洞察，更无法汇总建模制定出切实可行的营收规划和销售预测。

其次，初创企业对现代化销售模式的认识有误解，认为公司销售团队规模小，不需要先进的CRM销售管理系统，更谈不上相应的营收管理系统。很多创业者意识不到销售数字化管理系统可以将销售人员从繁杂的销售数据报表中解放出来，并且可根据系统提出的专业化建议，让他们把更多精力投入到与客户沟通和提升客户服务中去，从而大大提高生产效率。于此同时，销售数字化管理系统还可以帮助销售团队建立规范的销售流程，降低销售人员成本，从而达到尽快提高企业营收的目的。

最后，营收管理系统即使在硅谷也是被归入新兴产业一类，成型系统和相应人才在国内市场严重缺乏。很多企业并不了解营收管理系统的先进之处，更无法体验到人工智能和大数据技术为企业发展提速的优越性。

营收智能系统不仅能提供精确的指标、做出完美的预测，还能启发决策者随机应变，做出恰当的决策，并能协助统一调配各业务部门，从而实现最佳营收增长。更重要的是，无论是面对瞬息万变的市场环境、组织架构调整、人员流失，还是其它任何不可预测的情况，该系统仍能始终如一地、持续地运作，促进企业的蓬勃发展。

我们的营收智能系统便是基于这样的需求应运而生，以营收规划和销售预测为主导，为企业提供全方位的商业趋势分析，客户分析，销售可执行洞察，以及销售策略制定和跟踪报告。为初创公司的发展保驾护航。

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