芯片销售工作，芯片代理商销售的工作？

投稿用户 • 2022年10月4日 am12:34 • 资讯 • 阅读 1031

芯片销售工作，芯片代理商销售的工作？

在芯片行业，一个老客户顶十个新客户，维护老客户的道与术

写在前面

这是一个能够切切实实帮助到芯片行业从业人员的公众号，一个致力于提供有用信息的，接地气的号。

这个系列是专门为芯片公司老板准备的。对于公司来说，创业的时候为了活下来，虽不正规，但大家高度团结。然后一但企业壮大，职责不清，决策复杂，协调困难，以及安于现状这些病都来了，在这灵活多变的市场中，稍微不小心就跌个跟头。每一个创业者都希望自己的公司能，经营有序，持续稳定增长。这个板块我也在不断的学习，思考，领悟。所以这个板块算是我自己这么多年来的一个记录，希望与朋友们共勉。

《芯片贸易老板王二的故事》之公司客户

芯片销售工作，芯片代理商销售的工作？

首先，维护老客户是一件有门槛的事情，大家知道，现在无论哪个行业都竞争激烈，增量几乎没有，就是存量在博弈，这种情况下，有门槛绝对是好事，能把一大堆人拦在门外，大大降低竞争难度。什么叫老客户，起码得交易过一次以上，现在很多业务员一蜂窝地开发新客户，而开发新客户是一件没门槛的事，大到上市公司的业务员，小到华强北摊位上的小贩，都在跟你竞争，可想而知，在与客户建立信任，到成功交易，牵手把家还的路途上，你的客户会面对多少的诱惑，随时有可能出轨。因此如果你手里已经有老客户，建议你先把老客户维护，他能带给你的利润大概能换算成10个新客户带给你的利润。

怎么维护老客户？

老客户就相当于你已经娶回家的媳妇，已经有个深度交往，所以维护新客户一定不能像你对待新客户一样的方法，类似节假日群发祝福这种很傻吊的营销方式，不仅激不起一丝水花，还可能让别人烦你把你屏蔽。

维护老客户一定要用真诚的方式，更有针对性的方法，什么叫针对性，比如你要是能把发给老客户A的信息发给B、C、那就不具备针对性。需要私人定制，多去看他们的朋友圈，了解他的个性癖好，评论有趣的话，点赞他发得好的朋友圈，平时就这样联络下感情就行，不要太打扰别人。

只是这样当然是不够的，有机会的一定要把关系落实到能够一起喝酒吹牛逼的朋友关系，像我之前任职过的公司一哥们这方面就做得特别好，客户都发展成朋友了，单子当然是优先跟你谈。

最后一点，也是最重要的一点，学会让利给老客户，对老客户一定要比对新客户好。很多人容易犯的毛病就是，对新客户比对老客户好，以为老客户已经到手，就不用怎么给福利，反正单子到手了，新客户为了谈下来，又使力降价促销。先不说这样搞，老客户会不会跑，就是新客户吸引来的也是一堆喜欢占便宜的货色，下次别人开价比你便宜，也就跑了。长期合作，绝对不是纯靠价格，更靠人际交往，你一旦让别人认定你是一个靠谱的人，相信长期在你这里订单，你肯定不会让他吃亏，他自然永远是你碗里的肉，别人开低价格挖他都不去。

芯片销售工作，芯片代理商销售的工作？

加油！2021！

END

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