小视频1000个赞有多少钱，视频一千万赞可以挣多少钱？

“没有增量流量的电商平台,流量费只会越来越贵。”在有赞9周年生态大会上，其CEO白鸦对依赖平台流量的广大商家发出了警示。近年来商家获客成本的激增，也从侧面印证了他的观点。

刘润在10月底的年度演讲中透露，2010年到2019年线上获客成本的变化，由37.2元/人到486.7元/人，十年时间翻了十多倍。

不过依然有机会，有赞COO兼联席总裁浣昉披露，从春节上线至今，视频号直播给有赞带来的交易额已经达到近10亿。

或许正如白鸦所言：在存量市场下，短视频、直播正成为“新流量聚集地”。

| 私域“自留地”撬动公域流量

刚刚过去的双十一展示出一个无法否认的事实，公域流量已经无法满足头部商家和头部主播的口，甚至于商家和品牌已经无法满足于同业态竞争，而是开启了跨业态竞争，欧莱雅和李佳琦之间的纠纷成为了双十一最热的瓜。

在内卷严重的中心化平台之外，视频号开启了第一次规模化的直播电商运营活动：“11·11视频号直播好物节”，大大小小的商家、品牌、达人都在这次活动中取得了不错的成绩。

有赞数据显示，活动期间商家单场直播GMV最高突破3000万，为历史峰值3倍；活动期间客单价达334元，环比10月增长1.5倍。

此次视频号双十一活动，除了节日气氛带来了流量小高峰外，许多商家和主播的成绩是来自私域的积累爆发。锦月丝府的运营负责人杨文吉向百准透露，在此次直播好物节，锦月丝府客户的复购率高达80%。

域是视频号的核心价值之一，据百准了解，馒头妈妈、孙天舒、滋补找春雷都积累下了十个以上的微信社群，并且他们会与私域内粉丝高频互动。

和电商平台高额的公域流量成本相对比，在私域建立自己的会员体系，而不过分依赖公域流量，成为了商家和品牌更好的选择。

在有赞9周年生态大会视频号分会场上，有赞直播电商负责人即心分享了类似的观察:“私域成交转移到视频号，撬动公域流量推荐获取新用户，将成为更多视频号“冷启动”的手段。”

“在我看来，视频号是最合适带货的，因为这里更贴近生活场景，同时可以更好的和私域结合，有基础流量保障，而不只是对公域赌场的期待。”白鸦如是说。
简单来说，视频号成为了品牌撬动公域的支点，而施加在杠杆另外一端的力就是私域。凯喜雅视频号和私域操盘手于琨表示：“视频号是微信生态内直通公域流量的入口，同时几乎打通了微信生态圈所有场景，让用户进来容易且不容易走，让流量动态留存在你的私域里。”

随着视频号分发机制的完善，视频号作为微信生态公域流量入口的优势将会愈发明显。即心预测：“未来，视频号或许会产生出似于虚拟货币或者虚拟价值交换的分发机制，意味着视频号创作者从私域或其它渠道带来用户，这部分用户会被赋予一定的虚拟价值，然后会被货币化，使得直播间获得新的分发，带来价值对等的新流量。”

他认为，视频号未来会走出来一条不一样的路。

| 有赞“输血”扶持商家
针对陷入“流量焦虑”的商家，有赞推出了极具针对性的扶持政策。

在有赞9周年生态大会视频号分会场上，有赞视频号团队对外宣布，正式推出针对视频号的流量扶持政策，扶持对象覆盖全量商家，包含头部、以及中小型，单商家单月最高可获5万流量。

无论是扶持政策还是能力支持都实打实的说明，有赞对视频号的长期看好和看重。“之所以如此看重视频号，是因为在我们看来——流量的终局在是私域，私域的引领在微信，而微信的补充在视频号”即心如是说。

此外，面对和抖快的“用户时间”之争，不论是在用户活跃增长、内容变现，视频号对整个微信体系都是极大补充。所以，视频号对微信的价值、对整个私域的价值，不言而喻。

白鸦表示：“视频号最近增长得很好，每天访问人数紧跟着抖音，优质内容每天也有几百万，但用户访问的时长还不够”。有赞提供的标准化服务则正好为视频号的发展补上了一环，一方面，从实质上将降低大家进入视频号的门槛；另一方面，有赞的能力将有效帮助视频号拓展使用人群。

帮助更多创作者和商家进入视频号，将有效增加视频号平台上的优秀内容，优秀内容又会吸引更多的人来到视频号成为内容消费者，提高视频号的用户访问时长，从而形成一个正向循环。

这也使得主播和商家，都走上了“一边做投放，一边沉淀私域”；“私域沉淀越好，带来的公域流量越多”的道路。

| 视频号未来：最佳带货场域，稳定利润将成长线追求
私域撬动公域的逻辑让视频号拥有了与其他平台不一样的特质，通过日常的运营、积累粉丝，大小品牌都可以形成口碑迎来爆发。

在这样的成长节奏下，稳定的利润或将成为商家和品牌在视频号的长线追求，私域和逐渐常态化的营销活动也给了品牌按照节奏成长的空间。

白鸦认为，在存量市场下，短视频、直播成新流量聚集地。而带货会成为创作者变现的主流,未来品牌自播，以及有影响力的内容创造者帮助粉丝挑选商品的直播带货，会成为最优质的电子商务体验。

在百准的了解中，不少商家都提到，相比较直播好物节当中的GMV，他们更看重同时期用户的沉淀积累，将活动期间的新粉导入到私域沉淀，才能在未来获得长期、稳定的利润。

凯喜雅丝绸视频号和私域操盘手于琨表示：“我觉得私域是可以做利润的，公域是可以做规模力的，经营一个品牌，要把私域跟公域都当成你有效、有价值的品牌资产。”
另一方面，视频号独特的节奏也展示了全新的机会，即心表示，分享带参、个微粉丝转企微、以及未来售卖虚拟商品等新能力将支撑线下场景，为本地生活、教育培训、连锁门店等商家在视频号领域的商业化提供了更多可能。

以小鹏汽车为例，双十一期间，其通过视频号直播售卖“1元享试驾体验”，吸引了40000位消费者参与活动，之后配合到店体验，加速销售转化。

此外，酒旅品牌也在开辟视频号“双11”新战场。晋商行旗下视频号达人联合丽华酒店，通过视频号直播售卖五星级房型、酒店套餐等“硬通货”，单场直播共计带来销售额突破203万。

视频号最大的价值，就是提供了一个流量不受头部效应束缚的平台，它不同于线下场景，也不同于以往的中心化的在线平台，去中心化是视频号最大的特点，所有人都可以在这个有12亿用户的地方，重新去建造一个品牌。从更长的时间线上去看，人们的娱乐、购物中心都在不断的迁移当中，唯有社交关系非常稳定，基于社交关系的视频号值得更多的投入和等待。

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