怎么在抖音直播间找人，抖音直播怎么跟人聊天？

投稿用户 • 2022年11月22日 am11:43 • 资讯 • 阅读 756

说起抖音带货，都有点老生常谈了，但大部分人去尝试做抖音时总能遇到这样或那样的问题。千万别觉得抖音带货就是拍拍短视频，做做直播就能卖货了，如果不理解这里面的底层逻辑，再根据底层逻辑一步步搭建完善整个运营流程，恐怕是做不好的。

也有的朋友会说，看别人带货感觉也就那么回事，简单粗暴直播就能卖货赚钱。朋友，那是2021年之前了吧，因为那时候流量红利期啊，平台直播带货只需要完成最初的累计，几乎没啥竞争对手，但现在2022年了，不明白底层逻辑，你随时容易被干掉。

那么抖音带货的底层逻辑是什么呢？简单来讲就是：“货找人”+“人找货”。

所谓“货找人”，就是必须把货推送到目标消费者生活场景中，抢占市场资源。消费者喜欢什么，我们就做什么，人在哪里，我们的货就要就在哪里。货找人并非现代商业模式中的产物，在我们小时候，“拨浪鼓”很多人应该不陌生吧，“咚隆咚隆咚隆”……拨浪鼓的声音又响起来了，街坊邻居们就知道小货郎进村了。拨浪鼓是小货郎的标配，小货郎也被我们称为“货郎子”，他们肩挑货担走乡串户，沿街叫卖，其实就是早期的货找人模式。而在抖音带货上，就是要以货为中心，做好账号定位，在前期花费大量时间和精力输出优质种草内容，影响用户心智。抖音本身做的是兴趣电商，抖音短视频会根据用户的使用习惯定标签，从而根据兴趣喜好进行推荐，因此抖音带货的流量前期主要以推荐流量为主，这就是典型的“货找人”模式。

而“人找货”则是最近十年，所有电商商业形态的核心模式，必须用人找货的模式，才能在市场上有一席之地。以抖音平台为例，抖音平台继兴趣电商之后，开始打造全域兴趣电商模式，主要原因在于抖音搜索成为了平台第二大流量入口，越来越多的消费者会使用搜索来寻找感兴趣的视频和商品，据数据统计，2022年6月份与2021年6月相比，用户有目的搜索商品的行为增长了3.27倍。2022年6月与2021年6月相比，店铺浏览量增长了3.79倍。用户在关注了店铺账号后通常会进入商场查看商品，此外参加活动的次数也增加了，这一行为使抖音商品2022年6月与2021年6月相比商品交易总额提高了6倍。通过数据我们可以看出有越来越多的消费者喜欢主动去搜索自己想要的商品，因此抖音带货的搜索流量将迎来红利期，这就是典型的“人找货”模式。

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