固化思维是很可怕的
最近几天不是太忙，我就总是去千牛问答看问题。
发现了一个现象，很多中小卖家，特别是新手卖家，到现在依然认为
做淘宝=做爆款。
做爆款才能成为大卖家，才能赚大钱。
然后做爆款就=补单
都划了等号
为什么这么固执呢？
也不能完全怪他们不动脑子。
这其实跟淘宝这么多年的发展和演变有关系
大约10年多以前吧，我刚接触淘宝。
那时候的淘宝还算是红利期吧，只要产品能上架，放那就有流量。
当时很流行刷钻，刷皇冠
2个原因：
1，当时大家都刚开始，信誉都很低，刷成钻或者皇冠就仿佛成了大店，老店。买家也认可，所以能直接提升转化率。
2，淘宝的搜索权重机制，店铺信誉对店铺权重是有不小加成的，店铺信誉越高，淘宝给你的流量倾斜就越大。
钻是一个档，上了皇冠是另一个档。
所以，当时做淘宝的，屌丝就刷个钻，有钱人就直接上个皇冠。
不刷从零开始？不存在的，没有钻都不好意思出去跟人打招呼。
后来呢，淘宝一看这样不行啊，得管，不管乱套了。
而且光封也封不过来，直接源头上一刀切吧：
“店铺信誉对店铺权重没有加成，或者说小得忽略不计了。”
这下立竿见影，刷钻市场直接萎缩了90%吧。
这里我想说个误区，很多人以为淘宝对于S单一直以来就是睁一只眼闭一只眼。
咋可能呢，其实淘宝对于S单一直以来都是0容忍的。
我们还是应该相信阿里巴巴作为伟大企业的价值观。
淘宝的首席治理官“灭绝师太”，哪个电商老炮儿听见这个名字不哆嗦？
早期的淘宝搜索其实是借鉴百度来的，直通车就类似百度竞价。
做百度SEO的都知道，有句话：内容为王，外链为皇。
淘宝作为电商平台，肯定是销量为王了。
所以，一直以来，销量都是搜索排名的重要因素。
而且很长一段时间都是销量排序
所以，你懂的。
现在的形式其实已经发生很多的变化了，爆款正在被弱化。
因为趋势就是电商平台的搜索流量占比都在降低，分发流量占比逐渐加大。
什么意思呢？
就是现在买东西，真正搜索的只占30%左右了。
推荐流量，猜你喜欢占比70%。
要想拿推荐流量，爆款思维是不好用的。
要做人群，一个店铺做一个人群，因为推荐流量都是根据人群推荐的。
举个例子
第一种：我做一款最近很火的颈椎按摩棒，打造爆款，跟同行去拼前几名，月销2万件，但是店铺其他产品可能加起来销量几十件，或者干脆没有其他产品。
这是爆款思维。爆款思维的店铺现在利润不会高的，因为商业规律就是如果你的
利润高，同行是不答应的。
而且做爆款的同行普遍焦虑，压力大，你要是想上位，每天就盯着你，研究你，甚至折腾你。
这都是一类人。
第二种：我的店铺是针对颈椎不好的人群，而且我是个专家。
我店铺里没有大爆款，但是有那么几个小爆款。
我的店铺里可能有几十个产品，每个产品都是围绕“颈椎不好”的人群解决问题的。
而且店铺里每个产品都有销量，因为没有凑数的产品，每个产品都是我深耕这个领域，了解用户痛点选出来的。
因为我没有大爆款，所以同行也不会注意我，我的用户群很多也是因为信任我的专业来买的，不会比价就比走了。
那么我的利润就是有空间的。
而且即使同行盯上我，也没有什么用，因为我有壁垒，我的壁垒是时间转换成空间的，很难轻易模仿。
如果看到这里，你依然固执的认为：听哪个老师讲或者你认识的那个谁谁谁就是S单做起来的，还是做爆款。怎么就不行了？
我只能告诉你真相：有做起来的也不会是你，因为你没有那个实力和能力。
放弃幻想吧
要么你就再看一遍。
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