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伴随着质疑与偏见一同成长的蜜蜂惊喜社,一场粉丝节的成绩,其实足以回应当初那些“不看好”的声音。

8月13日,蜜蜂惊喜社迎来半周年庆,这场筹划已久的粉丝节活动,最终一举拿下超2300万的场观以及1178秒的最高在线时长。再次显示了蜜蜂惊喜社作为“TOP级带货直播间”的商业价值。

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从中午12点开始,共计上线150款商品,衣食百货到数码科技覆盖全品类,其中不乏希思黎全能乳、松下美容仪、荣耀X30等爆款产品。12小时的高密度信息轰炸,消费者都难免会感到疲乏,直播间的几位带货主播却能全程保持神采奕奕,准确又飞快地说出每一款产品的细节。

活泼开朗的阳光形象、积极向上的生活态度,是以凯子、昊昊、发财、小迎、小涵和多多为首的蜜蜂主播团队的共性,一群年轻人为了梦想奋斗,也是当下“急功求进”的直播圈难能可贵的“清流”。

爆发式成长的超级黑马

超级头部主播的退场,让电商平台流量分发去中心化加快了脚步,直播行业迎来“没有最卷,只有更卷”的卷王时代。

从数据上来看,很难想象蜜蜂惊喜社只是一个刚成立半年的直播团队。“开播 3 天涨粉 67 万,跻身淘宝直播排行TOP3”、“ 开播5天单场观看人数破1000万”……带着“超级黑马”光环的蜜蜂惊喜社从开播起就受到行业及社会的关注。

618更是其上半年的高光时刻。这场盛大的消费狂欢,蜜蜂惊喜社首日场观就达到1400万,最终拿下淘宝直播成交榜第二名的好成绩。

初步统计,从开播至今,蜜蜂惊喜社的近二百场直播中,累计观看在500万以上的超过100多场,有50场突破1000万累计观看。此外,蜜蜂惊喜社还一直保持着“日播”的频率,平均每场直播都会上50-70个商品,淘宝直播间粉丝数量已经一路飙涨至483万。

“对于新团队来说,这个成绩非常少见”, 一位内部人士告诉小编,蜜蜂惊喜社的数次战绩,足以证明属于淘宝TOP级别的直播间。

爆发式成长的蜜蜂惊喜社,宛若自带Buff,正在行业里狂奔猛进。

专业主义的胜利

在无数明星和新人的夹击下,蜜蜂惊喜社的成功靠的不仅是一点好运气,更多的也是一场专业主义的胜利。

首先是全品类的直播间属性。仔细观看几场蜜蜂惊喜社的直播后就会发现,从衣服、箱包、饰品、零食、鲜生、家电、手机等,并且各种价位的都有涉及,可以覆盖满足各个年龄层次的消费者以及不同目标人群。

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(蜜蜂惊喜社零食节、母婴节等直播间画面)

货作为直播间的基本盘,商品的供给和品质是否稳定、主播对商品的理解和解读是否专业,很多程度上决定着一个直播间是否能成功。

一个考验人,一个考验背后的团队。蜜蜂惊喜社背靠谦寻的超级供应链,间接手握工厂和源头供货商,足以满足消费者从衣食住行到吃喝玩乐的全部需求。而全品类的设定也大大增强了蜜蜂惊喜社未来的想象空间。

其次是直播间造节能力。作为头部主播的“行规”,造节不仅能主播提升行业影响力,也能扩大圈层效应。以薇娅为例,2017年举办粉丝节至今,薇娅的粉丝数从第一届的200多万,到21年521结束后的7800多万,累计增长7000多万。

然而造节依靠的是直播间团队的运营能力。以类目专场的形式,快速养成消费者心智,直播间在某些品类具有优质货源及一定的专业性。

目前,除了813的粉丝节,此前蜜蜂惊喜社已经接连完成了服饰节、生活节、零食节、手速节、母婴节以及珠宝节等策划。

红海市场的争夺战,蜜蜂惊喜社的爆发也正在为这个转型、融合的直播江湖添上一个有趣的注脚。

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