视频号直播后台(视频号直播操作)

新号开播的时候还是需要很多福利跟玩法来互相配合,这次就着重讲一下到底该怎么用福利款承接流量呢?

新号的极速流量是不太精准的泛流量,我们需要在里面筛选出来直播间需要的目标用户,我要的用户就是两类

一是能下单购买福利款的用户

二对你接下来的爆品和利润款感兴趣的潜在用户

所以在用福利品接极速流量的时候,还要重点突出产品的价值,而不是一味用价格吸引

我们可以按照以下三步对直播间进行优化:

第一步:先优化福利款的选择

通过数据反馈看福利款的商品点击率,乳沟商品点击率能够达到15%至20%以上,说明这个产品的吸引力非常的强,不同类目,不同客单价的直播间差异也比较大,你们可以跟自己平时的爆款点击率,做对比如果和爆款点击率齐平或者超过爆款点击率的福利品是最好的

同时还需要注意的是,福利款的定价和正价款的定价相差不能太大,福利款可以是爆款的5-7折,再用更有价值感和品质感的爆款做它的搭配款

比如200块钱的女装产品,直播间起号时,用99元的连衣裙做福利款承接款,用同风格搭配爆款小西装159清仓折扣价,但绝不是羊毛价。福利品也可以是低价产品但一定不是正品价卖低价,而是周边产品卖低价

比如客单2百多的真皮牛皮包包,目标人群是一二线城市的都市白领,如果拿成本59元的帆布包卖29元来做福利,这种操作很容易打上低价标签,而且帆布包的材质和审美,有可能已经偏离了你目标受众的喜好,不如选择一款19.9的精致小巧的真皮牛皮手机挎包,或者真皮口红收纳盒更合适,低价而不亏本,胜在颜值,符合白领的品质追求和颜值追求

福利品的选择上不仅仅是定价上的,同时还要兼顾颜值,选择的是产品背后的人群,要兼顾低价带来的转化率优势和尽可能贴近目标人群的高品质,审美需求质检的平衡

第二步优化放单节奏

很多时候接不住极速流量,是因为掌握不好憋单的时长,放单的时机以及单量

放单的最好时机,是在推流高峰即将来临的前后,憋单不是死板地按照5分钟开始憋单,到10分钟开始放单,而是根据自己账号历史,推流速度和峰值来的时间节点,来判断到底什么时候放单,有的账号流速高峰,在第5分钟就已经来了,有的账号流速高峰在第10或者第15分钟

但一个账号,在一段周期内的推流高峰会相对固定,运营需要先找到自己账号推流高峰的时间节点,直播的时候结合后台推流数据,提醒主播放单,控制节奏,比如账号一般会在第15分钟的时候,达到推流的高峰,那么运营就要在这个时间节点前后提醒主播放单,做出高密度的成交数据

如果是不亏钱的福利品,那就尽量多放单,转化率越高越好,采用少量多开的方式,营造产品的稀缺感

如果推流高峰超过10分钟还没有来,那么前5分钟也可以放小福利,不能长时间没有成交

第三步开播投放付费,提升流量的质量

如果开播时极速流量过大,平台对于数据的考核也会增加,但是泛流量很难转化,会影响人气数据和电商数据,再有付费流量的介入下,整场直播的人气和电商数据,才更有参考性,更有利于优化数据 ,比如商品的点击率

如果人群太泛,点击率可能会偏低,无法反映福利款选款到底行不行

视频号直播后台(视频号直播操作)

视频号直播后台(视频号直播操作)

视频号直播后台(视频号直播操作)

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.summeng.com/5457.html