直播卖货怎么运作全流程，直播代运营公司？

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这一期，我们采访到的嘉宾是，吴文龙，先来认识一下，吴文龙是谁？

吴文龙，之前做电商，后来转到了微商，在2018年的时候，进入到了快手，开始走直播带货行业，但是，他们的感觉是，快手虽然是能批量化的出货，但是，利润率太低，他们就在疫情期间，开始布局抖音。

从0开始做，目前，到现在为止，最大的一个号，也将近40万粉丝了。这个号，一周直播5天，一天平均出6000单，高峰期可以达到1万单。主要卖货的方向是，韩版的女装，他们说，只做跟女性有关的产品。

在直播这个赛道，按消费能力排行的话，有这样的一个说法，少妇＞少女＞男人＞狗。

他们没有自己的工厂，都是聘请买手，去批发市场去选货，当晚直播卖出去的货，就直接去批发市场的档口，拿货，现金交易，直接发走。

这样的好处是，零库存，但是，对资金也是有一定要求的，毕竟，你拿货给人家的是现金，但是，你发出去的货，回款是有一个周期的，T+7+14，这个就是一个资金的流转周期。

如果，你每天发货1万单，单价50，每天，就是50万，10天就是500万的流转资金。所以，这个对于资金的要求，还是很大的。

他们从快手，迁移到抖音，一个很大的原因，就在于，快手的客单价太低，走量不赚钱。到了抖音，走的都是中高端，客单价从59开始，一直上到198，200。

这是他们目前的大体状况。

直播卖货怎么运作全流程，直播代运营公司？

他们采用错时直播法

现在，他们旗下，有3个主播，都是从周一到周五，每天播，他们播的时间段也比较特别。从下午2点开始，到晚上7点结束。

他们的经验是这样，抢晚上时间段的主播太多了。

第一，营销不好投，投了也没有太大收益。在直播的时候，都是要采用广告投放的，如果是晚上投放，跟你抢的人多，你广告是投不出去的。

第二，这段时间没人播，你的转化率一定是高的，因为，他们没得好看，就只能看你了。这个转化率，白天比晚上高，他们经过测试后才这样决定的。他们对于旗下，刚刚进来的主播，都是放在上午去播的。

主播矩阵的搭建方式

他们会采用大号带小号的操作方式，都是批量化的主播复制路线。

有一个总公司，7个人，然后，下面就是各个项目组。一个主播，就是一个项目组，比如说，一个大号，就是一个项目组，每设立一个项目组，都投资10万块钱，有4个人，主播作为老大出现，主播给他们开底薪。

一旦，主播的单月直播卖货数量，超过了3000单以上，就开始进入第二套计薪方式。

没有底薪，公司拿30%利润，主播团队拿70%的利润。比如说，你是一家公司，你想要进军直播带货行业，可以这样玩。去找模特合作，当看上一个优秀的模特，你跟他这样聊。

我给你投10万块，并且，给你配置3个人，帮你把团队组建起来。前期，这3个人的底薪由主播来发，只要，你的单月直播卖货超过3000件，就开始免掉底薪了，主播就可以拿掉整个利润的70%，公司拿30%，当然，这3个人的开支，都是主播出的。

直播卖货怎么运作全流程，直播代运营公司？

这比较适合，快速扩张，多主播的路线。

因为，你的方法论已经跑通了，比如说，人设打造方式，选货方式，就是从批发市场选货，流量方式，也已经摸索出来了。

批量化复制就可以了，他们就选了一个投资10万块，派出3个人，这样的方式，去占据主播团队的股份，这也是一种很好的方式。

目录（15000字完整版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

1.他们采用错时直播法

2.主播矩阵的搭建方式

3.对于抖音跟快手的理解

4.做账号的定位跟打法

5.直播切片的巨大威力

6.粉丝到了多少才能开播

7.粉丝的高产出能做到多少

8.吴文龙操盘账号的关键数据

9.如果你想做直播带货你上来就要播

10.不要去刷粉丝

11.简单粗暴的内容思路

12.最关键的涨粉渠道在哪里

13.他们的广告投放策略

14.关于抖音打榜

15.8个买手是干什么的

16.采用预售制

17.最关键的两个部门

18.如何考核买手

19.如何安排一场直播货品的铺排

直播卖货怎么运作全流程，直播代运营公司？

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