话说,八姐最近有在美国的盆友这两天跑过来找我,说,那个在超级碗上打广告的Temu还挺火啊,而且居然背后还是中国的公司拼多多啊。嗯,八姐看了看,的确是那个拼多多。这个事简单说起来,就是,拼多多花了近1亿元去美国的“春晚”(NFL的年度总决赛,又被称为超级碗)上投了广告。
八姐也看了一下广告,嗯,这简直就是当年在各大卫视疯狂洗脑的拼多多神曲的翻版嘛,这次针对美国市场提出的口号是
而这次拼多多花的广告费也令人咂舌。超级碗30秒的广告价格大概是700万美元,两次广告的费用就是1400万美元,接近1亿人民币了。其实好多美国盆友才不关心Temu是哪里的品牌,但八姐观察发现,这确实令很多财经广告界的人士感到吃惊,毕竟,好长时间没有一家来自于中国的品牌花巨资在超级碗上投广告了。
八姐却觉得吧,美国的盆友们你们不要太大惊小怪了,拼多多可是在14亿中国人大市场待过的,以前常年是各大卫视王牌综艺的头号金主,一个月营销费几十亿,这都是常态。比如,纵观最近今年,拼多多每个月的营销费用基本没有低于百亿的。这只是拼多多把财大气粗的打法复制到美国罢了。
美国人民在过去一个多季度已经感受到了Temu的疯狂扩张。八姐看了看,在美国APP STORE里,Temu位于免费榜榜首已经有一段时间了。而据Sensor Tower统计,在美国推出四个月后,Temu的下载量已经突破了1000万大关,在2022年11月前两周还成为了下载量最大的应用。
而据外媒报道,上线后不到三个月的时间Temu GMV就达到了2.5亿美元,今年1月单月GMV更是冲到2亿美元。当然这一GMV仍然估计只有SHEIN几十分之一,跟亚马逊更是没法比了。不过,在经过这次“超级碗”广告投放后,估计Temu在美国的知名度会进一步上升,不知道Temu的GMV会涨到多少,是不是会冲击SHEIN乃至亚马逊。
但不管怎么说,估计拼多多在海外的大撒币估计还将持续一段时间。比如,听说,Temu将很快在加拿大和欧洲拓展市场了。
而这么一番激进动作下来,八姐觉得吧,海外才是拼多多下一个all in的市场,至于之前拼多多反复强调的要投资农业、农产品的,反正八姐暂时是没看到大动作。
同时可以预计的是,接下来,拼多多的财报可能不会太好看了。有熟悉拼多多的人士称,拼多多在美国市场的营销费用超过10亿,而如果同时拓展其他市场,营销费用开支可能会继续高企。
实际上,2022年第三季度,拼多多的营销费用已经环比上涨了24%,这增长大概率是因为Temu在美国的推广。第四季度,拼多多的营销费用估计也会有相当幅度的增长。
当然,拼多多会不会重返亏损,这可能还需要观望。毕竟,2022年第三季度,拼多多净利润为105.886亿元,NON-GAAP净利124.5亿元,非标下,拼多多的净利润率高达35%,远高于阿里的16.3%和京东只有4.1%。拼多多显然成为了中国利润率最高的电商平台。所以,即便在大手笔在海外烧钱后,拼多多盈利状况可能不会这么美好了,但照这么高的利润率,亏损倒也不太可能。
而假若拼多多将这种国内疯狂增长的模式复制到了海外,这可能拉动用户突破天花板、快速增长。实际上,拼多多在海外的扩张已经得到了资本市场的肯定。自去年9月Temu在美国上线以来,拼多多的股价已经上涨了近50%。
不过,也有美国的观察人士认为,Temu如此高调地在超级碗上做广告,这可能会引起国会某些人士的注意,Temu背后是一家中国公司,同时低价商品难免引发假冒伪劣的担忧,未来可能会引发麻烦。
同时,海外市场和中国市场大相径庭,拼多多在海外还面临着诸多挑战。
至于拼多多能否像Tiktok那样攻占下美国市场,乃至真正席卷全球,再造一个神话,咱们就走着瞧吧。
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