情趣用品网店推荐，情趣用品网店推荐排行榜？

斑马消费沈庹

随着醉清风向创业板发起冲击，A股终将迎来一家新型的情趣用品公司上市。

我们公司主要在天猫、京东等平台销售情趣用品，除了自有品牌谜姬、霏慕外，还代理了100多个相关品牌，如杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特等。

然而，渠道商的竞争力毕竟有限，导致公司的业绩出现明显的不振。去年，公司自有品牌收入下滑，导致了整体营业收入增速的下滑，公司的扣非净利润下降幅度达到了26.78%。

尽管如此，公司在过去三年连续进行现金分红，且每年的分红金额都超过前一年，三年内总计分红达到了2.39亿元，超过了这段时间内的扣非净利润总额。实际控制公司的杨昌亮和叶君丽夫妇通过这三年的分红获得了总计20亿元的收益。

在同一时期，醉清风公司在财务方面出现了一系列不规范的问题，其中最严重的是刷单行为。据报告，该公司在过去三年中共计刷单金额高达4650.74万元。

扣非净利润下降27%

一些情趣用品企业在新三板挂牌后进行了多年的市场炒作，最终这个行业也吸引了A股市场的关注。

醉清风健康科技股份有限公司（以下简称“醉清风”）于6月24日公布了招股说明书，计划在深交所创业板上市。

醉清风是一家专注于提供两性健康用品的电子商务公司。除了自有品牌谜姬和霏慕外，公司还代理销售100多个品牌，其中包括杜蕾斯、冈本、杰士邦和对子哈特等知名品牌。

截至 2020 年末，公司已在天猫、淘宝、阿里巴巴（1688）、京东等主流综合电商平台，以及自有平台伊性坊商城开设了 21 家自有店铺。

根据经营数据，截至2020年末，公司天猫醉清风旗舰店的粉丝及会员数量累计已达到180多万和130多万；2020年浏览量超过7.60亿次，成交用户数量超过753万人。另外，根据报告期内的数据，伊性坊商城每月平均活跃的分销客户超过2000个。

在过去的报告期内，公司旗下的天猫醉清风旗舰店在天猫成人用品/情趣用品类目连续3年稳居第一，而自有品牌谜姬和霏慕也在天猫成人用品和情趣内衣类目中连续3年位列榜首。

公司在2018年至2020年期间的营业收入分别为7.61亿元、9.65亿元和10.67亿元，而归母净利润则分别为6330.28万元、1.10亿元和9746.55万元。

醉清风去年的营业收入增速下降了16%，导致业绩直接下降了11.71%。

此外，近年来公司的业绩中，非经常性损益所占比例非常高。仅2020年，补助金和同一控制下企业合并所产生的净损益就接近3600万元。

公司在报告期内的扣非净利润分别为5660.10万元、8792.77万元、6438.29万元，去年相比下降了26.78%。这三年的扣非净利率分别为7.43%、9.12%、6.03%。

公司盈利能力下降的主要原因是因为近年自有品牌收入出现下降，导致代理业务收入占比接近65%，进而导致公司整体毛利率下降。

公司试图通过控制费用率来提高利润，然而对于一家侧重于运营而非资产投入的公司来说，项目缩减空间有限，因此只能从员工薪酬上动刀。

公司经过梳理发现，2020年，销售人员的人均年薪下降了6.29%，而管理人员的人均年薪也下降了2.97%。

根据公司的运营数据显示，近年来公司的业绩呈现明显的下滑趋势。具体来看，2020年公司的线上零售客户数量下降了0.66%，客单价下降了9.46%……

情趣用品行业因为行业门槛低、竞争激烈，公司主要依靠电商渠道销售，所以核心竞争力有限，可以说这个行业还处在发展初期。

上市前加大力度分红

蔺德刚创建的春水堂、刘波打造的桔色成人以及马佳佳的泡否科技，都是行业中的领军企业。对于醉清风及其创始团队来说，他们的故事可能不那么与性感相关。

杨昌亮是1983年出生的，2011年开始与自己的老同事一起创业。最初，他们只是在情趣用品网店上做起，后来逐渐发展成为拥有自己品牌的企业。如今，他们在情趣电商行业占据着领导地位。

杨昌亮和叶君丽夫妇是该公司的实际控制人，他们通过直接和间接的方式合计控制了公司83.43%的股权。

尽管去年公司遭遇业绩下滑，但仍连续多年实施分红政策，并逐渐增加分红力度。

近三年，该公司分别在2018年、2019年和2020年进行了现金分红，分红金额分别为4435.30万元、9076.40万元和1.04亿元，分别占当年归母净利润的70.06%、82.21%和103.01%，合计2.39亿元。在这期间，公司累计的归母净利润为2.71亿元，扣非净利润为2.09亿元。

在过去的三年里，杨昌亮和叶君丽夫妇作为实际控制人，从公司中获取了2亿元的分红。

公司曾在2017年底获得了深圳市睿时阳光投资合伙企业（有限合伙）的投资，然而令人不解的是，该机构在2019年初以897.15万元的金额进行了减资退出。

在同一时间段内，斑马消费也发现了一个问题，即公司的董事会频繁发生变动。具体来说，代表深圳睿时的董事夏灵根在2020年9月退出了董事会，随后公司选举汪秉权为新的董事。在同一年的9月，汪秉权以及赖章军、叶君丽、杨贵喜四位董事全部被替换。

3年刷单4650万元

情趣用品在中国市场依然形成了一个有限的产业，虽然备受关注，但仍保持低调。因此，行业对外宣传之间需要权衡传播效果和尺度价值。

上海享趣和温州网趣遭到了广告违规行为的行政处罚，分别被罚款200元和3万元。

近年来，公司也面临着各种财务不规范的问题，比如利用个人账户进行收付款、发放补贴和支付费用；以及与实际控制人资金拆借和刷单等情况。

公司个人卡在2018年、2019年和2020年前三个季度的交易分别记录了流入1484.69万元、402.14万元、159.42万元，同时记录了流出1392.49万元、416.15万元、256.28万元。这些交易涉及售后款、无票费用、代收货款、福利补贴、宣传推广以及其他费用支出、个人卡互转、其他卡互转等。

公司表示，使用个人卡参与公司财务活动，主要出于两个目的，即操作便利和降低转账手续费，同时降低税费。

为增加店铺排名和好评率，以实现推广和引流目标，公司一直在进行刷单活动。直到去年下半年，监管部门加大了对涉电商企业刷单行为的监管力度，公司才于2020年10月停止了刷单行为，并积极进行整改工作，制定了《禁止刷单制度》。

2018年至2020年期间，醉清风刷单订单金额（含税）分别为2413.73万元、742.67万元、1494.34万元，占各期销售收入（含税）的比例分别为3.17%、0.77%和1.40%，3年合计刷单4650.74万元。

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