销售好搞吗，销售好干吗？

销售好搞吗，销售好干吗？

从今天开始，我将撰写一系列文章，专注于分享我最近在销售领域的经验总结以及新的思考方式。我的导师曾经强调，如果你还停留在过去的方法上，试图用这些过时的策略去吸引今天的客户，面对明天可能出现的挑战，你将会面临巨大的风险。

因此，已经是2020年了，如果要学习，就应该掌握最新的销售理念。

许多人常常抱怨销售工作难以进行，还有一些在这个行业工作了十几年的老手，他们感到迷茫，虽然本想换个地方，但又担心新公司的薪水不如如今的保障；继续呆在老单位，工资也已经是最高了，他们希望自己创业，但由于家庭的压力，缺乏勇气去尝试。我对此感到非常疑惑，为什么我从来没有觉得销售工作有那么难呢？

经过与许多人交流和讨论，我归纳出了三个主要原因。大家可以看看我的观点是否合理。

许多人认为销售工作充满挑战的原因有几个方面。首先，市场竞争激烈，需要不断寻找客户并满足他们的需求。其次，销售人员需要具备良好的沟通技巧和足够的产品知识，以便能够有效地与客户建立信任关系。再者，销售业绩往往与收入直接挂钩，这使得许多销售人员承受了较大的压力。此外，客户的需求和市场趋势瞬息万变，销售人员必须快速适应并调整策略，因此工作过程中的不确定性也让销售变得更加复杂。总之，销售虽然潜力巨大，但同时也要求从业者投入大量时间和精力。

分析销售困难的三个主要因素：

1. **市场竞争加剧**：随着更多企业进入市场，产品和服务的同质化现象日益明显，导致竞争压力增加。客户有更多选择，企业必须不断创新才能吸引顾客。

2. **客户需求变化**：消费者的偏好和需求随着市场趋势的变化而不断演变。企业如果不能及时了解并适应这些变化，可能会导致销售额下降。

3. **销售策略不当**：如果企业未能制定有效的销售策略，比如不准确的目标市场定位、缺乏有效的推广手段或者未能提供良好的客户体验，也会影响销售业绩。

第一个原因是：你学了一肚子碎片化的知识，但是感觉落地很难

在2007至2009年我刚进入销售行业时，我花了很多时间和金钱去参加各种课程和学习，但每次听完课后，总觉得收获不大，这让我感到非常困惑。为什么我花了心思去学习，却无法将所学的知识真正应用到实践中呢？

后来我总结：

作为一名销售人员，你需要在脑海中构建一个系统的框架，这样才能更明确地知道在每一个阶段应该说些什么，以及在什么情况下应该保持沉默。

成功是一个全方位的过程，而失败往往反映出单一的视角。你觉得这样说是否准确呢？

我有一个经验，知识碎片越多，销售就越难做。

第二个原因是：你选错了行业，选错了产品

我明白，说出这一点可能会让许多人感到难过，也会有很多人不愿意面对这个事实。

“男人最怕选择错误的职业”，这句话没有异议。

无论我们从事什么职业，都应当顺应潮流，而不是逆流而行。

无论个人能力多么出众，面对趋势时也可能瞬间被击败。

许多人认为销售工作具有挑战性，主要是由于几个原因。首先，客户的需求和偏好常常是多变的，销售人员需要不断适应这些变化。此外，市场竞争激烈，面对众多竞争对手，如何脱颖而出让客户选择自己的产品或服务也是一大难题。其次，销售过程中的拒绝和失败是常有的事情，这会对销售人员的信心和动力产生影响。最后，建立有效的人际关系和信任也是销售成功的关键，但这不是一蹴而就的，需要时间和精力的投入。因此，种种因素共同使得销售变得困难。

那如何选择行业呢？

1，根据自己的兴趣选

列出你感兴趣的选项，通过排除不感兴趣的内容，最终筛选出三项。之后，集中精力在这三项中寻找合适的机会。

2. 根据自身的资源和人际关系进行选择。

今年有很多人向我倾诉，由于疫情的影响，工厂纷纷倒闭。一位经营家具厂十多年的朋友表示，他因为无法继续经营，想要转行，并询问我的建议。

我说；你在家具行业已经打拼了十多年，积累了不少人脉和资源吧？而且你对家具的了解也相当深厚，可以考虑从事家具销售。千万别考虑转行，转行意味着要重新起步，这个年纪的你可不一定承受得住，换个行业就像进了另一个世界一样啊。

3，观察未来的趋势

大家可以关注一下新闻和国家政策，了解哪些行业得到了较大的支持力度。此外，最近一些热门词汇，如新基建，也可以作为研究的重点，分析一下其中的机会。

4. 选择能为自己的职业发展提供帮助与提升的行业。

以我个人为例，大学时期我就已经开始构思未来要创业的计划。因此，在我刚毕业的时候，我选择了从事销售行业，而我所销售的产品主要是针对企业管理和团队激励的培训课程。

我们每天都在联系企业老板、经理及管理团队，邀请他们来参加我们的课程。

他们花钱去听课，而我们则可以免费参与，真是一个难得的学习机会。

那段时间从事销售工作，让我汲取了许多经验，这些经验至今对我在公司管理方面仍然有着重要的指导意义。

许多人认为销售行业充满挑战，主要有几个原因。首先，销售需要与客户建立信任关系，而这并不是一蹴而就的过程。此外，市场竞争激烈，产品同质化严重，使得销售人员需要不断寻找新方法来吸引客户。再者，销售业绩往往直接与业绩目标挂钩，这给销售人员带来了很大的压力。最后，客户需求和市场趋势的变化也要求销售人员具备较强的适应能力和应变能力。因此，种种因素使得许多人觉得销售工作相对困难。

第三个原因就是：在销售中，你总是把主动权让给客户，你总是被客户带着走

为了展现自己的知识和见解，客户常常会对你的产品提出许多“意见”。

你可一定要坚持住，不要跟着他走。你不能说，“王总，您的建议真是棒极了，我会向我们领导反馈的。”

那么结果呢？你在客户那儿收集了大量的建议，这些建议到底有什么实际价值呢？

王总，您真是说得很中肯！我们公司的高层早早就对此进行了规划。我们目前的安排正是基于……

可以告诉客户，您所想到的这些问题，我们早已在计划中做了充分的考虑。

让客户始终感到你是个谜，始终保持神秘的气息。

这正是销售所需的最佳心态：打造神秘感，始终在气势上超越客户。

最具诱惑力的女性通常具备几个显著特征。首先，自信是她们最大的魅力所在。自信的女性无论在什么场合，都能吸引他人的目光。同时，她们常常拥有独特的个性和风格，这种与众不同的特质让她们显得更加迷人。此外，聪明和幽默感也是重要的吸引因素，能够与他人进行有趣的对话，展现出深邃的内涵，往往能加分不少。最后，善解人意、温柔细腻的性格也让她们倍受青睐，能够让人感受到温暖与关怀。总的来说，这些特质的结合，使得她们在别人眼中显得格外诱惑。

牵手可以，拥抱也可以，但想要共枕一夜？那永远都是不可能的。

最后，总结一下：

你觉得销售是一项困难的工作吗？有没有深入思考过背后的原因呢？究竟是什么让销售变得如此不易呢？

其实，还有一点我没说出来，为了照顾那些从事销售五年、八年，甚至十多年的人，我决定保持一些礼貌，毕竟有些话说起来可能不太好听，大家都不容易。

想聊聊销售的话题吗？那就进来一起讨论吧！

（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）

作者：贾修东，转载请标明来源。

我将自己十三年的销售经验进行了系统整理，写成了两本书，内容超过20万字。

第一本专注于销售技巧的书（包括创新的方法、独特的思维方式，以及销售过程中最常见的21个微小失误，这些细节或许是你从未注意到的）。

第二本书主要探讨销售的核心理念，包括全面的框架、思维体系、能量状态以及如何建立强大的个人气场。

帮助你吸引更多客户，实现更高的收益。

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