转化率说的通俗一点,就是消费者从点击你店铺商品开始到最后成单购买的这样一个过程,转化率的高低,在一定程度上说明了你店铺中的商品存在的竞争优势的高低。
亚马逊平台通用的A9算法根据其排位规则,通常依照以下几种因素对转化率进行预估。
因素一:短期内的销量数据
毫无疑问,销量是影响产品排名的核心因素,某一类目商品短期内的销量越多,越说明了其本身竞争优势的明显,消费者下单购买想到了优渥的购物体验,平台也可借此取得收益,因此短期内的销量越高,越容易造成商品排位上升,曝光率的增加进一步促进了转化率的提高。
因素二:商品价格
官方平台因为预测消费者对于青睐商品的标准是物美价廉,因此,商品的价格对于排名机制的影响可谓相当重要,因此在商品的定价方面,商家一定要多花点心思。
因素三:Review
前文我曾说到过,Review是专门针对产品的评论,其数量与内容的多少、好坏关乎着往届消费者对于此商品的购物体验,因此,想要获得潜在消费者的青睐,促进转化,那么就必须经营好自身的商品服务,争取优质的Review。
因素四:页面留存率
消费者在商品详情页(Listing)的停留时长,反映着此类目商品对于消费者的吸引力的强弱,消费者本身对于此类目商品的需求,因此,商家一定要完美布局商品详情页(Listing)。
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