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我来给大家介绍一下,什么是淘宝蓝海,这个项目究竟还有没有机会,能不能赚到钱。
想必在大部分人的心目中,淘宝都已经是一个非常非常传统的行业了,在里面是很难赚到钱的。?
对的,你们的想法没有问题。淘宝已然是一个非常传统的行业,他的竞争已经非常激烈了。现在的淘宝就是一个资本游戏,做产品需要大投入,做推广也需要大投入。对于没有经验的小白来说,淘宝是非常不友好的。?
举例子,假设我们要在淘宝卖袜子。大家可以打开淘宝去搜索一下男士袜子这个词。?
按销量排序,就是这个样子。下面的宝贝,我就不截图出来了,大家可以自己去看看。?
而淘宝是一个马太效应非常明显的生意,越靠近头部,垄断效应越明显,也就是所谓的从众心理。所以,我们要想出单就必须要挤到前排去。这就好像线下实体店,人越多的餐厅生意越好,人越少的餐厅生意越差。?
而这仅仅是推广费用,淘宝还有一个账期,平均下来大概10天左右。如果2万单,一单客单价20元,就还需要40万的流动资金。如果是其他高客单价产品,这个流动资金要求更高。?
大家可以看看这个产品啊。这个产品在淘宝上按销量排序,排名第一的只有300人收货。相比较刚刚我说的男士袜子,你会发现它的整个市场竞争非常小,而且对手非常弱,一个天猫店都没有。?
虽然这个利润不大,但是我们的成功概率高了很多,试错成本也低了很多。如果这样的店铺开上几个,就可以实现月入过万了。如果能找到一个客单价很高的产品,一单就赚几百,那么一天出个两三单,一个月就可以赚几万了。比如,下面这个产品。?
但是你要像刚才那个袜子,要几万单、十几万单才能够进入前面,那个需要的流动资金和测试成本就太高了。?
然后第二点:整个市场的对手不强,既没有天猫店,他们的视觉效果也不是很优秀那种。?
我们可以借助一些方法和软件去找到这种蓝海产品。我们这里就给大家说一种最简单直接的方法,来给大家说明如何去找蓝海产品。?
首先,我们登录这个网站,然后选择在线工具的市场行情查词。?
接下来,我再给大家展示一下我用这个模式如何挑选出其他产品。比如搜索,酵素。?
比如我们挖掘小众需求,马术就是一个很小众的运动。因为他只有一部分有钱人才会去玩这个东西,那么这就是一个针对一小部分人的市场,就肯定有一些很小众的产品。?
就比如,马鞍!?
那么通过我们找到这样的蓝海产品以后,我们无需囤货,只需通过咸鱼,1688这些渠道寻找货源,然后一件代发就可以了。当我们找到货源以后,我们可以用上家的主图详情页,然后上传到我们的淘宝店铺。接着再人工干预,做好评价就可以了。?
接下来,我也给大家展示一下我们的部分店铺起店数据。?
就比如我们这个做高客单价的店铺,我们一个月卖的数量并不多,但是因为利润可观也还不错?这个店铺呢,是我们9月份刚起的一个店铺,是属于客单价比较低的,但是呢竞争却比较小的。
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