想让一个人买,不如先想想怎么劝她不买。
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?这个世界不缺聪明人,也不缺笨蛋。来买房的不是聪明人,多半是笨蛋。?对付聪明人的办法是许之以利,对付笨蛋的办法需晓之以情。如果运气不好遇到有智慧的人,那就要收起小心眼,小心思,小聪明,许之以价值互换。
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?说一说笨蛋的几个特征。上来就真情流露,陈述自己买的初衷,经常用“家”“温暖”“爱”“希望”,这类富含个人感情色彩词汇的人多半是笨蛋,对付他们,只需晓之以情即可。
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?再来说说聪明人,聪明人的特征如下,只列举部分。上来指手画脚,动这动那,问一些显而易见的问题,问一些稍微思考就能明白的问题。经常用“考虑”“再想想”“比较一下”“征询下意见”。这一类多半是聪明人,许之以利即可。
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?有智慧的人一般不是买,而是为了投资而来,一般来说,你现在还接触不到这样的人,他们说话讳莫如深,思维上天入地,遇到这样的人时你要考虑相应位置的商业价值,长远价值,国家政策,政府文件,相关规划,以便利益互换。
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?以上分类完全不足以概括人的类别,只是泛指,如果还要细分,还可分为有长期目标的一类人。这一类人嗅觉敏感,也容易相信自己认定的目标。遇到这一类人,你可以向他推荐有商业利用价值的地段。
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?只有短期目标的人一般目光不长远,更多的在意家庭、通勤距离、老人、孩子、伴侣。遇到这一类人你就考虑学校、公司距离、养老院、风景伊人,让人觉得温馨的地段。
你必须具备狙击手的素养,专注,专注,再专注。如果还要细分,还可分为冲动型消费者、保守型消费者等等……
分类的目的不是为了拆解它们,相反,分类的目的恰恰是为了整合串联它们。想知道你的菜园里有几株菜,跪下身去数吧!除此之外,别无他法,我的朋友。
你会发现每一株的根都有关联,这就是底层规律,它们在一片土地上生长,必有普遍存在之共性。
在君所做行业中,竞争必不可少,这不失为一种乐趣,毕竟高压生活更加刺激。但你也需要特立独行,野心和狼性。
然而人生是一场游戏,你我皆是戏中人,又应具备做局外人的觉察,不能在得到利益之后忘乎所以,丢了良知和本性,红尘万丈,道路多坚,路途虽远,行则将至,愿你我只身入这红尘,抽身时童心依旧,笑谈如故。
感慨的话不多说,下面谈“信息”。古有赵括纸上谈兵,今天,我这个毫无作为的人也硬着头皮做一回“张括”,惭愧至极。此文必定臭不可闻,但确是我费一天笔墨写就,君且从中拾取,若全无用处,也给你提供了一个视角。
废话少说,下文继续。
你必须掌握大量的行业信息、行业数据。对信息和数据进行客观分析、科学论证、独立深度思考、从源头抓住行业动向,以做好随时转换阵地,获取大额交易的机会。
你所得理论,数据,信息必须有事实依据,经得起长期检验。
当今社会早已不是单元发展的社会,你必须充分利用信息更快、更早、更准确掌握市场行情。以图在市场上占据先机。
君需多方谋划,既要深挖,又要挖得有广度(财经、政府文件、规划)皆可作为信息来源。
有了足够的信息,你还必须独立做出判断,而你要预判一个行业,最好的方法是关注国家,当地政府,国际形式。只是通过微观视角看待事物,时间久了,自己也会沦为事物本身。只有通过宏观视角,看待自己与周围的联系,才能更清楚的看清自己身处何方。
但微观视角同样魅力非凡,它能让我们品味生活,留住那些让人感动的瞬间,所以人要在两个视角中来回漫步,快乐又高效的奔赴美好人生。
一味劝人买未必是好事,作为卖家,你得学会以劝不买来达到卖的目的。这需要深察人性,从底层规律中找到交易的长期战略并制定为自己的原则,具体方案,不在文中赘述,可以通过电话详谈。
若想获得长远的利益和巨大的成功,必须具备超越当前自身环境的视野和气魄。你所看到的要比你顶头上司看到的更宽,更远,更准确。不要以地位身份为借口,这个信息传播如此迅捷的时代,只要花时间学习,你几乎可以和别人同时获得信息,最重要的是你面对信息面对机会时的深度思考能力,掌握知识的厚度,你的判断能力,决策能力。
后面我说说谈判。先说“谈”,但若只是清谈,恐怕要误国误己误人,所以要浓谈,厚谈,广谈,准确谈,专业谈。
谈在前,判在后。言谈举止皆在谈的一列。谈,必须要有内在的气做支撑。支撑起一场谈话的,是一个人内在的知识、学识、对行业的认知深度、从事领域的专业度、对大环境的长远看法(现实,客观,理性,有事实依据做支撑)、对坐在你对面的人的了解程度(家庭背景,工作背景等……)、看待事物地深度和广度。
我是不会向一个不专业的人付费的,不管这个人是胸大臀圆的美丽女士,还是阳光帅气的帅哥,如果他不专业,我是不会掏钱包的。即便你千般讨好,万般吹嘘,但如果让他察觉到你不专业,请他吃大餐他也目露精光捂着钱包防范着你。
相反,如果一个人专业,那就不同了,我不但会主动请他吃大餐,还会主动给他送钱请教,因为他专业,在一个信息普遍透明的时代,如果不专业,做什么都会被人骂。
所以,君且慎思之,自察之。
我自是不怕被骂,我不是专家,君看此文时,仍需持臭不可闻之态度,君能给我写这篇充满铜臭的文章,是看得起我,我之幸事。
再说判,判以谈为基础,谈判既是分的,又是合的,二者融为一体时,你要把控节奏,掌控局势,我们应该记住一个真理:“一旦走上谈判桌,所有交易的流失都是自己的问题,而非交易本身和客户的问题。”
谈判从试探开始,试探从接触到客户时已经产生了,一个人的衣着往往与他的生活品味相关,言谈举止往往与他过往的经历有联系。切记,一个人的当下状态,是他过去的经历累积出来的,仔细看,你就能轮廓分明地判断出他们是用什么材料堆砌而成,是泡沫还是钢筋,要用智慧分辨。
你要小心沉默不语的人,他们往往更难对付,你要轻视夸夸其谈的人,他们大多愚蠢不堪,你要小心眉头紧蹙的人,他们往往更加谨慎,你要小心热爱沉思的人,他们往往更具智慧。
是的,你要对人的类型进行分类,统计他们的类别,什么类型的人偏向什么样的交易。建立一个数据库,不断的收集此类信息,不断的更新迭代,形成你自己的独特的交易方式。具体操作细节,不在此详述,可电告知。建议最好把数据放在电脑里,让电脑帮你分析,因为电脑没有感情,没有情绪,公正,客观理性。
当然,这篇文章中带有我个人主观色彩的观点论调颇多,君需要谨慎挑选。
好了,老伙计,从去年到现在,你一直建议我来干你那一行,并相信我能干好。是的,我肯定能干好,但那是更高的职位。
开个玩笑,起起伏伏这么几年,我想静下来好好磨自己两年,懒得折腾了。
最后,赠君此言,共勉之
我们以什么角色入世,就以什么角色抽身,有的人认为自己天生平庸,随大流,那么他将永远无法抽身,那怕站在岸边看一眼自己深处洪流中的哪个地方都不可能。
如果我们身怀抱负,同时又能祝福那些已经拥有我们要实现的抱负的人和事物,那么我们祝福的东西终将成为你我囊中之物。所以,祝福那些拥有财富的人吧!主动向他们表达你我的敬仰之情,毕竟,我们不可能拥有我们讨厌的事物,想要拥有,那就全身心的去热爱,为之奋斗。
工作,工作,工作,赚钱,存钱,投资。只要遵循这个底层规律,你我的未来必然不会黯然失色。
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