艰难的创业初期
楼勤丰,1960年9月出生于义乌苏溪。19岁高考落榜后,随师学木工手艺。勤奋好学、不怕苦、不怕累的楼勤丰,很快成为了一名深受客户喜欢的木工师傅。1984年,楼勤丰在做木工走街串巷的时候,看到了党的十三届三中全会后,义乌燃起经商热潮,形成了第一代小商品市场。“不安分”的楼勤丰毅然放弃已经学成的木工手艺,走向经商之路。
当楼勤丰怀揣着父母朋友拿出全部家当交给他的4000元钱时,他深知怀揣的不是钱,是信任,是希望。他暗下决心,无论如何也不能让这份信任有半点损失。但是涉世未深的他,很快就陷入了经商的困境。那是1984年夏天,当楼勤丰按照订单要求,用所有的资金进了8大袋大衣扣,兴冲冲地送到重庆时,对方却轻描淡写地说不需要了。这可是楼勤丰当时的全部心血啊!无奈创业初期做生意很不规范,没有定金,没有合同,对方说不要就不要,那打击无异于晴天霹雳!楼勤丰只好自己去街头叫卖。累,加上急火攻心,楼勤丰发烧了,但他并没有倒下。凭借强烈的责任心,他最终将这批货成功处理,虽然亏本了,但将资金盘活,为自己赢得了机会。经历这次事件后,楼勤丰总结了进货、交货中的注意事项,改变了经营方法,由一位懵懵懂懂的小年轻成长为一位有思想、敢担当的拓荒者,为后来的持续发展,走向规模化经营奠定了基础。
天道酬勤,精益求精
1986年,楼勤丰的表姐在一代小商品市场经营扑克牌,商业嗅觉灵敏的楼勤丰,把眼光瞄向了扑克牌。和亲朋好友一起合作建起义乌市第一家扑克厂,就是现在的义乌市扑克厂。在厂里,楼勤丰做财务,做销售,又负责经营生产多个角色,这些成就了楼勤丰独挡一面的能力。
1996年,随着工厂的稳步发展,楼勤丰与原来的合作伙伴在工厂的发展方向、价值观等方面出现了分歧。为了追逐自己心中的梦想,楼勤丰在义乌扑克厂生意最红火、利益最大的时候毅然退出,自己开厂做起了扑克牌。工厂办起来了,想做好扑克牌,用纸是关键。那时,国内没有专业的扑克牌专用纸生产,国产扑克用纸多绵软易损质地粗糙。本着要做就做精品的信念,楼勤丰几经周折,终于找到了一种无论在硬度、韧性上都具备一定优势的纸张。经过几个月的反复测试验证,终于试做成功了一款可以满足市场需求的扑克牌纸,这种纸也成为了中国扑克牌行业的标准用纸。在这之后的20年中,楼勤丰一直追求对纸张的品质提升,哪怕这会给薄利的扑克牌产品进一步压缩利润空间。在楼勤丰的心目中,只要是宾王扑克出品的产品,一定要是精品中的精品。
创业创新,铸就转型升级
一路披荆斩棘,具有卓越胆识的楼勤丰,一直在思考,在竞争日益激烈的市场环境下,如何寻找新的契机和合作共赢的机会?“扑克牌植入广告”商业模式,就在楼勤丰的头脑中酝酿产生了。宾王推出扑克牌植入广告,在传统扑克包装、牌面均保持不变的情况下,只将大小王拿出,在原大小王牌面下方(约二分之一位置)作企业的植入广告版面,对企业的产品或品牌进行宣传。这样既不影响原扑克牌的正常渠道流通、不增加生产的成本、不影响牌友的正常使用,又利用大小王特殊位置,事半功倍地传播了企业的广告。这个商业模式是一种创新可行的、多赢的合作,一经推出就深受众多企业青睐合作。
而随着互联网的飞速发展,纸质扑克牌受到了巨大的冲击。当传统经济与互联网发生碰撞,在近耳顺之年,原来连智能手机都用不太灵光的楼勤丰又开始研究起互联网来。所幸,留学归来的儿子楼恒杰担起了责任,逐步实现楼勤丰用互联网思维经营扑克牌商业模式更新目标。目前,宾王自媒体拥有在线精准粉丝六十五多万,而且健康而稳健地增长着。另外在互动娱乐、娱乐平台等等方向,宾王都精心策划布局了战略方案,并申请了十二个商业模式专利。无疑,楼勤丰颇具胆识和远见的战略策划是成功的,借着互联网+的战略背景,宾王扑克步入了乘风破浪的发展期。
在扑克行业摸爬滚打了二十多年,楼勤丰早已是行业公认的领军人物,是中国扑克牌协会会长,世界义商总会副会长。在他的带领下,宾王扑克凭借其深厚的文化底蕴逐步成为市场上最受用户喜爱的文娱产品。但对楼勤丰来说,更重要的却是他在做扑克牌的人生历程里,感悟助人的快乐,守住了那一颗不变的匠心。他总会感叹一句话“一辈子、一件事、一副牌”,人生足矣!
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