寻找客户的主要方法有哪些（寻找客户的主要方法英文）

【前言】创业者如何找客户，这可能是很多创业者最头疼的事，尤其技术类创业者，看着别人生意欣欣向荣，自己的生意却很门可罗雀。在这里给大家归纳一下。

【内容】做生意，做买卖最重要的是产生流通，卖家有辨识度，买家有渠道。那么找客户这件事，重点是建立渠道。在这里给大家归纳了10种方法。

1、 熟人引荐，别怕麻烦。很多稳定的生意基本都是来自于熟人，建立良好的人脉很重要，认认真真做事，踏踏实实做事，时间长了，熟人引荐的效果是挺好的，。

2、裂变法，以老带新。这种方法其实也挺重要的，一般把事情做好，很多口碑效应就出来了。其实每个人的跨领域资源很有限，这种老客户带新客户的方式有效解决了跨行业的信任壁垒。口碑营销。

3、宣传撒网，名片满天飞。这个让我倍受鼓舞，其实刚开始创业的时候，都是跟着大哥出去溜达，去参加行业聚会，也基本上属于排不上名的那种，刚开始也不愿意发名片，感觉乱发名片会发现自己很low, 这个被我的助理教育了一顿，后来我出门就有意识的主动发，后来发现资源信息会主动找上你。而且很奇怪的是很多时候你和这个人或团队见面的时候根本没有交流过。后来细想是这样的，很多行业聚会其实都是必要的应酬，收集名片是很多必要的工作，然后归类资源，有这方面需要的时候可以第一时间找到，时间长了，可能这张名片是建立连接的唯一渠道。所以只要做生意主动是很重要的。

4、名人介绍法，一呼百应。最早创业的时候很不愿意参加务虚的一些应酬或则讲座，感觉在浪费时间。有一次机会参加了一个行业峰会，我属于那种进门没人搭理的那种。我也感觉进去和熟人打个招呼，就回家了。但那场峰会的发起人是我很多年前的老领导，过去敬酒是必须的礼仪，老领导看到我也很开心，隆重的介绍了一圈，我当时不争气，形象一看就是老实巴交的那种，当时我也感觉是走个流程。但一桌子很热情，有老领导的隆重介绍，一桌都加了联系方式，也是礼貌性的加W，问候，然后发电子名片，一连串操作完毕。到目前为止，我统计那次一桌子领导，都成为了我长期的客户。后来每次说起这件事来，都让我对自己以前的认知感到惭愧。

5、资源互换，一呼百应。不知道大家有没有发现社会上有这样一种职业，类似于掮客，本身自己善于交朋友。然后经常组局促成朋友圈扩大，在很多俱乐部，会所这种人很多，很长时间我都很排斥这样的人。以为虚的很，开口闭口几十个亿，开口闭口国家战略。但用自己公司经营数据来说话，我的很多跨领域合作基本都是通过这种局获得的，我花点精力总结了一下，目前信息高速内卷的时代，资源整合能力绝对是排名前几的。而最有效果的资源整合和资源互换频道就是这样的局了。现在一点都不排斥，合作共赢，资源上互帮互助绝对是成功的捷径。

6、会展营销，精准获客。会展这个行业很多年了。以前信息不对称的年代，广交会之类的会展的确对做生意，涨见识帮助很大。但现在互联网发展很快，很多人对会展营销能力提出质疑。我自己也很长时间会有这样的想法。一次偶然的机会，我进入一家国内排名靠前的会展集团做副总裁，才对这个行业有了新的认识，新形式的会展已经是复合架构了。除了完成会展的必要功能外，还有行业上下游的资源整合，新形式，新态势下的资源共享，其实很多窄带行业是我们普通人如果不关注很少能涉及的。但细分行业的蓝海红利信息获取来源，会展绝对是一个重要渠道，现在的会展更像古代的驿站或则酒楼，很多行业信息，风吹草动，这个行业都是最敏感的，而且由于各方面压力，他们的反应是最快的，什么热做什么。隐藏了很多商机。

7、带徒弟，人多力量大。这个方法很有效，尤其在创业初期，由于名气不大，很难招到合适人的时候。这种方法是很好的。我在创业初期也是用的这种方法。刚开始创业的时候想过合伙人机制，但发现合伙人机制有个重大的问题，就是会花很多力气在处理管理协调上，尤其在水平比较平均的时候，发起者的高情商很重要。这个我发现我做不来，后来我就挖掘需求，公司小，那么对人的要求比较高，而且还对主观能动性有要求，招员工对于创业公司绝对是最大的挑战，各种的苦就不说了。但改成带徒弟的方法就不一样了。一般带的徒弟都有价值共识，人多力量大，在认知共识的情况下，这种裂变是很快的。尤其对于个人技能型创业者来说，是起步最好的方法。

8、网络引流法，方便简介。网络推广在互联网诞生的时候就一直被应用，这方面对于所有企业都是有效的。提高曝光度，绝对是正确的方法。到现在新媒体应用，万变不离其中，都是通过渠道建立引流，最后形成认知的过程。

9、电话维护，按图索骥。电话营销已经存在很多年了，很长时间也和电话诈骗这个挂钩，骨子里很排斥这种销售方式的。但数据让我狠狠打脸了，有时候你看着不高级的方法，却是很有效的方法。会展、保险、金融、电信、房地产、收藏品… 这些服务性很强的行业，能够活的很好的公司，目前还是以电话营销为主，效果好不好，数据说话。虽然我理解深度不够，但每天接到铺天盖地房产、保险、金融的电话，想想如果效果不好，就不会一直存在了。

10、社团社交圈，圈子效应。圈子效应绝对是生意快速成交的推手，经常应酬的人会有这样的体会，很多看着复杂的事，但在圈子里很容易就能达到共识，并且推进。现在很多公司和集团都会开通务实、务虚两条线。专门有一条线，就是混迹于各种圈子，获取资源，提高公司的美誉度。其实刚开始理解不了。但看了公司数据才发现，很多高毛利的项目基本都是在圈子中成交的，而且尾款收的也很快。在面子当行的年代，很多生意就是这样促成的。人情世故还是要有沉淀的。

【总结】这次的总结可能不够全面，但选择了创业，选择了做生意。那就要解决客户来源的问题。如果还没有太好的方法，可以尝试一下我讲的这些内容，如果有不好理解的，或则有合作的，可以给我私信。很愿意和大家分享经历。

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