装修销售话术如何开始吸引客户进店，装修销售话术如何开始吸引客户进店消费

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优惠无疑是每个装修客户最感兴趣的话题，

同时也是家装公司、业务员经常，甚至是唯一用来吸引客户到店的方法。

当所有的品牌装修公司、业务人员都在沿用简单粗暴的优惠来吸引客户，

如“家装节”、“周年店庆”、“年终钜惠”等优惠降价活动去吸引、邀约客户的时候，

很容易形成行业内耗。

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这种老套、单一的话术，

不仅客户会觉得没有新鲜感，甚至会觉得反感，

在体验感和价值感上也完全突显不出优势来，

铺天盖地的优惠活动所带来的行业价格战，

既损害了企业利润、扭曲了团队价值观，

最终也损害了客户的利益！

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如何满足客户对性价比的诉求，

同时也能避免目前优惠邀约话术的弊端？

是要着手于继续提高优惠标准，

还是打磨装修销售技巧和话术？

如何让优惠邀约带给客户的不仅仅只是性价比，

还能有良好的体验感和价值感？

品牌装修公司除了千篇一律的优惠打折以外，

就拿不出新颖的优惠方案？

有问题就要解决，

要解决就要找对解决方案！

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首先让我们一起来看看现有的优惠邀约模式存在着哪些弊端？

1.话术同质化

几乎所有的业务员都在用优惠、低价吸引客户到店，

话术无非是：全年、市场最低价、最大优惠等等；

真的优惠假的优惠就算没经历过也都见过，

一听就像套路，客户很容易就感到反感或是直接免疫。

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2.纯粹的价格战

业务员邀约客户的过程中，

非常赤裸直白地传递“低价”、“优惠”等信息，

甚至把具体的价格、优惠额度都告知客户，

通过这种办法吸引来的通常是只关注价格和优惠的低质客户，

导致到店客户质量差、到店成交率低、成交质量差！

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3.优惠缺乏价值感

装修公司业务人员给到客户的优惠力度是一视同仁的，

对所有客户都有效，

并不会让客户产生独一无二的专属感，

加上话术通常缺乏对应场景，

对客户驱动力、尤其是高品质客户的驱动力极其有限！

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那么，

品牌装修公司如何构建一套更科学、更加贴合客户需求心理的优惠政策？

如何打磨装修销售技巧和话术才能让优惠真正起到打动客户、吸引客户，从而使客户不得不到店的作用？

品牌装修公司如何实现优惠邀约差异化，带给客户独一无二的专项品质感，以此提高邀约成功率？

如何让优惠活动成为设计师的签单利器，在不放血加大优惠力度的前提下，提升签单率？

品牌装修公司精选装修销售技巧和话术：

1.优惠主题和政策的创新

同样的优惠标题，形式不同，则效果不同！

品牌装修公司精选装修销售技巧和话术：

2.创新优惠邀约

应对话术同质化，唯有不断创新！

品牌装修公司精选装修销售技巧和话术：

3.客户VIP特权优惠邀约

贵宾式的专属定制优惠，专属感、仪式感、优越感爆棚！

品牌装修公司精选装修销售技巧和话术：

4.老板优惠特权邀约

老板特批给的优惠，面子里子都有了！

我们针对目前品牌装修公司普遍沿用的低价、优惠邀约所存在的问题，

研发了一套创新的、给客户带去尊享的、让客户不得不到店的优惠邀约方法，

并精炼总结出了对应的装修销售技巧和话术。

感谢你把文章看完，如果觉得文章可以就点个赞和关注，评论区发表你的看法，大家互相交流关于装修公司的运营知识。期待我们下期的精彩文章呈现！

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