同时也是家装公司、业务员经常,甚至是唯一用来吸引客户到店的方法。
当所有的品牌装修公司、业务人员都在沿用简单粗暴的优惠来吸引客户,
如“家装节”、“周年店庆”、“年终钜惠”等优惠降价活动去吸引、邀约客户的时候,
很容易形成行业内耗。
这种老套、单一的话术,
不仅客户会觉得没有新鲜感,甚至会觉得反感,
在体验感和价值感上也完全突显不出优势来,
铺天盖地的优惠活动所带来的行业价格战,
既损害了企业利润、扭曲了团队价值观,
最终也损害了客户的利益!
如何满足客户对性价比的诉求,
同时也能避免目前优惠邀约话术的弊端?
是要着手于继续提高优惠标准,
还是打磨装修销售技巧和话术?
如何让优惠邀约带给客户的不仅仅只是性价比,
还能有良好的体验感和价值感?
品牌装修公司除了千篇一律的优惠打折以外,
就拿不出新颖的优惠方案?
有问题就要解决,
要解决就要找对解决方案!
首先让我们一起来看看现有的优惠邀约模式存在着哪些弊端?
1.话术同质化
几乎所有的业务员都在用优惠、低价吸引客户到店,
话术无非是:全年、市场最低价、最大优惠等等;
真的优惠假的优惠就算没经历过也都见过,
一听就像套路,客户很容易就感到反感或是直接免疫。
2.纯粹的价格战
业务员邀约客户的过程中,
非常赤裸直白地传递“低价”、“优惠”等信息,
甚至把具体的价格、优惠额度都告知客户,
通过这种办法吸引来的通常是只关注价格和优惠的低质客户,
导致到店客户质量差、到店成交率低、成交质量差!
3.优惠缺乏价值感
装修公司业务人员给到客户的优惠力度是一视同仁的,
对所有客户都有效,
并不会让客户产生独一无二的专属感,
加上话术通常缺乏对应场景,
对客户驱动力、尤其是高品质客户的驱动力极其有限!
那么,
品牌装修公司如何构建一套更科学、更加贴合客户需求心理的优惠政策?
如何打磨装修销售技巧和话术才能让优惠真正起到打动客户、吸引客户,从而使客户不得不到店的作用?
品牌装修公司如何实现优惠邀约差异化,带给客户独一无二的专项品质感,以此提高邀约成功率?
如何让优惠活动成为设计师的签单利器,在不放血加大优惠力度的前提下,提升签单率?
品牌装修公司精选装修销售技巧和话术:
1.优惠主题和政策的创新
同样的优惠标题,形式不同,则效果不同!
品牌装修公司精选装修销售技巧和话术:
2.创新优惠邀约
应对话术同质化,唯有不断创新!
品牌装修公司精选装修销售技巧和话术:
3.客户VIP特权优惠邀约
贵宾式的专属定制优惠,专属感、仪式感、优越感爆棚!
品牌装修公司精选装修销售技巧和话术:
4.老板优惠特权邀约
老板特批给的优惠,面子里子都有了!
我们针对目前品牌装修公司普遍沿用的低价、优惠邀约所存在的问题,
研发了一套创新的、给客户带去尊享的、让客户不得不到店的优惠邀约方法,
并精炼总结出了对应的装修销售技巧和话术。
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