网上花店创业计划书ppt，花店创业计划书模板范文_完整版？

临近圣诞和新年，花店业普遍忙碌起来，生意好的花店已经开始熬通宵，为圣诞花艺设计施工。那么今年圣诞和年宵市场预期如何？花店又做了哪些准备？记者采访了一些花店。

圣诞、新年联动营销

北京六朵花店在“双十一”结束后，就开始筹备圣诞产品，并在11月底前全部打样完工。“主要针对企业级客户做圣诞节的氛围布置，目前已经接到十家企业的订单，方案正在细化之中。”创始人孟雅丽说。此外，针对圣诞季的免种植朱顶红，和针对年宵市场的蝴蝶兰也开始在店内推广。

六朵的年底营销有条不紊：12月初推出圣诞产品；“双十二”做花店大促；12月中旬三天开展“会员日”活动，包含单品花6.6 元/ 支、充值送礼品，并在合作平台展开为期三天的圣诞节市集推广。

“12月25号圣诞节过完，持续到1月10号左右，我们会有圣诞花艺沙龙加场，以及新年花艺沙龙活动。也就是说，两个节日是连上的，包括客户在圣诞季充值3000送380，这个钱是可以用来买年宵花的。”孟雅丽说。

六朵的年宵市场主要针对零售客户，今年跟往年一样会给客人送定制款对联，放在花艺作品里，同时也在斟酌今年年宵花的搭配细节。

往年以圣诞为最大节日的上海ROSA GALLICA，今年感觉市场降温。“我觉得今年的这种大经济环境下，大家的消费真的有点谨慎，不像往年我们拍些成品图片发出去，下单量那么高。”主理人黄秋平说。花店目前主要是以企业的花艺沙龙课为主，因为店内很早就打造出圣诞氛围，一些毛绒玩具和玩偶类产品也卖得很好。”黄秋平说，今年年宵市场应该不错，因为大多数人会留在当地过年。

蜡球朱顶兰、圣诞树、圣诞抱抱桶在广州花时尚已经推出，往年业绩最好的年宵花也开始进货打样，主要是各色蝴蝶兰、冬青、宝莲灯、兜兰等。“受疫情影响，再加上现在农场成本高，今年的年宵花进货成本大概提升了10%。”创始人小熊说。他看好年宵市场，特别是定制款中高档盆栽，主推搭配中式和简欧器皿的产品。他提醒同行说，年底品种好的年宵花和个性化器皿将会很抢手，如果再不预定，最后很可能只剩市面普货。

绵阳南山居为圣诞节准备了贝克松，开始圣诞树和圣诞花礼的打样制作；为新年和春节准备了冬青、针垫、蝴蝶兰、大花蕙兰、五代果、彩柳、朱顶红和一些种球类植物，像欧洲水仙、郁金香、风信子等。

“2022的新年市场应该还会很好，新年了，大家都想把家里布置得有过年的氛围，除旧迎新的习俗都要传承的，业绩和2021年同期比应该会有提升。”创始人姜萍说。他们今年开展了异业合作，把年宵产品摆放在书店、咖啡店、西餐厅，既装饰了环境，也为花店做了引流，花店还和酒店联营推出了圣诞节、新年、春节的陈列布置。

年宵市场分段策划

“去年我们春节前1个月才正式推出年宵花，结果供不应求，门店被抢购一空，吸取去年的经验，今年我们从10月中旬就由运营人员、园艺师、销售人员成立了年宵花专项小组。”温州绿趣创始人戴晓东说。

绿趣的计划分为3个阶段：

10月份，对年宵花品种进行筛选，通过去年的销售数据和客户反馈，挑选出今年年宵花的主要品种，并转交园艺师设计打样；

11月初，对新打样的款式和去年的热销款进行讨论，经过3次小组会议，最终确定48款作品作为年宵花的第一批产品，并在11月12日完成第一批年宵花的拍摄和画册制作，正式开始B端预售业务；

12月中旬，计划根据市场反馈进行第二批年宵花产品的上新，在1月前完成。

第一批年宵花的品种，绿趣根据去年的销售数据选择了北美冬青、蝴蝶兰、珍珠杜鹃、大花惠兰、跳舞兰、君子兰、马蹄莲。其中，北美冬青将是今年主推品，“因为它造型出挑，饱满圆润的红色果实非常契合新春的氛围，去年一经推出就很受欢迎，到店的人基本都会咨询，成交率也是最高的。”戴晓东说。

今年受疫情影响，绿趣也加快了转型的脚步。线上平台的投入及微信社群的建立，让客户可以线上选购，同时签订了稳定的物流合作单位，用更快的速度，保质保量将产品送达客户手中，最大限度地降低了疫情对经营的影响。

在疫情、气候以及春节非必要不返乡不外出政策影响下，大量留守在城市的人群也成为年宵花的潜在消费群体。除了对C端消费市场充满期待外，绿趣今年对B端单位也充满信心。“从2021年初开始，我们针对B端客户（银行、保险、机关单位为主）开设了植物美学课程活动，截止10月份，我们举办了178场课程活动，不仅吸引了大量的高净值客户，还与百家B端部门单位建立了很好的链接，为今年我们的年宵花销售打下了坚实的市场基础。”戴晓东说。绿趣在11月就开始跑市场，承接B端单位的预售订单和团购订单，C端预售也预计在12月中旬开始，预留了充足的时间来进行市场推广和销售。

相比去年“ 优雅年味 ”的设计理念，今年绿趣更突出年宵花新颖、高品质的一面。他们通过对客户信息的分析，发现消费群体越趋年轻化，消费目的多用于送礼，其次是家居装饰，对价格相对不敏感，更看中产品设计是否出色，品质是否出众。因此今年的年宵花进一步发挥艺术化的设计优势。

例如在蝴蝶兰的设计上，区别市场上的多柱种植，饱满丰富的设计风格，更突出植物的造型；对于北美冬青的设计，今年提高了植株选择的标准，要求株型饱满，挂果多，果实饱满，盆面造景精致；在盆器的选择上，今年对器型、工艺效果有了更高的要求。将时尚新颖与品质品味结合。

（本报记者霍丽洁撰稿）

声明：本文版权归属《中国花卉报》社，未经许可不得随意转载、篡改，违者追究法律责任。若需转载，请提前与本号联系。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.summeng.com/24850.html

网上花店创业计划书ppt，花店创业计划书模板范文_完整版？

相关推荐