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投稿用户 • 2022年9月13日 am10:53 • 资讯 • 阅读 533

文 | Tess

公众号：Tess外贸Club（Tess_2006）

业务员求助：

亲爱的Tess，您好！

我1996年中专毕业，学的是机械专业。

毕业后怀揣300元南下深圳成了一名普通的流水线工人，一年后转行成一名零件加工技术人员。

三年后与我爱人转战北京，跟他人合作成立了一家加工企业，一年后失败。

半年后再次成立另外一家公司扬帆起航，因过硬的口碑熬过了非典。

8年后陆续在其他几个公司成立了分公司，期间历尽各种艰辛。

我们是专业为有新产品开发的公司提供定制配套服务，技术要求很高，时限很紧张，也经常要与一些跨国公司合作，工作非常辛苦。

幸运的是，我们的客户都很优质，也学到了不少珍贵的经验。

直到2012年，因生二孩，我成为了一名全职妈妈。

虽然这些年一直断断续续在学习充电，相继拿下了专科和本科文凭，但与社会有一些脱节。

疫情当下，无论做什么可能都不是一个很好的时机，但同时也可能意味着不一样的商机。

目前我有一个朋友在丝路工委会工作，可与“一带一路”沿线的俄罗斯、阿联酋、孟加拉、丹麦、阿富汗、以色列、埃塞俄比亚及欧盟、南美等三十多个国家的大使直接对接，这有可能是一个契机。

非常冒昧地请教您，像这种情况下，如何开展贸易活动比较好呢？

很有幸在网络上读到了您写的《一个人的外贸江湖》，深深地被吸引住了。

随后又找到了您的公众号，默默地关注了好几年，经常被你各种神奇的经历搞得热血沸腾，一度蠢蠢欲动，想要出去试试。

但我对外贸基本上是一无所知，全职在家十来年了，仅有的一些外贸知识也是从您的公众号了解到的。

在您的激励下，我很想再次进入职场，向外贸方向发展，但心里没底，希望得到您的答复。

Eagle

Tess 回复：

我们要做一件事情，首先要论证一下这件事的可行性，还要对其是否能成功做出一个大致的预判。

接下来分析一下求助者Eagle的情况。

Eagle曾经是职业女性，且职业生涯相当辉煌，这对她来说是一笔很宝贵的财富。

但是，从2012退出职场后便成了主妇，脱离职场已经很久。

1996-2012, 十六年职业生涯。

2012-2022，十年主妇生活。

从经历可以看出，Eagle是个智商、情商、逆商、工作能力、学习能力都很高的人。

首先，1996年之前能考上中专的人，都是成绩很优秀的人，这说明她的智商比一般人要高。

其次，能在不同的环境下迅速成长（四年时间身份的演变：流水线工人-技术人员-创业），这说明Eagle不但有能力、肯吃苦，还有积极的想法。

更重要的是，她有把这些想法落地的能力和动力。

再次，逆商很高。

首次失败之后Eagle并没有气馁，而是稍作休息再次扬帆起航，选择了一个全新的项目。这足以说明普通的失败打不垮她。

第四，Eagle很有眼光。

第二次的创业，新项目的优势让她接触到了一大批优质客户，直接促成了她的创业成功。

最后，也是虽重要的一点，商业道德过硬、技术过硬、口碑好，让生意变成了良性循环。

另外，Eagle还是一个有危机意识、爱学习的人。

虽然这些年在家里当主妇，但她并没有放弃学习，拿下了专科和本科文凭。

以上是Eagle的优势，接下来说一下她的劣势。

Eagle目前最大的劣势有两点：

1.和社会脱节太久，外界环境变化太大。

作为一个一直在职场中的人，无论是职场环境还是经济大环境，我都非常强烈地感受到了和10年前的不同。

人都是有定势思维的，她过去成功的职场经验可能会影响对目前大环境的判断，而且是在不自知的情况下。

如果身边有人时常提点，她自身也是一个能够虚心接受别人意见的人，可以很快调整过来。

但如果没有人提点，性格又有些自负，过去的职场经验有可能成为现在重新进入职场的障碍。

2.跨行业创业风险很大。

我并不反对跨行创业，如果看到一个好的项目，判断有光明的前景，确实可以试一下。

但如果没有明确的目标，只是觉得别人做这个行业做得很好，然后自己就想试试，这是一种很鲁莽很愚蠢的行为。

Eagle说，她看了《一个人的外贸江湖》之后，对外贸生活很向往，想做外贸。

可她忽略了一点，小说里写的只是我十几年外贸生涯中的一小部分，一天就看完了。

之所以看着精彩，那是我从日复一日、年复一年、枯燥乏味又平凡的工作中提炼中的一小部分精华。

就像之前给Club的会员讲如何做市场调查，我在一个小时中展示出的内容，是我私下花了一个星期做出来的功课。

所以，很多事情我们不能只看表象，更要考虑表象背后到底还有哪些东西。

换句话说，我只是中国三四百万外贸业务员中，有幸成功的少数人，更多的，是在拿着微薄底薪和微薄提成的底层业务员。

综上，建议Eagle去做自己擅长的事情比较好。

比如她此前已经做成功的创业项目（定制、有技术含量、门槛高），现在仍然是一个很好的创业项目。

可以判断的是，定制行业在未来会有非常大的市场。

当然，Eagle进军外贸还是有一定的优势的。

如果能够在朋友的帮助下，真得和一带一路国家的大使们直接对接，那就可以很容易拿到一些别人拿不到的项目。

只要能拿到项目，就不愁在国内找到供应商配合。

我相信，以她的能力和聪明才智，有可能把这些项目做成。

祝她好运。

Tess

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