14岁怎样创业白手起家，17岁如何创业当老板？

2021年12月的最后一天，张月佳曾在朋友圈写下一段话：

历史上的今天：

一个帅小伙满怀理想加入了教育行业，转瞬七年，精彩纷呈，激情四射。

期待下一个七年，可以创造更多奇迹。

然而，半年未到，张月佳并没能像之前所讲那样“创造更多”。

而是在前不久，略显悲壮地选择了离职。

张月佳的离职，在教育行业造成不小的“地震”，由此也引发了热烈讨论。

但相比张月佳的离职，那个当初费尽心思把他挖到公司的米雯娟，更让人关注：

米雯娟，这是和张月佳要散伙了吗？

米雯娟，还能撑下去吗？

米雯娟的“独角兽”还会有人接盘吗？

（米雯娟）

说起米雯娟，她的逆袭故事，恐怕整个创投江湖无人不知 、无人不晓：

高中辍学，直奔北京，跟着舅舅办培训班，9年时间做到2个亿营收；

自修文凭，考入长江商学院MBA，创办VIPKID，成为红杉中国基金首个“5连投”公司；

然而，这个红极一时、号称在线教育新势力龙头的独角兽公司，自2021年起便陷入生存危机，形势急转直下。

大势已去，行业赛道没了，有过两次创业经验的米雯娟，将如何应对，该何去何从？

高二辍学当北漂

说起1983年出生的知名创业者，很多人立马会想到两个帅哥：程维、张一鸣。

一个在移动出行领域颠覆了人们的想象；

一个在新媒体领域为无数人创造了机会。

然而，同在这一年出生的美女创业者米雯娟，日后在教育培训行业也干出了一番大事业。

只是，相比程维和张一鸣闪亮的成长履历，米雯娟的前半段人生则要显得暗淡许多。

1983年，米雯娟出生于河北宣化。

她打小称不上学霸，但也不至于学渣，在班里一直还算是中等位置。

在初中时，得益于舅舅的启蒙和教导，米雯娟的英语成绩就特别好。

而她对英语也有着掩饰不住的热爱，经常拿零花钱去买英语杂志、磁带。

靠着这种热爱，米雯娟的英语成绩，甩同学们的“哑巴英语”好几条街。

甚至后来在高中，她都能考过英语四六级。

然而，英语越好，就越显得她偏科严重。

所以，她经常在其他课上偷偷看课外书，或者学英语。

初二那年，有一次，米雯娟在数学课上看科幻书，数学老师怒火中烧。

当场把书给撕了，并甩下一句狠话：

从我的教室里滚出去，

你是天底下最烂的学生！

如此刺耳的话，对当时14岁的米雯娟而言，是多么大的打击。

以至于她后来回忆这段经历时，仍觉委屈：

当时作为一个小朋友，

觉得整个世界都崩塌了。

从那以后，米雯娟开始自暴自弃、厌学逃课。

自然而然地，成绩也一落千丈。

混日子混到了高二，看着自己英语拔尖但其他科成绩很是一般。

米雯娟深感再怎么努力，也考不上清华北大了，再读下去感觉也没太大意义。

她决定放弃学业，去寻找自己想做的、且能做的事去做。

就这样，新千年到来之际，17岁的米雯娟，离开校园，跟着舅舅一起前往北京打拼。

17岁，对很多人而言都还是一个懵懂的年纪，但米雯娟却果断地做出了人生的第一个选择，一股子“狠劲”不得不让人佩服。

就这样，从校园到社会，米雯娟亲手拉开了自己第一次创业生涯的序幕。

第一次人生逆袭

看过电影《中国合伙人》的人都知道，2000年左右，是国内英语培训行业的黄金时代。

那个时候，越来越多的大学生，因为怀揣出国梦，开始考托福、考GRE。

同时，随着改革开放带来的经济水平提高，很多家长意识到了英语的重要性，开始重视孩子们的英语学习。

在巨大的市场面前，虽有个别老牌英语培训机构在前面“开荒”。

但后来者只要“功夫过硬”，依然可以分得一杯羹。

米雯娟和舅舅恰好赶上了这波大好形势，很快也凭本事在其中分到了“一杯羹”。

两个人，在北京南三环的洋桥搞了个ABC英语补习班。

如今看来，她是联合创始人，但在当时，她就是一个妥妥的“首席打杂官”：

包揽了教书、提水、开车、打扫、送饭、派传单等一切杂活儿。

所以，那个时候，米雯娟就像个连轴转的机器人：

白天上街发传单，发完传单给孩子们讲课，讲完课再安排其他杂活儿。

杂活儿干完，晚上打个地铺就休息，一句话总结：忙得脚不着地。

但正是这段异常艰苦、忙碌的日子，让米雯娟深刻理解了那句：

What doesn’t kill you makes you stronger.

原来，不知不觉间，米雯娟内心深处的自卑感已逐渐散去，她也迅速成长为一名小有名气的儿童英语培训师。

不止如此，随着公司的发展壮大。

米雯娟还亲自带队去到上海、宁波等地做地推，拓展业务。

专业过硬、又能吃苦，米雯娟最终协助舅舅，将公司做到了北京市场的行业老大：

营收过2亿、招收学生超2万。

摸爬滚打多年，在北京这片热土上，米雯娟终于实现了自己的第一次人生逆袭。

然而逆袭归逆袭，公司的快速发展，也让米雯娟越来越感觉到自己知识的匮乏。

而这种匮乏，也导致自己在处理一些难题时，越来越力不从心。

米雯娟知道自己的瓶颈期来了，必须得进修学习了。

然而，学什么？从哪里开始学？这成为更让米雯娟头疼的问题。

果然，一切都是最好的安排。

有一次，米雯娟正在街上发传单，无意中看到了旁边报刊亭的一本杂志。

上面印着她的偶像李嘉诚的头像和名字，还有长江商学院的广告。

米雯娟当时就心动了：若是能进去深造该多好啊！

但她也清楚，这对于一个连高中都没毕业的人来说多少有点异想天开。

可是，米雯娟到底是米雯娟，想做就冲上去啊，万一实现了呢？

于是，从那之后，哪怕工作再忙，她每天都要挤出4到5个小时学习，疯狂为自己充电，就一个目的：考大专、考本科、考GMAT。

终于，2010年，米雯娟通过了长江商学院全日制MBA的申请。

入学后，米雯娟不仅和一众商业大咖成了同学。

期间更是作为交换生在美国康奈尔大学学习半年，在国内顶级互联网企业发展部实习。

而这些，都为她日后二次创业积攒了宝贵的经验。

电影《中国合伙人》中，有句台词：梦想，就是一种让你坚持，让你幸福的东西。

毫无疑问， 米雯娟是有梦想的，而她在坚持自学无数天后，被录取的那一刻，更是幸福的。

事实也证明，考入长江商学院，对米雯娟而言，不止是当了一次学霸那么简单。

更是让她推开了新世界的大门，从此自己的人生又上了一个新台阶。

大不了重头再来

2012年，米雯娟从长江商学院毕业，回到公司工作。

此时的教培行业，早已不像创业之初那般好做：

日益上涨的房租、日益难招到的外教、竞争对手的相继杀入……

米雯娟深深地感到，行业痛点正在凸显，公司的经营状况每况愈下。

但几乎就在同时，米雯机也敏锐地觉察到“危难”背后藏着的“机遇”。

对家长而言，他们担心找不到好的外教；

对孩子而言，课程太过无聊，但又不得不上。

米雯娟在精准抓住用户的痛点后，萌发了一个大胆的想法：

作为一个在线少儿英语项目，招聘北美教师，采取一对一的在线模式。

然而，这巨大的产品模式变革，却遭到了舅舅等管理层的一致反对。

他们反对的理由，似乎也“合情”：

打拼多年，只想图“小富即安”，再加上彼时在线少儿英语领域早已高手林立，免不了要打一场硬仗。

这这仗要真打起来，风险太大，难以控制……

那一刻，米雯娟才明白，自己的“踌躇满志”与大伙的“小富即安”格格不入。

继续留在公司，按部就班向前走？还是出去搏一把，实现自己的畅想蓝图？

思考再三，米雯娟最终选择出走，进行二次创业。

没有海外留学背景、没有互联网大公司工作经历，只有一个创业idea，这“二次创业”谈何容易 ？

但米雯娟的冒险家精神再次上线，她联合了两位商学院的校友，果断创办了VIPKID。

新公司成立的前半年，米雯娟就做了一件事：做调研。

她到很多教育公司实地考察，组团去上海、北京的各个教育公司拜访。

米雯娟一边调研，一边思考：为什么要做在线、在线能带来什么样的改变？

最终，她找到了答案：快乐学习和因材施教。

在互联网的大环境下，一定能够找到孩子最喜欢的老师。

用最高效的方式学习，使快乐学习成为可能性。

而且孩子们的学习一定不仅仅局限于学习语言，而是为了更好地看世界，成为不一样的人。

而米雯娟也暗下决心：一定要给小朋友们一个不一样的学习平台。

一切疑惑已迎刃而解，米雯娟开始着手做公司的融资。

令人意外的是，她竟然真的拿到了创新工场300万元天使投资。

天使轮，开复老师最看重的是人，米雯娟是一个难得的创业者。

在线下机构做了十几年，什么职位都干过。

她是个土洋结合的人，非常接地气，同时又上得了台面。”

关于拿下天使轮投资，米雯娟的搭档陈媛事后如是说。

与其说，是李开复相中了米雯娟，不如说是米雯娟用自己的经历打动了李开复。

（李开复）

果然，世上没有白走的路。

不知道在哪一刻，曾经吃过的苦受过的难，就变成了日后路上的惊喜。

可是，开头虽然惊喜，但之后的融资并不顺利：

我们投的公司已经试过了；

这种方法不好使，小朋友跑掉了；

这个事情没有市场，没有家长会买单；

一时间，各种负面评价汹涌而来。

最极端的情况，有一次，米雯娟和一家投资机构约在咖啡馆，只聊了半小时，对方就说：

“好了就这样吧，我们不感兴趣。”

融资受挫的同时，公司的招生情况也不乐观。

尽管有了创新工场背书，但到2014年5月，由于没有广告推广、技术体验甚差等原因。

公司也就寥寥40名学生，眼看就要撑不下去了。

还没大干一场，就要陷入死局？这成了31岁的米雯娟“二创”路上，最不想面对的问题。

好在米雯娟够倔、够执着，自己认定的事，再难也要干到底。

打造行业独角兽

网上有句很火的鸡汤，看一个人厉不厉害，不要看他成功的时候，而要看他在低谷的时候。

而在“二创”最难的时候，米雯娟也表现出了足够的冷静，没有自乱阵脚。

现金流困难，她就算硬着头皮去死磕融资。

一次不行，那就再多一次；

一家不行 ，那就再换一家，反正只要有希望，就去争取。

2014年10月，米雯娟终于获得500万美元A轮融资，经纬中国领投、创新工场和红杉资本联合投资。

投资到账，米雯娟有了底气，开始全力解决招生问题。

在当时，做少儿在线教育，米雯娟可以说是第一个吃螃蟹的人:

毕竟在家长们的概念里，线上学习能靠谱吗？

而在老师眼里，我只会在线下教英语，线上要怎么教呢？

后来，米雯娟才明白，这就是传说中的“傻瓜窗口期”：

这个时候，没有人做线上，也就没有人知道应该怎么做；

但正因为没有人做线上，一切傻瓜式的尝试和创新，都不会受到太多人的关注和批评。

所以，针对产品体验，米雯娟就一直观察孩子和老师们在线的状态和表现，记录他们上课时的各种反应，对他们的反馈不断做针对性的调整和优化。

总之，第一次干，摸着石头过河。

一个一个积累客户，一点一点积攒经验，一步步构建和完善产品体系。

在时间的见证下，形成学生、家长、教师生态闭环系统的产品模式，接受住了市场的考验：

学生可以快乐学习，家长省时省力也看到了效果，教师也可以获得更多酬劳。

就这样，从2015年7、8月份开始，公司开始呈现爆发式增长。

而同时，米雯娟也获得了更多投资：

2015年，获得北极光创投、创新工场、经纬中国、红杉中国2000万美元B轮融资；

2016年4月，获得真格基金100万元战略投资；

2016年8月，获得云锋基金、经纬中国靠1亿美元C轮融资；

再后来，D轮、D+、E轮等融资

从这份融资“履历”中，不难看出：

米雯娟一手打造的公司，从几年前不被看好的“弃子”，变成如今顶级VC/PE眼中的抢手“宠儿”。

而在各家大佬轮番“争宠”之下，公司迎来高光时刻：

估值一度达到45亿美元（约289亿元人民币）。

米雯娟选择趁势出击，极速扩张。

于是，2020年，米雯娟向每一位员工传达公司战绩的内部信件中，出现了以下数字：

超过8000名员工；

超过800000万名付费学员；

超过90000名外教 ；

学员遍布63个国家和地区

多么让人惊叹的一串数字！

一时间，公司成为在线教育的头部大牌，妥妥的行业“独角兽”！

而米雯娟也成为炙手可热的女性创业榜样，一口气拿下很多权威奖项，荣获“影响中国”2017年度新经济人物。

故事讲到这里，如果非要用一个词概括米雯娟，我想那就是：传奇。

明明是高二辍学，没上过大学，却最终走进顶级商学院；

明明二创眼看就要“死掉”，最终却起死回升，成为行业巨头；

一切看起来已成定论，但她偏偏用实打实的经历，改写了结局，也可谓是商海中的“巾帼英雄 ”。

逆境之下，何去何从

第一次创业，我觉得更多是在做具体的事情，更像一个学徒的过程。

那个时候不知道未来是怎么样，也不知道往哪里去走，没有借过银行一分钱，最后做起来一个机构。

而第二次创业，目标变得不一样。

仅仅是做一个成功的商业机构，而更多的是做这件事情的目标和愿景。

这是米雯娟谈及自己两次创业时，总结出来的区别。

的确，“二创”路上，在资本的加持下，米雯娟离她的目标和愿景越来越近。

然而，有些事情，成也萧何，败也萧何。

资本的输血效应，可以让公司迅速崛起；

但过度依赖资本，也让公司在盈利表现上，不尽人意。

甚至在2019年底，公司还在网络上遭遇了“破产风波”。

尽管，作为公司创始人、CEO的米雯娟一再进行澄清，但传言似乎并未消失。

米雯娟带领公司进行探索、寻求突破，然而，没想到，2021年，公司遭遇了更悲催的“灰犀牛”！

2021年7月，“双减”政策发布，其中第14条要求，严禁教培机构提供境外教育课程；

第15条要求严禁聘请在境外的外籍人员开展培训活动。

这两条要求，直接掐住了公司发展的咽喉，在线教学受到了巨大的限制，公司由此进入“阵痛期”。

很快，蝴蝶效应显现：

8月，公司不再售卖新课包，也不再对老用户开放课程续费；

11月，公司在线外教一对一直播课正式停课；

COO、CFO、CAO等先后离职，公司也开始大规模裁员；

多个城市的门店不得不关闭 ，家长退款潮大爆发；

就在家长们声讨退费的浪潮一波高过一波时，米雯娟却从公众视线里“消失”了。

正当人们猜测米雯娟将如何再次“逆袭”，扭转乾坤时，文章开头那一幕出现了：

架不住行业趋势的张月佳， 米雯娟最重要的合伙人，也离职了。

这种种迹像，似乎预示着公司走到了弹尽粮绝的状态。

可是，米雯娟，真的会眼睁睁着着自己努力多年的心血，就这样被毁于一旦吗？

其实，国家政策的改变，影响的不只是米雯娟的公司，整个教培行业都一样。

在紧要关头，想活下去，只能转型。

不过，形势逼人，留给米雯娟的时间，不也真的多了。

众所周知，时势造英雄。

但这句话还有另一重解读，成功者也总是不约而同的配合时代的需要。

这两句话，始终贯穿在米雯娟的两次创业生涯中，不容忽略。

如今，时势没了、团队散了、用户翻脸了，她终究还是被时代短暂地抛弃了一下。

只是这次，恐怕连米雯娟自己都不知道这个“短暂”将会是多久。

而她，未来能否带领公司重回高光，也将是一个谜团。

迷雾中前行，必定困难重重；

逆境中求生，注定无路可退；

但那又如何，毕竟米雯娟曾经说过：

自己是所有的源泉，我从来没有很care（在意）所谓的性别，

就像我也不care我有没有读大学，是不是个胖子，是不是互联网背景，我都不care。

别人怎么想是别人的问题，关我什么事？

对啊，她从不care外界！

巅峰也好，低谷也罢，做自己，做自己想做的事便可！

没准，她重出江湖那天，又将创造出奇迹呢？

作者：朱小畅&棒棒糖