全屋定制如何销售,以及销售技巧，全屋定制怎么给客户介绍？

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还在傻傻的进门就问多少钱一平么？ 那你就等着一个个高价套餐给你挖坑吧。

问以下9个问题，让销售真正的为你服务，问题很有用，记得看完点赞收藏。

1：问衣柜的板材有多少花色。

要选花色多的，为什么呢，因为很多板材花色都是要另外加钱的，特别是你想象中的特殊颜色，如果这个店板材花色少 你就很难选择到心仪的花色了。

2：问衣柜、门板、背板所用的板材的基材分别是什么（基材是复合地板的组成部分）。

一般分密度板、颗粒板还是多层板，衣柜柜体和背板最好用多层板或颗粒板，柜门一定要用颗粒板，只有颗粒板做门板才不易变型。

3：问板材的环保等级。

是E1还是E2，环保问题主要就是这里，要知道全屋定制用板材量是很大的，要是板材选的不好，后期甲醛释放就不会少，一定要在源头遏制甲醛释放问题（胶的环保性也很重要）

4：问板材品牌和检验证书。

虽然板材环保等级差不多，质量上还是大品牌会稍好，后期售后也会更安心。

5：问板材的封边工艺，是EVA还是PUR。

PUR封边会比EVA更环保健康，PUR封边采用热熔胶进行封边，本身工艺没有任何溶剂，减少了污染和气体释放。

6：问板材规格。

最高长度是2.4米还是2.8米，关系到你的柜体是否能做到一门到顶，如果不能做到一门到顶整体性就会不协调，那就太可惜了。

7：问套餐内柜体进深尺寸是55厘米还是60厘米。

很多商家的套路就是做55厘米的，如果你想做成60的，不好意思，另加钱。

8：问套餐内是按实际面积还是投影面积。

一般市面上是按照投影面积计算，所以要问清楚套餐里赠送的各种标准件的尺寸和数量，是否配五金，另外一个非标品如裤架、折叠镜、碗碟拉篮的单价也要问清楚，单价特别贵的话就要考虑是不是需要安装，如果很想要就得与门店商量价格了。

9：问质保时间是多久，是整体套餐内质保还是分开质保（五金件和柜体）。

低于五年的质保时间，就不要签了。套餐内整体质保优先选择。

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大豪施工案例

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