实战专栏，深度好文

导读：

创业难、赚钱难、销售难、经营难等老大难问题，此起彼伏，常常困扰着纵横商海的我们。究其根源，还是人性人心随着社会的进步和人之所需的提升在发生着变化，反响着物质需求与人心需求的自平衡所致。如是，经营人的高阶认知，已如明晃晃的菜刀，摆在利欲纷挐的流量案板上，等待着你来把持破局。

经营人的关键在哪？关键在于有效留住人和提高人效并让人力资本不断创造增量价值，以及构建狼性企业文化与快乐赚钱的“善行、善心、善信”的核心价值观。构建赚钱体系的关键在哪？关键在于“人材—人才—人财—人裁—奋斗者”的员工发展机制或“利他留存—成就客户—成人达己”的分权、分名、分利的利他分钱体系与激励成长机制，以及构建企业自身的“降本增效”或“保本增效”的生存造血“打不死”机制。

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“趋利务实，攻心为上”是商战中攻城掠地的上策：

1、古代兵法曰：“用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”商场如战场，企业在商战中掠夺、略地市场份额，提升市场占有率时，切记“必先谋虑计定，而后行之”的做好两个方面的“谋攻”：一是“趋利务实、攻心为上”；二是“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失”。

2、趋利，是人类本性中最显露的特征！俗话说“人为财死，鸟为食亡。”、“无利不起早”。趋利，是人的本性，也是人类社会发展进步的动力，更是人们为了生存、享乐、物质、精神上的需求所决定的。无论你是谁，一旦有了某种需求，就有了明确的“趋利”目标，就会为之实现而付出努力。固然，趋利有好有坏、有善有恶，但我们一定要站在“天之道”、“圣人之道”、“商之道”、“诚之道”上，多做正当需求和善信大义的“趋利”，特别是为大众、为社会、为国家去“趋利”。这就是诚信的“趋利务实”。

3、“攻城为下，攻心为上”，得人莫大于得心，以至诚之心、赤诚之心善信待人，就能“精诚所至，金石为开”，就能“唯天下至诚为能化”，就能人人尽其精诚而团结，人人倾其智力而辅佐，而以致于“得人心者得天下”。

那怎样做才能“攻心”呢？我认为有两点，一是：通达人心、理解人心、乐助人心、宽容人心，才能“近其心，触其心，进其心，动其心”；二是：舍小利而趋大利，眼光和格局一定要放大放远，要诱以小利甚至大利而打开局面。这就是我要接下来讲的“利他思维”的城市三分合伙人案例。

4、城市三分合伙人，区别于传统加盟、代理、分销的线下渠道商，是融合了种子用户、粉丝用户、会员制度、合伙人制度而形成的“分权分名分利”的商业模式，是轻资产化、低成本化、高收益化、去中间商的模式。市面上很多城市合伙人模式只是“换了个马甲”的传统经销加盟模式。

5、城市三分合伙人模式，最大的好处是规避了直营模式的重资产行为，避免了加盟模式的轻品牌行为，属共建、共商、共赢、共担、共享的事业合伙行为，且能快速在全国打开市场。其对标就是“华为分钱模式”。

6、反过来说，直营模式的结果是：你折腾不了几家店，你就没钱了。能聘请的店长或经理，花你的钱给你办事，谁会认真？ 加盟呢？不重视品牌、不服从管理，先办事、后办你，即复制抄袭后甩开你说拜拜。有些加盟呢，你不仅赚不到钱，还赔上了血汗钱，血本无归，甚至倒背一屁股债。

而城市三分合伙人模式，则是在公司起步阶段所采用的“分权、分名、分利”的分钱模式，即“华为分钱模式”、“华为的奋斗者模式”。特别是“分权”的“权”是增加权利和权益的两个“权”，具体表现在“消费权、收益权、资产权、分红权、股权”上，也就是“自益权”和“共益权”的合理分配；特别是华为的“人力资本增值”的人才成长计划，就是将“人材，人才，人财，人裁”即“用人事手段补团队短板之新招入的可塑之材”到“可为公司做出存量贡献的有用之才”再到“能为公司创造增量价值而达财务增值的得利（力）干将”以致到“优者上、庸者让、劣者汰的竞争自裁（自动裁员制度）”的成长路径，最后吹响集结号归编于“奋斗者”行列，即一套完整的“人材，人才，人财，人裁，奋斗者”之“职业路径计划”。

城市三分合伙人模式的核心，是向合伙人“输出赚钱体系”和赚钱机会，是先帮助城市合伙人赚到钱、不亏钱，是“成人达己”并“达己成人”的模式；是“授人以鱼，不如授人以渔”的“心”模式或“心路”模式。

7、城市三分合伙人模式，我把它分为两大经典模型：一是：增权赋能的消费投资型“税收”模式；二是：增权赋能的团队合伙型“税收”模式。

这一招“城市三分合伙人”属于“增权赋能的消费投资型税收模式”。下一招即市场推广第三招的“会员运营发展中心”就属于“增权赋能的团队合伙型税收模式”。

这里讲的“税收”模式，是指“被动收入”，是指平台针对会员这一“特定人群”在以“消费投资”或“团队合伙”并深度绑定“消费权、收益权、资产权、分红权、股权”成为城市三分合伙人后，能像国家向企业和个人征税一样获得长久稳定的“被动收入”，或被戏称为“睡后收入”（税后收入）。

8、消费投资型城市合伙人，是最直截了当的“短期收益”“睡后收入”。只要你免费注册成为平台的“免费会员”，就成了平台的“特定人群”，就可以参加而获得稳定长久的“三权收益”即“获得产品的消费权，销售利润分红的收益权，推荐佣金的收益权”。

9、其具体实操方案是这样的：城市三分合伙人，分为“顾客合伙人”、“掮客合伙人”、“创客合伙人”、“乘客合伙人”四个身份等级的级别。为超值收入、短期收益市场推广模式。

①“顾客合伙人”：就是顾客消费者加合伙人。在其小程序中免费注册成为“免费会员”并在本人的“我的钱包”里充值600元，就能获得1800元的消费分红（即电商每月的销售净利润的10%由所有城市合伙人共同分配，直至返还完其获得的增值收益）。

②“掮客合伙人”：掮客就是“居间人”，掮客合伙人就是“代办商”，推荐和转介绍买卖获取佣金。在其小程序中免费注册成为“免费会员”并在本人的“我的钱包”里充值6000元，就能获得12000元的消费分红（同上），同时可用其“我的钱包”的钱任选下订单购买4000元商品并获4000消费积分与4000消费分红系数HI值，还获得会员身份等级中的“金尊会员”职级而享受消费分红，以及推荐他人成为本级别和或以上合伙人级别而获取5%的推荐佣金。其剩余2000元即为其“消费抵扣金”券，能分次分量用于复购消费时抵扣现金。

③“创客合伙人”：是“创业型顾客”合伙人，成为此级别，说明收益权要大于前两者了。在其小程序中免费注册成为“免费会员”并在本人的“我的钱包”里充值15000元，就能获得30000元的消费分红（同上），同时可用其“我的钱包”的钱任选下订单购买7000元商品并获7000消费积分与7000消费分红系数HI值，还获得会员身份等级中的“帝尊会员”职级而享受消费分红，以及推荐他人成为本级别和或以上合伙人级别而获取8%的推荐佣金。其剩余8000元即为其“消费抵扣金”券，能分次分量用于复购消费时抵扣现金。

④“乘客合伙人”：就是指能搭上平台“消费创富”赚钱高速列车之“顺风车”的“贵宾乘客”。在其小程序中免费注册成为“免费会员”并在本人的“我的钱包”里充值30000元，就能获得60000元的消费分红（同上），同时可用其“我的钱包”的钱任选下订单购买13000元商品并获13000消费积分与13000消费分红系数HI值，还获得会员身份等级中的“至尊会员”职级而享受消费分红，以及推荐他人成为本级别和或以上合伙人级别而获取8%的推荐佣金。其剩余17000元即为其“消费抵扣金”券，能分次分量用于复购消费时抵扣现金。另外，获得推荐品质厂家/品牌商免费入驻电商销售的特权，而获得其销售净利润2%的推荐提成（即商家推荐奖）。

10、这招“城市三分合伙人”的市场推广目的，就是通过可预见、可感知的短期增值收益之“利”，来吸引、刺激那些相对精准的“电商圈内”群体和人士的参与，成为平台的“金种子”会员。同时呢，也会“融化”那些“等一等”“看一看”“试一试”的电商圈内观望群。

这招棋的核心，就是从“掮客合伙人”级别开始就直接与平台的会员体系进行了“嫁接”。说白了，就是一个让消费者名利双收的“会员导入口”模块，属于“鱼塘模式”，属于“成人达己”模式。

11、表面上看，这是一个城市合伙人模式，是全国性布局，但此模式看重的却是“人”即“存人”吸存会员。至于是不是某个城市能否抢占却并不是重点。而想要“人”和“城”（“地”）皆“存”的打法，却是下一招“会员中心”的“团队合伙型”城市合伙人计划。说白了，这招是铺垫，更是深知“存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失”的战略。因为“存人”比“存地”重要的多！

12、另外，大家发现没有？充值“我的钱包”里的消费后的余钱，是作为了其本人的“消费抵扣金”，这个模式其实还是一个“高现金流”“快现金流”模式。

总结：做生意的最高境界，不是自己当“卖货郎”而是让更多的人心甘情愿、积极踊跃地帮你卖货即“利他共赢卖货”。就如伟大的领袖毛主席所说的“从战略上看，武器并不是决定的因素，最终的决定因素在于人，在于人心所向”。

下篇标题：“力出一孔，利出一孔”是商战中攻城掠地的上上策（一）。