千万不要去干健身房销售，健身房销售干什么的？

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千万不要去干健身房销售，健身房销售干什么的？

国内健身行业的发展也不过20年的时间，但是现在整个健身市场却出现了红海竞争现象。

虽然互联网科技发展迅速，有了新的硬件产品、新的设备设施，但是很多健身房从业者却在经营上越来越困难，关于健身房的关门潮的新闻也是数见不鲜。

冰冻三尺，非一日之寒。出现健身房的经营越来越艰难的情况，并不是短期内形成的，而是在健身行业发展的过程中积累下来的，如今又在互联网的冲击下，弊端显而易见。

行业模式混乱

这两年互联网的发展，从淘宝、微博、微信，到现在众多的的O2O平台等，都给健身行业带来了影响，也开拓了新的商业模式。

在互联网模式下，信息透明化的模式对原有市场的客户分流，但在提升产业效率和改变行业痛点上的作用还并不明显。

但是现在行业的现状是混乱的。

现在健身行业一个很严重的现象就是同质化严重，毫无特色，很多健身房最初的开建、选址、到装修及最后的价格定制，都是看见别人怎么做自己就跟着做，看见别人做什么火就跟着做什么。

自身的健身房根本没有清晰的定位，更别说沉淀下来认真地研究健身项目了。很多健身房呢，健身教练为了生存，什么能赚钱就做什么，也不管是否有资质或者是否有合格的技术。

当别人给你说什么的时候，你就跟风去做了，自己没有清晰定位和想法，这样下去，健身房市场的性质就变了。

千万不要去干健身房销售，健身房销售干什么的？

获客成本高，拓客不如留客

国内健身房的主要收入来源主要还是会员的办理，所以很多健身房都是在不断地拓展新会员。

其实关于健身这项消费，本身就是一种冲动消费，很多人最开始兴致勃勃地来健身，后面就是偶尔来，再后来就是懒得来了。

会员健身的频次，除了自身的原因外，也受外界环境影响，这就导致了会员的续卡率仅10%。

健身房就只能不断地去拓展新会员，想尽一切办法做营销，但是拓展新会员的成本是整个经营成本的50%以上，极大的伤害了健身房利润。

千万不要去干健身房销售，健身房销售干什么的？

举个例子

我们花了时间和人力成本好不容易发展会员100人，如果只有10个会员有续卡，那这样我们客户的重复消费比例就只有10%，客户流失率达到90%，这对于管理者的经营是致命的，而且这样的拓客是基本没有效率的，因为花费比产生的利润还要大。

但是如果能有30名续费会员的话，二次消费转化的比例达到30%，老会员的消费加上口碑的传播就基本可以满足健身房经营的基本需求，让健身房可以良性的运营。

千万不要去干健身房销售，健身房销售干什么的？

总的来说：因为太多跟风的老板只是为了圈钱，根本不是为了行业的发展去考虑，租用场地，租用器材，大肆宣扬办卡入会员，结果半年就携款跑路，导致越来越多的人不在相信去健身馆入会员，只有大品牌的健身房才有信誉，让人办会员，但是这样的健身房，会员价格也比较高，不是受大众所接受，所以健身馆越来越难做。而针对这种情况，现在以教团课为主的健身房，越来越受大众喜爱，因为可以根据自己的时间，花少量的钱就能得到专业的教练指导健身，而不想传统办会员那样子，要投入 几千上万进去，可能一年都不一定能去多少次，所以小编觉得这是一条对于健身行业的新出路。

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