企业营销策划及推广方案，企业营销策划及推广方案范文？

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选择正确的路，远远胜于在既定的路上走正确。

无数企业的发展过程表明，高业绩的企业往往是根据内外部环境分析制定战略和采取行动，而不是被动地调整和防卫。

企业战略就是确定企业长远发展的目标和方向，并指出实现长远目标的策略和途径。

01

战略定位

企业战略定位是根据产业的发展阶段及现阶段消费者的需求，“随到随练”的舒适场地、“随时随地” 的专业指导、“志同道合”“心灵归属”的群体，是现阶段产业发展方向和消费的显性需求。

战略三定位：产品价值、客户价值、产业价值

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1.产品价值

产品价值的企业，重心和优势更偏向于研发、技术、产品等，比如喜茶。

产品价值一般适用于企业成熟期。

产品特色：产品研发从口味调整的死循环到突破性的创造特殊口感的转变整合上游供应链与茶农，组合上游产品（茶、水果等）重新拼配命名，创造供应链“护城河” “永远测试版”，喜茶不是奶茶的升级版，而是茶饮的年轻化和国际化。

2.客户价值

客户价值的企业，核心优势以及重心都更倾向于 客户服务、体验、场景等；比如海底捞火锅。

客户价值一般更倾向于扩张期和成熟期的企业。

服务特色：只有你想不到没有我做不到，极致到“逆天”的贴心服务，顾客有任何问题向海底捞服务员提出请求时，海底捞服务员需要在第一时间答应下来，尝试解决后将结果反馈给顾客，不能让顾客感到服务员是在敷衍搪塞。

例如：排队时餐厅就为等待的顾客提供免费美甲，美鞋，护手；免费饮料、零食和水果 所有的菜品都是可以叫半份的，半份半价。

3.产业价值

产业价值的企业，核心优势以及重心都更倾向于品类创新，做一个不同于行业的一个新的业态；比如木屋烧烤。

产业价值一般更倾向于启动期和成熟期的企业。

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战略是动态思想，动态的定位，更是方向。一个国家、行业、企业、个人的定位决定方向及未来。定位决定高度，商业模式决定角度，管理决定速度。

02

战略实施规划

1.战略实施规划思路

根据企业战略目标、定位、扩张及盈利模式进行战略实施规划，重点以企业文化、标准化体系、人力资源、菜品研发及整合拓展能力、营销能力、服务能力、品牌运作能力为支撑，实现战略目标。

2.战略目标规划包括三个方面：

市场目标：一个企业在制定战略目标时最重要的决策是企业在市场上的相对地位，它常 常反映了企业的竞争地位；

财务目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的营业收入、利润率、利润额等；

管理目标：管理目标涉及到经营思路、组织结构、管理风格和手段、管理模式等多方面 的内容。

按照规划时间长短可分为短期 1-3 年、中期 3-5 年和长期 5 年以上，也可根据企业扩张阶段进行划分，根据企业发展实际情况进行划分。

3.战略目标制定原则：

定量：规模指标、成长性指标、效益指标；

定性：管理体系指标目标；

动态：战略是发展的，标准的内涵也在变化；

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4.战略落地实施部门目标拆解“五问法”：

一问：落地举措是什么？

二问：潜在问题是什么？

三问：问题对落地的影响？

四问：引发问题的原因是什么？

五问：解决问题的措施是什么？

02

企业营销规划

1.多角度营销思路

全面沉淀、整合总部和终端的成熟营销经验，建立总部和终端营销资源互动和共享的双向模式，总部和加盟商积极发展优质营销合作商，强强联手共享客户资源，引导各加盟商针对区域市场特征制定有效可行的特色营销活动。

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2.总部执行策略

产品营销：完善宣传模式，不断推出优惠和新品的营销方式是餐饮业重要营销方式，根据顾客的反馈和销售情况制定灵活的产品促销策略，带动整体销售氛围。

总部营销支持：总部企划部门、区域市场负责人针对各区域市场特征，及时指导门店进行有效的特色营销活动，必要时要驻店具体指导，真正起到有力打击竞争对手，抢占市场份额的营销效果。

品牌推广：品牌推广是保证营销效果的有力武器，在重点城市进行品牌推广，抢占本市场消费者心智，配合终端营销活动打击竞争对手，强化品牌影响力。

沉淀营销经验：总结各门店成功经验，在连锁各区域进行推广，根据公司发展需要制定不同的营销策略，指导各终端门店的营销方向与营销方式，同时收集借鉴其他行业营销策略为我所用。

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总部基础建设以总部营销投入，塑造企业形象，强化品牌效应，以公司整体性营销为主，进行营销推广。

3.营销策略（总部）

硬广投放：为达成区域扩张战略目标，总部主动出击，根据不同区域特点，可选择地方强势媒体投放广告，向行业第一品牌目标迈进。

资源整合：随着连锁规模壮大，品牌知名度和影响力提升，利用此时机整合各种资源，如全面升级技术、产品、服务，打造行业标准。

加盟升值：企业经营模式日渐成型，随着广告的投入，品牌价值逐渐提升，总部可以通过配送中心和房地产的控制牢牢把握住加盟话语权，将加盟管理费等各项费用标准合理提高。

品牌保护：企业规模的扩张和品牌知名度提升，各种假冒品牌和伪劣产品将不断涌现出来，对品牌价值产生冲击，因此健全各种品牌保护措施，打击各种假冒侵权行为尤其重要。

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4.营销策略（门店）

主动营销：根据区域情况主动开展一些适合本门店的营销活动。

市场扩张：区域内积累了一定的实力，竞争对手也相应扩张，寻求总部支持，积极寻求优质店面，加速扩张，抢占市场份额，打造本行业区域领导品牌。

差异化营销：根据当地竞争对手的情况开展差异化营销。

一站式服务：重视消费者的反馈意见并及时处理，分析反馈原因，积极改善服务质量，满足消费者需求，树立亲切、周到、服务至上的形象。

全方位营销，强化单店盈利能力，抢占市场份额，促进区域规模快速壮大，打击竞争对手。

连锁经营系统学习

连锁企业从0-1，是店长思维

连锁企业从1-30，是区域思维

连锁企业从30-N，才是“武林盟主”思维

连锁企业如何突破单店思维，突破区域思维，发展盟主思维。

如何建立利益共同体，人才蓄水池，以及连锁模式的商业闭环。

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