汽车销售沟通话术，汽车销售话术沟通技巧？

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文章核心：把每一次见面，都当成是珍贵的机会。

正文：

第一印象非常重要，重要到啥程度，相信很多人都知道。

我们很难改变给别人的第一印象。

基本上你做任何事情，第一印象决定了60%的成功率。

无论是做销售面试，还是各种各样的事情，你会发现，因为你做业务，所以更加注重第一印象。

汽车销售沟通话术，汽车销售话术沟通技巧？

啥叫，第一印象？

如果你是线下见客户，至少不要把自己打扮的邋里邋遢，穿着得体一点，如果你谈的是商务性，要重一些的业务，那么建议穿上正装。

其他业务，穿上一些常规的衣服就行，千万不要太过于休闲。

不过最重要的穿着只占一小部分，最主要的还是你的言谈举止和准备的内容。

举个例子，客户的公司，他大概是什么类型和什么样子？有没有想过？他到底会跟你聊什么样的话题？

在聊完之后，你们之间又会有哪些问题碰撞，他会问你哪些相关可能把你问到的点

你得把这些全部都捋清楚之后，才有机会能跟客户沟通和交流。

比如说，我是做广告服务业务的，主要给客户投广告。

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那么在去之前，你肯定得了解一下客户大概是做哪个行业的，他们有没有之前在哪些平台或者选择过哪些方式投放广告或者引流？

他们公司的规模大概是个多大？跟你谈的这个人大概是个什么职位？

他可能会问你哪些相关的问题

关键是他可能会问，比方说在我们这个行业，有没有谁投过你们的广告？效果怎么样？

包括在广告中有没有哪些违禁词，或者你能不能，举一些现在他们这个行业比较好的一些活动，或者成功的案例能够吸引大家。

最后如果客户不懂得营销策划方案，能不能给他一些简单的梳理和建议？

最后，如果客户聊的比较好的情况下，一定要拿出合同来，去逼一逼单，在逼单的过程中又有哪些销售话术和套路，包括跟客户沟通。

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如果当天首面签单的话，能给折扣或者赠送一些东西，之后的话就没有了。

所以在见客户之前，你分析的越条理越细致。

跟客户见面的过程中，就会有机会能成交，相反如果不做任何准备，客户来了一问三不知。

或者明显感觉这回答有点牵强，大概率客户都会对你产生不信任。

我们做销售业务，每见一个客户在出门之前，公司的营销主管或者经理都会给你把客户梳理一遍。

然后站在客户的角度去问你一些问题，当梳理清楚你能回答的7788的时候再去见客户。

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否则即使约上了也不能见属于完蛋，所以有些情况当你梳理的越细，成交概率越大，所以初次见面你的衣着或许是占40%，但是你的专业能力和客户沟通的情况能占60%以上

所以任何做的好的都是来源于不停的实战，才能达到好的效果，从这点上看真的建议

如果你是做销售和业务，每一次出去，独自面对客户的时候，真的要努力去尝试一下，把基本上客户什么问到的问题全部都尝试回答一遍

即使有一些问题，你感觉回答的不是很给力，但是也依然要去捋一捋，试一试

因为信任这个事情，或许只有一次机会，错过了这机会，想补救就再难了。

完

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