喜迎——2022

元旦到，掀开新的一页，迎来新的生活，换上新的心情，踏上新的列车，开启新的希望，收获新的成功，享受新的快乐。

首先祝您一帆风顺，二龙腾飞，三阳开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美!

近三年互联网营销形势

从2019到2021年底，由于疫情和互联网政策的变化，我们算是经历了一个跌宕起伏的网销发展路程。

2021年听到的最多的话：你家网销怎么样?你家的网络营销转化怎么样?现在百度的流量很差吗?短视频推广的流量也不尽如人意……等等。

2021年流量的迁移变化我们是可以明显感知到的。有些网销人在不断尝试新的方式;有些网销人在迷茫;有些网销人索性换了行!今年各平台在不停地进行流量博弈，这个过程远远比我们想象的要复杂得多，而我们做网销在这个过程里主要有以下表现：

1. 定位迷失

　　互联网推广是一个系统且精确的过程，在网络大环境之下，我们很多网销人员不适应新的流量变化，依然习惯使用老一套的经验来进行网销动作。那么在这个过程里，就很容易迷失定位，盲目地抓取流量。

此时我们应该静下心思，对公司的战略定位进行系统的分析，然后仔细地研究平台算法和流量推荐机制，再来制定可落地的网络营销计划纲要。

2. 优化师难受

　　各大平台已经有了完善的算法，很多平台流量已经很垂直，然后顾客的需求也从原来的不知道变为精通，那么这些综合因素就会造成，运营人员很难的根据老一套的推广思路去获取有效的流量和转化!

　　每天消费要不就是超额，要不就是一点也消费不出去。公司老板每天也在喊着咨询过少，要控制预算。此时大部分的优化人员开始有些慌张，对于后面的工作难以下手，在平台和老板之间是左右为难!

3. 竞争模糊

　　很多网络运营人员张口闭口都在讲新的营销概念。而在一通胡吹海论之后连自家的产品/服务为什么卖不出去?为什么卖得好?为什么顾客要购买你的产品/服务都回答不出来?

　　面对新的互联网环境，我们不仅要站在公司的角度去考虑问题，我们更应该站在顾客的角度和对手的角度，对我们的网络营销战略做通盘的考量!

2022该如何备战互联网营销

根据从业互联网运营多年的经验，给大家分享一点个人心得，让朋友们少走弯路：流量是现在企业的生死线，在现在激烈的竞争环境之下，再小的个体也能拥有互联网品牌，再大的品牌也要用好互联网工具!

1. 企业推广战略要做好差异化

　　在不同的平台，我们要熟悉各个平台的算法，针对不同的平台做好不同的推广策略。现在已经不是随便发点什么都有人看，有人赞有人点击咨询的年代，我们要不停地更新自己的卖点优势并向对应的客户展示出来。

2. 定期做同行研究

　　最好的老师就是你的同行，你在做网销运营时，应该多去各大流量平台了解对手信息的变化，哪些地方你可以借鉴?哪些地方你可以做得更好?为什么对手要这样做发布?这些问题需要网络运营人员多去考量!

3. 做好品牌的布局

　　无论是什么平台，我们需要研究这个平台的各种算法机制，然后通过免费和付费的手段，做品牌的布局。将品牌按照自然人的IP方式去打造，才能贴近我们产品/服务和客户的距离，才能更好的和客户产生粘度交集，同时也能增强客户对我们的独特记忆点。

4. 坚持做好站内和站外的内容发布

　　虽然现在各个平台充斥着各种各样的内容，但是平台并没有阻止你去发布新的内容。长期坚持发布新的原创内容，是我们保持站内站外领域深度的有效方式，而新的垂直领域内容，也能为我们企业的服务/产品加分，进一步提升企业网站在全网的覆盖优势。

　　2022年流量竞争会更加激烈，跨行业的竞争可能会抢走你的流量;跨平台的也会持续抢走你的流量;流量成本或许会更高。我们已经做好了全盘预估，整装待发，为您的网络营销之路保驾护航，坚持为信息流市场不断输出优秀运营人才！———期待与您的合作

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