一对一视频聊天主播怎样赚钱吗，一对一直播怎么赚钱？

现在直播已经不是一个新鲜事了，只要是营销，都会拓展直播的途径。特别是疫情当下，人们的出行受限，直播间就变成了商家们的战场，这些小窗口想飘进千万家，抓住你的眼球，再抓住你的钱包。

与此同时，主播也成为了大家趋之若鹜的职业，主播只要在直播间里聊聊天就能年入百万。只要样貌好看，就会有人关注，不少年轻美貌的青年都开始向往这种利用颜值优势暴富的职业。

特别是一些青少年，面对枯燥的学业，和没有把握的升学之路，成为主播像是一扇金光大门，解救于懒惰和暴富的美梦之中。

所以到底直播能挣钱吗？成为主播难吗？寄希望于成为主播是否是明确的选择？

【1】

为什么大家都要直播？

所有的盛行最终的目的无非就是消费，只有能促进经济，才有动力产出内容。所以无论是短视频还是直播的盛行，其实就是消费的狂欢。那么直播在促进消费中到底有多大的力量呢？

以电商直播为例，主播其实就是线下导购员的线上化，通过生动形象地讲解商品，耐心地解答疑惑，建立起消费者和商品之间的链接。

消费者愿意订阅直播间购买商品，与主播的个人属性、推荐内容的特征以及直播过程的互动相关，所以不仅商品本身是优质的，作为主播也要有个人魅力，在直播过程还得服务得消费者满意。

主播的个人魅力就包括外形、声音及性格。颜值就决定了是否会点开直播间，性格决定了停留在直播间的时间。我们都愿意为美好的事物驻足，但这只是一个基础条件，很多人本末倒置，认为我长得好看就可以去当主播。

商品本身的特征就不用说了，品牌、质量、价格都是消费者会考虑的问题，一般的直播间都是打着优惠价格的旗号，开展营销活动。不过绝大部分直播间，并没有太多的优惠，但为什么会让人产生好像是盛大折扣的幻觉呢？

这就是直播的互动过程带来的影响。互动可以包括主播对消费者的服务，比如说答疑解惑，我们肯定会希望被主播关注。还有直播间营造出来的大促的气氛，如错过等一年，激发着消费者的心理。

所以直播营销，不仅是在时空上将商品带到了消费者面前，还通过直播活动，改变了消费者的消费欲望，促使消费。这种互动还是即时性的，让人觉得身临其境，充满了体验感。

【2】

直播到底挣不挣钱？

直播肯定是挣钱的，不然为什么这么多人都想做。我们首先要知道主播的收入是怎么结算的。

一是，销售返佣。根据主播实际销售的额度，按照一定的比例给提成。这是最常见的收入方式，按照你的能力卖多少拿多少。

二是，坑位费。商品想要出现到直播间需要支付相应的入场费，并且根据在直播间出现的先后顺序不同入场费也会有所不同。

三是，粉丝打赏。直播间的粉丝需要在平台购买虚拟产品，然后打赏给主播，主播再按照平台的要求将虚拟礼物提现为人民币。

据《2020 年中国网络表演（直播）行业发展报告》显示，截至 2020 年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计超 1.3 亿（根据 23 平台汇总数据），大多数主播月收入 3000 至 5000 元。也就是随便找个班上的工资。

我国虽然网民多，但是主播也多。截至2021年12月，中国网民规模达10.32亿。这么算下来，每十个玩手机的人里，就有一个主播。但是根据我们的观察，未必身边十个人里，就有一个人可以年收入百万。

大部分流量较好的主播都要公司运营，再漂亮的数据，也是在给别人打工。而自己做独立账号的主播，别说带货了，想要有达到一定数量的播放量都能难。

与公司签约的主播，公司会给予一定的流量扶持，还会给到系统的培训，但是在个人发展上会受到很大限制，毕竟谁又不是一根韭菜呢？

【3】

直播行业如何？

智联招聘携手淘榜单日前共同发布《2021年直播产业人才报告》。2021年直播行业招聘岗位数和直播岗位求职数量都大幅度增加，而且求职者增幅还大于岗位增幅。也就是说比起岗位的增加，投身于这个行业的人更多。

求职者16-24岁的占比达到44.36%，智联招聘数据显示，第三季度，直播行业大学生求职人数同比增加69.52%，高于行业总体求职人数增幅的46.69%。

现在的直播层出不穷，越来越多的年轻人和大学生跻身直播行业，企业对求职者的要求也将更高。不仅在对主播本身的素质上有要求，并且在直播的内容策划上，还将深耕厚植。

所以一个成功的直播间不仅对主播的要求精益求精，同时运营团队也要与日俱进地发展。

【4】

怎么样的主播才能挣钱？

既然你的理想职业就是成为主播，或者已经是主播了，那就看看怎么样的主播才能挣钱。

第一提升个人素质。现在国民的学历水平越来越高，考研人数年年创新高，提升个人学历这是社会的必然潮流。学历并非指一张纸，而是意味着良好的品德，有涵养的言行，有深度的思想…所以学习是势在必行的。

第二研究消费者。既然你的目的是要促使他人消费，就要知道关注你的都是什么人。要服务好你的目标消费者，提高他们的满意度。当主播不是花瓶，而是要学会主动研究客户，他们以为不经意的吸引，都是你精心策划过的。

第三提高服务质量。你的粉丝就是你最好的宣传，我们都知道别人说你好，才是真的好，而且粉丝群体这么庞大，传播力度可谓惊人。所以服务好粉丝、消费者，让他们再做二次传播，自然而然人气就上来了。

第四斟酌选品品质。带货也不是什么货都能带，带对了可以步入青云，带错了那就步入地狱。网民往往是情绪化的，容易被一些正面或者负面的事件带动。会通过消费或者攻击主播来表达自己的情绪。所以在选品上一定要注意品牌的内涵和品质。

第五带动直播情绪。直播间的气氛可以带动粉丝的情绪，主播就起了决定性作用。过于低沉，让人感觉是被迫上班的，过于高昂，令人反感。消费者如果能在直播间获得良好的情绪体验，消费也会成为一件开心的事情。

结尾

直播已经潜入各个行业，不管是内容还是形式都在不断更新迭代。直播或者是相关职业都打开了一个巨大的缺口，必然会有大量的人才涌入。所以就跟其他职业一样，都是一个需要能力和技术的岗位。如果以坐享其成的态度选择这个职业，必然会被淘汰。

参考文献：

[1] 房琳,王妍捷.基于扎根理论的直播意见领袖特征对消费者购买意愿影响机制研究[J].经营与管理,2022(05):6-11.DOI:10.16517/j.cnki.cn12-1034/f.2022.05.022.

[2] 符秀丽.网红直播带货经济环境下消费者复购意愿研究[J].中国商论,2022(07):43-45.DOI:10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2022.07.043.

[3] 孙宇航.网络直播带货模式下纳税及征管问题研究[J].商业文化,2022(07):82-84.

[4] 《2020 年中国网络表演（直播）行业发展报告》

[5] 《2021年直播产业人才报告》

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