在抖音上,大家有没有刷到这种摆地摊卖小吃的账号,这些账号的视频没有高大上的拍摄技巧,也没有很高雅的环境,就是拍日常的出摊收摊,食材准备,小吃制作,顾客好评等等。而且这些抖音账号,粉丝量也不是很高,只有几万到一二十万,但是它的转化率却很高。
为什么这些账号能吸引人?下面给大家一一揭秘,文末还会教大家怎么来操作这种账号及怎么变现。
这种抖音账号要做到吸引人,大多有以下几个原因,第一,打造草根人设,就是把自己打造成一个白手起家,勤劳致富青年的人设。第二,打造巨大反差的人设,就是炫富,如果你推着小车去卖小吃,这一点都不稀奇,但是如果你是开着豪车去卖小吃,那就博眼球了。或是打造负债翻身的人设。第三,定期的去银行存现金,偶尔还要晒下存款,打造赚钱的生意意境。第四点,就是真实,每天上传三五个随手拍的作品,包括产品的制作,小吃的制作,带学员等等,然后再加一些励志的文案。例如,努力一点吧,为了能走更好的路,遇见更优秀的人。生活百般滋味,你要笑着面对。努力过得充实,别留给自己难过的机会。乾坤未定,你我皆是黑马等等,这些文案很多,百度一下就有了。
这种项目该怎么做?其实如果你有手艺的,你本来就是做小吃的,那你直接在抖音上搜索对标账号,学习模仿它就可以。
如果有同学说,我没有手艺,也没有摆过摊,那怎么办?首先你在网上花几块钱,去买个配方,自己在家里研究一下,做出差不多味道以后,你就可以去摆摊试一下,投资也就几千块。当然,卖货只是一个噱头,生产拍摄素材才是你的重点。
怎么去拍摄?如果买的人多,生意很火,你就去拍顾客排队。如果人少,你就去拍准备食材的过程。拍摄难度很低,不用什么炫酷技巧,就直接的拍摄,后期批量生产。素材非常容易拍,拍一些远景,结合一些近景。例如拍烧烤,拉个啧啧响的近镜头,焦黄色外表给人视觉上的冲击,让人看到就很有食欲。
收集了视频素材,发抖音的目的只有一点,就是要突出你这个生意能赚钱,想学的可以来找你。不管有没有播放量,坚持发,一个月后,发得多了,自然就有流量,有了流量赚钱就不是问题。
如果还有同学说,不想去摆摊,我可不可以在家里就去做这个项目?也是可以的,那怎么去操作,视频素材哪里来?你直接去搜索,找到很多摆摊的视频,把这些视频进行二次创作,发到你抖音账号上去。如何二次创作?这个很简单,网上百度一下就出来了。例如,你可以去做混剪,然后加上真人的配音,再加上一些文案。
这里教大家一个小经验,你要提升视频的完播率,就需要在视频里给大家一些诱饵。拍视频都说黄金三秒,其实是黄金一秒,用户只会给你一秒钟的时间,所以你一定要学会去博眼球。
怎么留诱饵、博眼球?下面给大家三句话参考,例如,你可以在前一秒说,“我给你准备了详细的步骤,放到最后”,这个让用户有了一种获得感。或说,“我给你总结了三点,最后一点最重要”。听完这句话,用户他就想听到第三点,他怕错过了重要的信息。再者,你还可以说,“大家可以点赞收藏,我这条视频可能很快就会被官方删除”。这一句说出来以后,会给用户一个稀缺感,一个紧迫感。利用上面的小技巧,诱导用户看完小视频(视频时长控制在1分钟以内),完播率就已经上去了。
完播率越高,系统就会给更多流量,流量有了,做好变现,赚钱就水到渠成了。
那如何变现呢?第一,可以去橱窗挂产品,卖零食,卖调味品等。第二,在橱窗里挂教程,卖小吃配方,小吃制作教程。第三,去收徒。第四,引流私域等等,大家举一反三。
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