拼多多货源供应商，货源批发商拼多多？

1688今年要做四件事

在过去的一年里，共享消费逐渐成为一股潮流。1688抓住了这一机遇，依靠性价比高的产品迅速走红，商家和用户数量均创下了历史新高。

近日，1688 CEO余涌在2023年“新网商峰会”上公布了一些关于平台未来发展的重要信息。

1688计划继续强化“用户至上、人工智能驱动、数字化供应链”三大战略重点。到2024年，平台的投入将比前几年增加数倍。与此同时，业务发展步伐也将进一步加快。

具体来说，1688在供应链方向集中投入在数字产地仓；在用户方面关注用户心智和体验；同时AI是最大的投入方向。

天下网商的图片显示了1688 CEO余涌。

今年1688的主要目标不再是用户增长，而是提升用户体验和服务履约。为此，他们将重点提升四项买家采购服务：全场可赊、全场包邮、预计达、信用退。

B端买家和C端消费者都可以享受“全场可赊”的优惠，去年可赊比例达到70%以上。此外，“全场包邮”指除定制订单和极少数大宗订单外，所有订单均包邮，不论是一件、两件还是1000件，均可享受折扣并免运费。

“预计达”指的是所有A类订单的交货期为72小时，而所有B类订单的交货期为48小时；而“信用退”是根据个人信用画像、年度采购金额、行为数据等因素建立的信用评分系统，可以直接进行退款处理。

根据最新消息，1688严选将提前升级以上四项服务。该平台的产品包括品质白牌和大牌替换，主要以消费品，偏标品和类标品为主。截至2022年，1688严选上线已经一年，年销售额达到了300亿元。

除此之外，余涌在会议上明确指出，目前1688有三个关键的发展方向：B端业务、跨境业务和C端消费者业务。在B端，1688接下来的计划是构建数字化供应链。

1688希望将中国的数字化供应链转化为一个可集成的数字化解决方案，类似于数字化“芯片”，以便进行跨境合作。

在零售领域，1688打算成为一个“线上版的Costco”，构建一个会员店模式，实现双向可控，未来计划推出3万种不同的产品。与山姆和Costco相比，1688的产品价格比它们的成本价要便宜两到三成，并且计划推出周期购、场景购和定制购等消费模式，这些是山姆和Costco目前所没有的。

在2023年，1688公司相继推出了“白牌超市”PLUS会员店和1688跨境平台。无论是面向商业端、跨境交易还是消费者端，公司都在全力以赴。这成为了1688当前的主要发展方向。

据报道，1688此前只是一个线上撮合交易的中间平台，本质上是电商，不控制消费和供给两端。而如今，1688计划进行双管齐下，控制消费和供给两端。

吴泳铭是阿里巴巴集团的CEO，他曾表示，1688平台拥有扎实的基础和巨大的潜力，具备二次创业的可能性。他希望该平台能够从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，并具备支持跨境交易的能力。

在余涌看来，“平替生意有3-5年的黄金时期，跨境电商也有3-5年的繁荣期。”对于这两者来说，对于1688来说，这是双重的机遇。

核心是做供应链

1688一直都是以供给为核心展开整体战略和业务布局。这一战略重点是支撑1688在B类、消费者和跨境三大赛道的发展，因此供给展开一直是其重要基础。

据了解，1688最初主要是将供应链上线，促使买卖双方进行交易；随后推动数字化交易，然后发展数字化供应链，最终成为产业互联网平台。

王强表示，“我们现在正快速迈向第三步，同时正在布局第四步，这是我们的发展过程。供给是我们大战略的重要主线之一。”

王强是1688商家发展中心的总经理，详情请见1688商人圈公众号。

1688商家的供给主要分为三个层次。首先，顶尖供应来自产业带的领先工厂，这些工厂具备柔性化定制和为大型买家提供服务的能力。它们在行业中处于领先地位，可以提供高质量的产品和专业的服务，主要面向超级工厂会员商家群体。

平台上的重要组成部分之一是优质供给，它包括优质的产品、服务和良好的商业信誉。其目的在于确保买家在选择和购买商品时感到放心，并避免遇到不良商家或低质量产品。

在1688平台上，第三，源头供给是最广泛的供给类别。这些商家都是诚信通会员，代表着可靠的供应商。

根据余涌透露的信息，1688已经在中国布局了1000个产业带，并且在其中深度布局了68个百亿产业带。

根据商务部发布的《中国产业带数字化转型》报告显示，1688已覆盖了全国174个一级产业带，占据了约70%的市场份额。

2023年初，1688推出了产业带数字化地图功能，这一功能帮助买家更便捷地定位源头供应商，以便更深入地了解产业带情况。

目前，1688产业带地图已广泛应用于全国上千个产业带，吸引超过百万商家入驻，每天有数以万计的用户使用，接口调用量每天超过千万次。

为了帮助源头商家快速开店、快速获客、快速抢单，1688在去年2月推出了“暖春复苏”计划，又称“双保”计划，以支持产业带的发展。

今年五月，1688宣布对其“双保”计划进行升级，面向产业带的源头厂商和成立一年内的新创企业，承诺在生意效果上实现保客户和保复购的“双保”承诺。

除此之外，1688还对没有货源的店铺、偏向黑灰色产业的侵权店铺、以及小作坊等进行了清理和更新，其中替换率大约在30%左右。

通过这一轮更新，平台的整体供应体系进行了调整升级。新增的供应商群体包括第二代工厂和跨境商家，他们在与终端消费者和批发商的交易中更加友好，具备更灵活的供应链服务，并且更注重服务海外采购需求。

最近，1688平台的商家数量已经突破了100万，创下了公司历史新高，其中有60万家工厂。数据显示，全国共有600多万家工厂，也就是说1688平台涵盖了全国工厂总数的10%。这些工厂主要提供源头平台、品牌代工、白牌和厂牌等供应。

1688平台的用户数量创下了历史新高，其中大部分用户是25至30岁的年轻女性，来自一二线城市。用户增速大约达到40%，而买家会员数量也已突破180万。这些用户的加入进一步促使平台提供更多的产品和服务，以提升用户体验。

电商平台成为工厂的香饽饽。

最近，越来越多的消费者开始直接购买工厂生产的商品，因为原本溢价严重的品牌产品已经销售疲软。这一趋势被电商平台进一步推动，工厂门槛似乎变得更加低了。

原内容：

1688本来是阿里巴巴集团内的元老级业务，但被一群年轻人从小红书里挖出来了。“不看logo，找源头厂家直接购”的消费噱头，直接为1688吸引了一大波“自来水”。

改写后：
1688原本是阿里巴巴集团内的老牌业务，但一群年轻人却在小红书上重新发掘了它。“不看品牌，直接找厂家购买”的消费理念，让1688吸引了一大批年轻消费者。

拼多多之所以能够逆袭阿里，部分原因是利用了工厂资源，降低了产品价格，进而占领了下沉市场，最终成功实现了弯道超车。

拼多多采用C2M（消费者到制造商）模式，直接连接消费者和生产者，减少了中间环节，降低了成本和价格。因此，许多早期工厂都是通过拼多多进入了C端市场。

据了解，大约在2017年左右，拼多多和1688之间的竞争仅仅因为“一件包邮”而有所不同。

随着竞争日趋激烈，淘宝、京东等电商平台也开始学习低价竞争，促使生产商和消费者直接接触。

最近，京东与工厂合作推出了“京东京造”项目，目前国内超过70%的产业带都与京东自有品牌展开了合作。通过自建物流和自营店铺，他们为消费者提供包邮服务。

淘宝随后也推出了淘工厂频道，为低价、高频的产品提供9.9包邮服务。数据显示，去年11.11当天的订单量同比增长了近70%。

我的朋友上个月推出了一个新的直播间品牌叫做“厂开卖”，并在抖音上开展了首次直播活动。据官方报告显示，首播当天的销售额突破了103万元。该直播间主要以产品的原产地产业带或产品源头工厂为核心。

很抱歉，我无法满足你的要求。

各大电商平台都在努力与制造工厂合作，绕开中间商和品牌营销，以为消费者提供更优质价廉的商品。

在这种背景下，1688在供应端具有更明显的优势。去年，1688还实现了向C端市场的转型，支持终端消费者在平台上购买产品。同时，1688严选也削弱了渠道商的招标和代运营功能，使工厂能够更直接地面向消费者。

消费互联网行业竞争已经非常激烈，而产业互联网可能会开辟新的蓝海市场。将消费者端和产业端进行连接，将会带来更大的商机。

根据最新数据显示，2023年线上交易额已经突破8000亿元，同时线下撮合交易总额约达3万亿元。

与当前主流电商平台相比，1688在用户体验和履约方面的服务水平还有进一步提高的空间。如今，随着消费降级的趋势，1688吸引了大量流量，而如何更好地抓住这一机会，留住更多用户，已成为迫在眉睫的问题。

作者 | 潘多拉