淘宝营销策略分析，淘宝营销策略分析总结？

投稿用户 • 2023年1月7日 am12:46 • 资讯 • 阅读 399

最近的热搜大家都关注了吗？你是被淘宝的头像吸引了，还是直勾勾点进了椰树的话题？

小编不骗人，就冲情怀直接选了椰树，毕竟小时候也是喝椰树牌椰汁长大的。虽然没有白白胖胖，多多少少还是有点少年情结在里头的。而椰树的话题榜也没有令人失望，连上5个热搜，话题热度破7亿。

相比之下，淘宝头像的话题只是刚刚预热，但话题度已突破2亿。而且互动中已经有不少网友跳“预言家”，直言今年双十一比往年提早了一个月，是不是淘宝将有大动作？

小编只希望今年淘宝能实在点，像椰树那样把福利整得明明白白的，每年算算算对数学差生来说太不友好了。

除了话题、热度和福利，两家不同的营销方式给消费者带来不同的体验，有兴趣的品牌方可以关注一下。

“罚”不倒的椰树

80后和90后对椰树牌椰汁一定不陌生，红格黄字黑罐罐，这是很多人对椰树的第一印象。还有模特说得“不添加香精、防腐剂”、“每天一杯椰树牌椰汁，曲线动人，白嫩丰满。”的广告语。不可否认，从一开始，椰树的营销就是成功的，他抓住了消费者追求健康的心理。

上个世纪八九十年代那个时期，很多饮料都是由食用香精勾兑的。食用香精是个舶来品，用来调制饮料、调味料等产品。现在拿起手边的饮料看看，都可以发现配料表后位印着“食用香精”或“食品用香精”等字样。

少量食用香精对身体的危害并不是很大，但在那个技术并不发达，信息仍然闭塞的年代，椰树以“原汁原味”“敢承诺不加香精不加防腐剂”等广告语，直击消费者“要害”，形成热销。而后，随着椰树的发展，“国宴饮料”、“XX年坚持在海南岛用新鲜椰肉鲜榨”等字样也陆续出现在广告和包装上。但不管加多少字眼，34年后的今天，椰树的包装、广告，却始终没有换过套路。

据说，椰树的广告是椰树集团董事长王光兴亲自制作出来的。面对市场上琳琅满目的产品，这位“美工”考虑的是如何通过直白、明了的画面及通俗易懂的广告语让消费者记住，在选择饮料的时候一眼就认出哪个是椰树的产品。

不可否认，椰树是成功的。消费者可以从花花绿绿的包装中一眼认出椰树的风格，也对椰树牌椰汁的整体包装色调和标语风格烂熟于心。即使从2009年开始，椰树因为广告的原因时常被罚，但椰树每年也有数十亿的营收。

如今，椰树开始进军直播界，但打开直播间会发现背景、布局和主播表演还是那个“熟悉的味道”。也有营销公司认为椰树开辟新媒体方向营销，不过是顺应营销环境顺势而为，集团重心仍然是产品质量过硬，包装始终如一，目的是守住椰汁市场上龙头的位置。

“淘”不过的梗

与椰树的营销形成鲜明对比的，是淘宝。

同椰树集团这种传统的品牌相比，淘宝作为电商平台，深谙互联网营销，品牌营销也做得飞起。椰树单一的营销模式多年不变，虽然土俗，但使得其品牌在大众心中根深蒂固；而淘宝一波接一波的多维传播策略同样颇有成效地拉高了品牌的好感度，同时还提升了消费者的黏性。

远的不说，就说去年那个“沙雕故事征集”活动，据说短短一周，投稿作品轻松破万，话题量更不用提。随着网友的疯狂输出，淘宝又发布了“首席鉴雕官”的招募贴，将网友选出的鉴雕官候选人公布出来。这还不算完，淘宝为此还做了一个视频，将评选出来的沙雕产品及网友和客服之间的对话贴出来，也是很用心地在做营销了。

今年十一假期刚过，“用淘宝做头像是什么梗”的话题已经安排上了。到今天为止，话题热度已破2万，“梗营销”6到飞起。

淘宝至今已经换过几次营销方式了，从2009年“双十一”开始，节日营销、价格营销、热点营销、联合营销、梗营销等等。去年用逆向思维的方式打造了差异化的品牌形象，还意外地获得了一波好感度，并在玩乐中影响了消费者对电商平台的选择。

虽然淘宝的营销花样众多，但目的跟椰树一样，是为了吸引住消费者，留住客户群。

品牌营销

品牌营销不单单是把品牌形象和产品推广给客户，形成认知，同样要把品牌符号和产品通过网络营销建立到社会公众的心里。就像椰树，你可能没喝过椰树牌椰汁，但你一定记得椰树的包装上有个举着品牌的美女。下次当你去超市，下意识就去饮料排面找椰树。又或者你不想去超市，自然而然点开了淘宝APP。

这就是品牌营销的魅力，即使以差异化营销的方式展现给消费者，只要能让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的个性与利益点，驱动消费者形成认同、反复购买，就是成功的品牌营销。

时代在变，消费群体也在改变，无论品牌方是学习椰树那样一成不变的营销方案还是淘宝那类花式的营销策略，都离不开专业的营销团队和创意手段。专业的营销团队可以帮品牌精准定位品牌调性及目标客群，同时可以通过自身的资源渠道为品牌做多渠道推广，让品牌的有形产品和无形服务扎根在消费者心里。从长期的竞争上看，建立品牌营销是企业长期发展的必要途径，而选择专业的团队辅助企业进行品牌营销，则会让营销的效果事半功倍。

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“罚”不倒的椰树

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